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第二章 舍争吵得和气（第5页）

法国有句名言：“真正的学者就像田野里的麦穗。麦穗空瘪的时候，它总是长得很挺，高傲地昂着头；麦穗饱满而成熟的时候，它总是表现得温顺的样子，低垂着脑袋。”事实上，正如这句话所言，世界上那些真正有成就的人，都是以谦虚的态度处世的。

古希腊的著名哲学家苏格拉底，不但才华横溢，而且广招门生奖掖后进，运用著名的启发谈话启迪青年智慧。每当人们赞叹他学识渊博、智慧超群的时候，他总是谦逊地说：“我唯一知道的就是我自己的无知。”

被人们称颂为“力学之父”的牛顿发现了万有引力定律，在热学上，他确定了冷却定律。在数学上，他提出了“流数法”，建立了二项定理，和莱布尼兹几乎同时创立了微积分学，开辟了数学上的一个新纪元。然而这样一位有多方面成就的伟大科学家，却非常谦虚。对于自己的成功，他谦虚地说：“如果我看得比笛卡儿要远一点，那是因为我站在巨人的肩上。”他还对人说：“我只像一个海滨玩耍的小孩子，有时很高兴地拾着一颗光滑美丽的石子儿，真理的大海还是没有发现。”

作家尤今说得好：“两个人谈天，就像一对齿轮在转动，能不能相互啮合，全看缘分。碰上好的谈话对象，一壶茶、一把瓜子，天南地北，痛快淋漓。你说出来的，他懂；你没有说出来的，他也懂。偶尔，一个眼神眼色，一个微笑，双方便能不约而同地说出同一句话来。哎，真是快活哪！”尤今妙笔生花，为我们描绘了一个“心有灵犀一点通”的谈话境界，真有点可遇不可求。

在争论中没有赢家，不管你是否占了上风，本质上你都输了。即使你在争论中把别人驳得体无完肤、一无是处又能怎么样？你可能会暂时高兴，但对方的自尊心却因此受到了伤害，会对你产生怨恨的心理。这不但不能让他对你真正口服心服，还可能会打破眼前和谐的气氛。

因此，说服别人不应居高临下，“灌输”自己的一套观点，令别人接受，有很多时候恰恰需要让别人先说。一方面是表示你的谦逊，使别人感到高兴，另一方面你可以借此机会，观察对方的语气神色及来势，给自己一个测度的机会。这不是两全的方法吗？

言之有度，论之有理

一句话可以把人说笑，也可以把人说跳。关键在于你如何把握说话的火候，拿捏说话的分寸，甚至分清说话的场合。言之有度，论之有理，这就是语言的巧妙之处。

若是说话的分寸拿捏得好，很普通的一句话，也会平添几许分量，话少又精到，给人感觉深思熟虑。而说话的分寸取决于你谈话的对象、话题和语境等诸多因素的需要。换句话说，要言之有度。

在人际交往中，人们常常会碰到一些蛮不讲理的人，这时候，就应该说“硬话”，以硬制硬，针锋相对，毫不妥协。说“硬话”的目的在于向对方表明自己敢于斗争的勇气和决心。在很多场合，只有说“硬话”才能在气势和心理上征服对方，打击对方嚣张的气焰。

战国时，骄横的秦王想吞并安陵，便提出要以500里土地交换安陵。安陵君自然不肯同意，便派唐雎出使秦国，以说服秦王放弃这个念头。

唐雎说明了来意，秦王一听，顿时脸色大变，怒气冲冲地对唐雎说：“你听说过天子发怒吗？”

唐雎回答：“我没有听说过。”

秦王说：“天子发怒，能让百万人尸骨成山，血流成河！”

唐雎说：“那么，大王有没有听说过百姓发怒？”

秦王冷笑道：“平民百姓发怒，不过是摘下帽子，赤着双脚，拿脑袋撞地罢了。”

唐雎说：“那是庸人的发怒，不是勇武者的发怒……如果勇武的人发了怒，倒下的虽不过两人，血水淌过的地面也只有五六步，但是普天下都得披麻戴孝。现在勇士发怒了！”

说完，唐雎拔出宝剑，挺身而起。秦王一见顿时慌了，忙对他说：“先生息怒，请坐下来谈，何必生这么大的气。现在我明白了，韩国、魏国都灭亡了，独有安陵君这个仅有50里地的小国还存留下来，就是因为有先生这样的勇士啊！”

在这个故事中，唐雎面对秦王的骄横霸道、凌人盛气，不仅没有一丝一毫的胆怯，反而据理力争，甚至当着满朝文武敢于拔剑而起，在气势上先把秦王比了下去。再加上之前唐雎所说的勇士之怒，和安陵君独保的现实，最终使秦王打消了吞并的念头，达到了出使和说服的目的。

说“硬”话主要不是去批驳对方论点的错误、指责对方的可笑或荒谬，而是用与其言论相类、相对或相反的论点去智取对方。兵来将挡，水来土掩，寸土不让，占据制高点，这样就能居高临下，势如破竹，威震对方。

有一次孙中山先生在访友途中，遇到一位卖假药的郎中，该人自诩药丹神效。路人围观如堵，中山先生恐人受骗，当众揭发他的药足以害人，众皆哗然。

这江湖客见对方不过是年轻学生，居然敢来挑衅，极为愤怒，随手捡起一块石头，凶狠地对他说：“你不信，我将你的脚当场打断，再为你整好。”

此时，孙中山身着蓝布宽袖长衫，反背双手，右手拿着半截甘蔗，一时急中生智，将它藏入袖内，举起来对准江湖客说：“这有什么稀奇，看我先一枪打碎你的脑袋，再来将你整好。”对方一听，真被唬住了，他搞不清中山先生的底细，信以为真，一时惊慌失措，经众人劝解而罢。

有些习惯了高高在上的人，对别人说话总是傲慢无礼。在和这种人打交道时，应该采用比较强硬的态度和严厉的言辞，才能使对方有所收敛，维护自己的尊严。

有些人说话嘴硬，但因为自己也知道事没做在理上，说话自然也气短，只是强词夺理而已，这时候只要你义正词严、针锋相对，保准他退避三舍。

20世纪20年代初，冯玉祥将军任陕西督军。一天，美国亚洲古物调查团的安德里和一位英国人高士林私自到终南山打猎，打死了两头珍贵的野牛。他们洋洋自得，回到西安来见冯督军。

冯督军在帐篷内会见他们。他们十分得意地述说了行猎的收获，以为冯督军会赞赏他们的枪法。只见冯督军听着听着眉头就皱了起来。冯督军问：“你们到终南山打猎，曾和谁打过招呼？你们领到许可证没有？”

这两位洋人骄横惯了，居然不把冯督军放在眼里，他们十分傲慢地说：“我们打的是无主野牛，所以不用通知任何人！”

冯督军一听，更加生气，慷慨激愤地驳斥道：“终南山是陕西的辖地，野牛是我国领土内的东西，怎么会是无主的呢？你们不通知地方官府，私自行猎，这是违法的行为，你们知道吗？”

他们不服，辩解道：“我们此次到陕西，贵国外交部发给的护照上，明明写着准许携带猎枪字样，可见，我们行猎已蒙贵国政府的允许，怎么会是私自行猎呢？”

冯督军立即反问：“准许你们携带猎枪，就是准许你们行猎吗？若是准许你们携带手枪，那你们岂不是要在中国境内随意杀人！”

美国人安德里自知理屈，便沉默不言，而英国人高士林仍狡辩道：“我在中国已经15年，所到的地方从来没有不准许行猎的！再说，中国的法律也没有不准行猎的条文。”

“中国法律上没有不准外国人行猎的条文，难道又具有准许外国人打猎的条文吗？”冯玉祥慷慨激昂地质问道：“你15年前没有遇到过官府禁止你行猎，那是他们睡着了。现在我们陕西的地方官没有睡着。我负有国家人民交托的保土维权之任，我就非禁止不可！”

在冯玉祥将军慷慨激昂的正义面前，两个外国人无言以对，只好低头认罪，并请求饶恕他们，以后再也不重犯。

有些时候，有的人因为有某种权势或优势便居高临下，盛气凌人，甚至以某种邪恶的手段践踏人间公理和社会公德，对付这种事也一样要义正词严，当堂断喝。因为不管坏人怎么坏，在公理和道德面前他们也会有所畏缩的，这就叫邪不压正。

当今社会也有一些不知深浅的人，总在公众场合聚众闹事，一方面侮辱人格，另一方面寻衅滋事，对于这种人也要毫不客气，予以痛击。

的确，进入社会、参与交际非得拥有丰富的语言不可。只有拥有了丰富的语言，你才能说出自己心中的所思所想，也才能准确无误地表达你所要表达的内容，别人才能明白你讲话的意思。然而，有很多人却不能做到这一点。同样的一件事，同样的内容，有的人说来特别能让人理解、接受；有的人说来却让人不能忍受，以致把事情搞砸；还有的人内心有很多话想对他人说，但由于没有掌握说话的技巧，有话不会说，从而影响了自己与他人正常的交往与交流，甚至因为有话不会说而导致自己的人生和事业遭受失败。