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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第10页）

2001年，华为在经过两年的详细市场调查之后，开始把目光放在泰

国通信市场上，其后在泰国曼谷成立了一家华为的分公司。由于进入

市场之前，华为就已经对泰国市场做了详细的调查，了解了一个外来

企业在本地市场想要打出一片天的困难。因此在面对泰国市场时，华

为并没有选择盲目单干，而是快速寻找了一家泰国本地公司，之后双

方展开合作。

在当时，华为不仅是和一家当地企业合作，前后合作过的企业包括

泰国现代电信公司、泰国电话电信有限公司（TT-T）和泰国电信机构

（TOT）等，并且与这些当地企业建立了友好的合作关系。

由于华为和当地企业共同参与，相互协作，当地的人们开始渐渐接受和了解这家新公司，双方本着双赢的合作原则，不断加深互动与交

流。华为最终成功占领了泰国电信业务的市场，抓住了很多发展机会，

很快便成为泰国通信市场的最好设备供应商。

至2003年，泰国已经有超过1000万手机用户是中国华为公司泰国分

公司的预付费用户，而当时泰国的手机用户也不过2000多万。

华为和其他企业合作，肯定是本着双方共同获利的原则，不可能只

顾着自己的利益。因此，在华为的帮助下，和华为合作的泰国电信企业

也从中获益不少。比如，当时在泰国名气还不算太大的现代电信公司，

之前仅拥有200万移动电信用户，和华为合作之后，短短两年的时间，

就已经增长到1200万移动用户，总共占泰国手机用户比例的60％。

华为的大公无私，不仅帮助了泰国当地的一些电信企业，还让华为

的形象更加高大起来，陆续有很多泰国企业想要和华为合作，而华为也

成了泰国最受欢迎的合作商。

如今，华为的合作经营战略已经成为华为拓展国际市场的一个重要

策略，几乎每一次面对强大的对手和环境相对恶劣的市场，华为都会先

采用这种合作手段，寻找有力的合作伙伴，共同开发市场。

在开拓欧洲市场时，华为也采用了相同的作战方法。而欧洲市场不

同于泰国市场，相比较而言，欧洲市场更加稳定和饱和，毕竟在那里驻

扎的都是一些国际巨头企业，市场竞争力也更大，寻找合作是对华为来

说最为有效，也最为保险的一种方法。只有联合更多的帮手，才能稳住

自己的阵脚。

进入欧洲市场之后，华为相继和荷兰电信运营商KPN、比利时的

Belgacom等大型企业合作，这些企业在国际市场上都具备相当强悍的竞争力，正因如此，华为才会费尽心思地想要和它们合作。在签署合同

之后，双方就快速展开了深入的合作。

任正非曾不止一次地强调：“没有开放合作，我们担负不起为人类

信息社会服务的责任，所以，我们要像3GPP一样开放，像苹果、谷歌一

样链接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心

迟早是要灭亡的。”

再厉害的企业如果不愿意放下戒心和别人合作，也是迟早会被市场

淘汰的，即使是华为这样强大的企业，如果缺少合作伙伴，那么华为的