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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第11页）

“冬天”也会很快来临。现如今，华为的合作伙伴已经遍及全球，其中

无论是竞争对手还是客户，华为都会抓住机会，丝毫不放过，也正是因

为这样，华为在全球市场才会有这么大的影响力。

一个人的朋友越多，他成功的概率就越大，同样地，一个企业的合

作伙伴越多，它的发展速度就越快。华为在通信市场上已经是佼佼者，

但是它却丝毫没有自大自满，反而不断地寻找新的合作伙伴。

6．在高端市场市场站稳脚跟

如果是在前几年，人们说起华为，可能会觉得华为“价格低”“功

能少”，别人给华为贴上的往往是“低端‘’的标签。然而现如今，华为

经过这么多年的努力和进步，已经取得了很大的成功，人们再次提起华

为，已经不再觉得华为只属于低端市场了，在一些高端市场也经常看见

华为的身影。

2017年3月，华为推出的一款新型手机P10／P10P1us正式面世，而

华为P10／P10Plus的多项技术功能已远超苹果智能手机。在之前，人们

一直觉得华为在高端市场没有太多的份额。其实不然，华为早已在高端

市场建立了难以撼动的地位，P10／P10Plus的双摄技术和充电续航等技

术已经领先苹果，而苹果手机一直被人们称为手机市场的高端手机，但

是现如今，能够和苹果相匹敌的手机非华为莫属。

虽然华为在某些环节还比不过苹果，但是华为的余承东表示，华为

下一步的策略就是要完善安卓生态体系以及加强服务，争取赶超苹果。

最近，苹果推出了大红色iPhone7，而华为的P10系列也新推出一款

草绿色，好像手机的技术开始以手机颜色为主了，其实不然，颜色只能

说是手机的一个亮点和吸引力，但是手机的品质还是要以功能和性能为

主，在技术和品质上的引领性才是最关键的，颜色只是凸显了手机的时尚感而已。

华为手机P10系列产品起步价为3788元，而高配版的P10Plus更是

高达5588元，从价格上看，华为进军高端市场的决心和底气都是非常足

的，而华为P10／P10P1us系列产品的价格之所以提高了一倍也是因为

在研发时投入了更多的成本，开发了很多新性能。余承东表示：“P10

价格比上一代提高，不仅是成本上升，性能提升也非常大。存储直接从

64GB起步，砍掉了：32GB版，P1us版均是6GB内存。另外，拍照等整体

性能体验也都好了很多。”

著名相机品牌徕卡可以把一部相机卖到一辆宝马的价格，绝对称得

上是高端产品，而徕卡相机的照相技术也确实是世界一流，但是由于高

昂的价格，也只有少数人有底气购买。

徕卡企业已有120多年的历史了，曾经它的快门声和高超的成像技

术也吸引了无数人。随着智能手机的普及，徕卡也在寻找机会切入手机

市场，但是努力寻找了很久还是没有找到合适的企业。与华为的合作起

源于三年前，徕卡相机全球首席执行官OliverKaltner曾公开表示：

“过去几年里我们一直在努力寻找合作伙伴，但都不合适。与华为的合