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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第12页）

作始于两年前，我们发现在智能手机上面华为很专长，而摄影方面我们

很专长，所以双方展开合作。”

众所周知，徕卡相机品牌一直走高端产品路线，而它与华为的合

作也可以证明华为近几年在高端市场的地位已经不可撼动。智能手机

摄像，是每个企业都关注的问题，很多手机开发商都会从手机相机上

入手，来提高自己产品的知名度，消费者对于手机相机的质量也非常

重视。

OliverKaltner曾说：“我们的合作是基于技术领域的合作，共享

各自专业领域的知识。不管是材料的选择还是产品中注入的工匠精神，

还是在软件、硬件上的质量标准，华为都能够体现高端的特性。所以我

们也非常相信、坚信与华为的合作。”徕卡之所以与华为合作是采取的

排他选择手法，徕卡方面也明确表示，和华为的合作仅限于华为的高端

产品，同时也表示不会在智能手机领域选择其他产品。徕卡的肯定，无

疑在一定程度上巩固了华为在高端市场的地位。

华为为进军高端市场做了无数的努力和投资。2015年，华为在手机

研发方面投入超过600亿元，不仅如此，华为还在很多国家和地区设立

了技术中心，包括在伦敦、旧金山、巴黎等地，以及在欧洲设立的5G网

络研发中心，而华为的核心部件海思芯片技术更是与高通、MTK达到同

一水平。

华为研发mate7产品时就已经开始走向高端市场，而mate7在面世

之后取得的巨大成功也给了华为相当大的信心和底气，任正非开始思考

如何保持华为在高端市场的利润增长。其后，华为同徕卡合作，研发了

华为P9系列产品。余承东表示：“对于P9的价格，我们已经预计到盈利

会有所下降，加入徕卡后成本翻倍提升。但牺牲利润是为了保证用户高

品质的照相效果和更好的体验。我们希望赢得消费者的口碑，能够取得

更大的市场份额。”为了提升华为在高端市场的份额，华为甚至不惜重

金签下亨利。卡维尔和约翰逊·斯嘉丽做华为的代言人，还邀请梅西做

华为的品牌形象大使。

2017年推出的华为P10／P10Plus系列也是和徕卡合作，华为P10系

列产品的最大卖点就是高超的拍摄技术和拍照体验，尤其是人像拍摄，预计可以突破1000万部的销售量，而华为的相关负责人也表示，P9上市

仅8个月就取得了1000万部的好成绩，截至目前已经销售了1200万部，

相信华为P10／P10Plus也不会让人失望。

前几年，余承东曾承诺：“华为目前已经基本完成了进入欧洲市场的目

标，份额稳定在5％以上，接下来的目标则是突破5％，达到10％～12％，

这时候才是站稳脚跟的时候。”现如今，这个目标早已实现。

由于华为早年的价格较低，很多人难免认为华为还是那个靠低价策

略打天下的企业，然而华为已经经历了不止一次的转型，目的就是撕掉

自己身上“低价”的标签。

2016年，华为在西欧市场中占据的智能手机份额为11．6％，而在