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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第13页）

500～600欧元的高端智能手机市场，华为的份额为14．3％。这些数据都

表明，华为早已不是当年那个价格低廉的外来企业，而是在高端市场也

能站稳脚跟的国际企业。

直至目前，华为已经与多家高端技术企业合作，包括与哈曼卡顿的

音响合作、与施华洛世奇的设计合作等，并且华为表示在将来，也会不

断地寻找更多跨界合作，将华为打造成拥有世界一流技术的高端企业。

7．以利润为导向，但不为利润所动

任何企业都是以营利为目的的商业组织，华为也不例外。企业在经

营中如果没有获得利润，那么企业的存在也就没有必要了。华为自创立

以来，一直坚持加强企业的经营管理，坚定不移地转变战略目标，坚持

以利润为中心。

《若爆发金融危机，华为现金可吃3个月》中提到：“华为公司这

25年的发展，基本踩对了鼓点。在世界整体经济大爬坡的时候，我们强

调规模化增长，只要有规模，只要有合同，就有可能摊薄我们的变动成

本，就一定有利润。当时如果卖高价，客户能买我们的吗？肯定不会。

现在这种惯性思维在公司里还是很严重，大家抓订单、抓合同，不管是

不是垃圾质量，只要能算到销售额里，就盲目做大做强。前两年，如果

没有加强合同质量管理，坚定不移地转变战略目标，坚持以利润为中

心，那么今天我们可能不会坐在这里开会了。”

企业不是一天就能强大起来的，但是衰败却可以在一瞬间。任正非

一直有很强的危机意识，因此在华为，他强调员工必须时刻保持忧患意

识，不断地艰苦奋斗，才能坦然面对之后的危机。通信市场的竞争是非

常激烈的，如果不能把握好市场机遇，不能让企业的贡献大于成本，企

业是不可能存活下来的。

任正非说：“我主张业务导向、产品导向，以利润为导向，但是不

为利润所动，我们需要的是未来的机会。”

华为坚持以客户为中心，以市场需求为导向的经营战略目标，这样

才能保证企业赢得利润，企业才能在激烈的市场竞争中存活下来。但是

任正非以利润为导向，却不为利润所动。华为从来不追求利润最大化。

在任正非看来，企业的利润适中，常赚钱，赚小钱的经营理念更适合华

为的发展。

“核心价值观的第一条是解决华为公司追求什么。现在社会上最流

行的一句话是追求企业的最大利润，而华为公司的追求是相反的，华为

公司不需要利润最大化，只需要将利润保持在一个合理的尺度。我们追

求什么呢？我们依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，成为世界级领先

企业。来为我们的顾客提供服务。”

不追求利益最大化不是说没有利润，而是赚取适中的利润来维持

企业的长期发展，这种经营理念是很多企业做不到的。大部分企业家认

为，企业就是要多赚钱，才能越来越好，如果不追求利润最大化，那么