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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第9页）

企业的管理体系能够跟企业的经营理念相平衡。

最后一点，任正非提出的“与友商共同发展，既是竞争对手，也是合作伙伴，共同创造良好的生存空间，共享价值链的利益”，华为并没

有想要独吞通信市场这块大蛋糕，而是以开放、宽容的心态来对待竞争

对手，华为希望和竞争对手之间能够共同发展、相互协作，建立更加长

久的互动关系，赢得更多的利益。

其实这四个理念已经可以体现出华为内部形成了一个相对完善的

“均衡发展”战略，无论是在客户管理、产品技术、企业效益等方面，

华为都找到了一个相对平衡的发展状态。正是由于华为一直坚持两条腿

走路，推行“均衡发展”的理念，才能使得华为的发展更加平衡和稳

定，也增强了华为在通信市场的核心竞争力。

无论是在国内市场，还是走进国际市场的华为都一直坚持“均衡发

展”的理念，也正是通过这样的发展理念，华为的整体实力得到提升，

一步一步走到今天，最终登上了国际舞台，并且成为世界一流的设备供

应商。

5．合作共赢谋发展

华为在全球市场上的深入进程已经走到了高潮，相较于之前一直

战战兢兢、孤军奋战的华为来说，现如今合作才是最为快速的发展手

段。任何企业想要开拓市场，或者获得更多的市场占有率，就必须摒

弃之前单打独斗的作战方式，而学会拉拢更多的合作伙伴，共同开发

才是良策。

任正非曾说：“就像西瓜切成八块，我只要一块。我跟日本的公司

说，我绝不会去搞物理的，我就是搞数学逻辑。这样日本的公司就放心

了，我不会泄露它们的材料技术，譬如永远不会搞氮化镓。我跟微软也

说了，我永远不会搞搜索，微软也就放心了。在国际分工中，我们只做

一点点事，以后也只能做一点点事。”

很多人都在猜想，华为在国际市场的大肆扩张是不是想要独占市

场，把其他企业都赶出市场？并非如此，这么多年来，华为从一个民营小企业逐渐成长为现在这样一个国际大型企业，锻炼出的是一个强大的

“心脏”，而不是目光短浅的小人行径。尤其是华为这么多年来一直坚

持的文化理念，在国际市场扩张时，华为并没有垄断全球重要市场，反

而是用一种包容、开放的姿态来迎接其他企业的评价和试探。因为任正

非明白，华为想要实现突围，在国际市场撕开一个口子，就只能靠一些

更加聪明、安全的方法--寻找合作伙伴，共同开发市场，这就是增加

生存概率的重要方式。

带着这样的营销理念，华为人每进入一个新的市场、一个新的环境

之前，都会事先做好市场调查工作，尽可能全面地了解市场的情况，以

及竞争对手的信息。这也是方便华为了解市场的需求和寻找有效的合作

帮手。

华为在进军泰国市场时，就采用了这样的营销手段，快速找到了合

作伙伴，并且及时建立了稳定的合作关系。