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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第7页）

发展，那么就不能把眼光放在面前的这块小蛋糕上，而是要创造一个更

有利于市场发展的生态圈。只有这个生态圈越来越大，这块蛋糕才越来

越大，企业所获得的利益才能越来越大。

市场就是这样一个生态圈，在这个生态圈里不仅有狼，还必须有羊，有其他生物，这个生态圈才能保持完整和平衡，才能自然地发展下

去。华为之所以想要和别人一起做大市场这块蛋糕，其实也是为了给竞

争对手留下一点生存空间，毕竟华为也是从这样默默无闻的小企业一步

一步成长起来的，它比任何企业都想维护这个生态圈。

任何企业都是有惰性的，华为也不例外。华为之所以能一直保持作

战意识，其中一个原因就是华为始终保持着危机意识。如果市场只剩下

华为这个企业，那么华为就缺少了竞争对手，时间一长，华为就会懒散

下来，安于现状。任正非是绝对不允许华为出现这样的状况的，因为保

留竞争对手也能起到激励和鞭策的作用。

企业往往需要不断的外界刺激和竞争来推动发展，只有这样企业才

能不断地成长和进步，否则企业安稳的时间过长，各种激情和能力就会

开始退化、生锈。华为绝不会做这种自绝后路的事情。那么避免这种

现象发生的唯一办法就是给竞争对手预留一定的生存空间，在这个空

间里，要时刻存在华为的竞争对手，这样才能维持一种相对平衡的发展

状态。

从创立至今，华为有过很多竞争对手，但是不管遇到什么样的对手，

华为都不会和对方拼个你死我活或两败俱伤，而是用最大限度的手段去争

取合作的机会，这与华为一贯坚持的开放、妥协和灰度的文化理念也有一

定的关系。因为在华为看来，想要在这个生态圈更好地生存，必须给自己

制造一些竞争对手，这样才能符合企业生存和发展的战略需求。

4．坚持两条腿走路

对于企业的发展道路，每个企业家都有不一样的见解和看法，任何

企业的发展道路都是没有固定形态的，它可以具备任何特质。但是任正

非认为，一个好的企业可以没有太大的规模，但是一定要有先进的研发

技术、优秀的人才以及雄厚的资金储备，而这些特质一定要处在一个相

对平衡的位置，这样的企业才是健康的，企业只有保持健康的状态才会

取得成功。

华为一直提倡“均衡发展”的管理理念，任正非曾说：“华为组织

结构的不均衡，是低效率的运作结构。就像一个桶装水的多少取决于短

的一块木板一样，不均衡的地方就是流程的瓶颈。”

创立初期那几年，华为从代理商转型之后，发展速度开始慢慢加

快，不过华为的加速发展也让任正非发现了很多的问题，最为严重的就

是华为的管理模式出现了很大的纰漏。因此任正非提出了“均衡发展”的战略。自2000年起，华为内部每年都会提出各种管理和改革要点，然

而对于“均衡发展”这一条，却自始至终没有变过，这么多年来“均衡

发展”一直被华为奉为第一条经营战略。

“均衡发展”就是坚持两条腿走路，这样才能走得更快、更稳。之