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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第6页）

任正非在接受媒体采访时，也曾坦诚说道：华为从来没有动过独占

或者垄断市场的心思，也没有想过要把其他企业统统赶出中国市场，只

保留华为一家企业。任正非曾提出过“分享制”这个词，他认为：“这

个信息社会长大的速度，比我们的能力长大得快，不然我们也可以打打

高尔夫、喝喝咖啡。我们的国际同行在这段时期也变大了，苹果大得皮

都不知如何削了。（靠的是）是共同合作发展，满足社会需要。我们的

分享制，从二十多年来对资本与劳动的分享实践，逐步扩展到对客户、

供应商分享成功。同时，与领导这个世界的先进公司合作共同制定标

准、路标，一起为社会做出更大的贡献。”

然而这种“分享”并不是说华为要和别人平分市场这块蛋糕，而是

建立在各自的能力和需求上的相互协作，市场上既需要竞争，也需要合

作，这样市场这块蛋糕才能在大家的共同努力下变得越来越大，而每个

人分得的才会越来越多，否则仅靠华为一家企业的努力，就算独占了这

块蛋糕，这块蛋糕也还是这么小，而这块小蛋糕是完全不能满足华为的

野心的。

2014年，任正非在后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上提出

了这样一个观点：在争抢大数据流量机会点时，华为所占市场份额最好

控制在1／3左右，而剩下的留给竞争对手。很多人不理解，为什么要故意

给竞争对手留下机会？甚至华为需要占领的不是90％或者100％，而是

1／3，连50％都不到。对此，很多人持怀疑态度，认为这是任正非在故意

保持谦虚，或者是华为的实力开始下降。否则任正非为什么不尽量多地占领市场，甚至是垄断市场呢？肯定是因为华为自身的能力不够，无法

吞下这块蛋糕。不管外人怎么怀疑和猜测，任正非始终坚持这样的观点

不动摇。

华为的实力真的是不够吗？其实不然，任正非是有意提出这样的观

点的，这个1／3的份额也是任正非刻意控制的，华为的自身实力是绝对

能够占领更多的市场份额的，但是任正非认为华为并不需要独占市场，

只需要这么多就足够了。他指出：“当我们抢不到大数据流量的机会点

时，就会被边缘化、死亡；当我们全部占领大数据流量机会点时，也会

惰怠，也会死亡。”

在华为逐渐依靠自己的能力成为国际市场的最好的设备提供商时，

很多人都劝告任正非，让他乘胜追击，不要给对手留有余地，应该一举

拿下更多的市场份额，直到成为国际市场上的霸主。但任正非仅是淡定

地表示：“即使我们成为行业的领导者，我们也不能独霸天下，若华为

成为成吉思汗独霸天下，最终是要灭亡的，我们立足建立平衡的商业生

态，而不是把竞争对手赶尽杀绝，我们努力通过管道服务全球，但不独

占市场。”

一个企业想要获得更好的发展，必须使用残酷的竞争手段，不能有

任何的心慈手软，否则下一刻倒下的很有可能是自己。任正非当然也懂

得这个道理，但任正非更加清楚的是，一个企业如果想要获得持续性的