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第六章 华为的市场哲学 活下去就是硬道理（第5页）

的机遇来临的时候，谁固守《华为基本法》的教条，谁就是傻瓜。”

《华为基本法》固然是对华为人的行为准则进行规范和管控，但是

在机遇和利益面前，华为人必须摒弃固有的教条，把握住良机才是正确

的做法。因此，在华为进军国际市场之后，任正非提出了很多的想法和

主张，其中也有部分思想与《华为基本法》相悖，但是这种做法也正体

现了华为人对现实机遇的重视和把握。

市场是不断变化的，企业也是不断变化的，但是企业的变化不能

盲目，而是要跟着市场的变化而变化。只有把握住市场的良机，才能

和市场保持相同的步调，跟上市场的发展。在市场机遇来临时，企业家

要做好带领工作，大胆做出决策，不要错失良机，白白浪费得之不易的

机会。

在信息飞速发展的今天，机会对于企业的帮助是巨大的，任正非曾

强调：“信息网络的加速庞大，使得所有新产品和新技术的生命周期越来越短。不能紧紧抓住‘机会窗’短短开启的时间获得规模效益，企业

的发展会越来越困难。要反周期成长，错开相位发展，在世界竞争格局

处在拐点的时候要敢于超车。”

不仅如此，任正非认为，市场上的良机毕竟是有限的，企业想要

获得更大的成功，不仅要抓住机会，还要学会创造机会。任正非曾说：

“抓住机会与创造机会是两种不同的价值观，它决定了企业与国家的发

展道路。寻找机会，抓住机会，是后进者的名言。创造机会，引导消

费，是先驱者的座右铭。已经走到前面的世界著名公司，是靠研发创造

出机会，引导消费的。它们在短时间内席卷了‘机会窗’的利润，又投

入创造更大的机会，这是它们比我们发展更快的原因。

“西方公司以资源驱动企业发展，我们更多的是强调机会对公司发

展的驱动。当公司出现机会和成本冲突时，我们是要机会还是要成本？

首先要机会。抓住了战略机会，花多少钱都是胜利；抓不住战略机会，

不花钱也是死亡。节约是节约不出华为公司的。”

想要超越其他企业，使华为立于不败之地，就必须把握住市场良

机。机会是企业创造价值的关键，企业要抛弃保守和固执，敢于冒险，

善于抓住机会、创造机会，才能在时代的竞争中赢得生机，才能保持企

业稳定、快速地发展。

3．不搞垄断和独占

任正非曾说：“我们在欧洲的份额也不能太高，我们也要给竞争对

手留有生存的余地。所以有时别人说我们定价高，我们定价不得不高，

我们如果定价低就把别人都整死了。把别人整死不是我们的目的。那么

钱多了我们怎么办？我们就放到加强对未来的科学研究投入上，去年我

们实验室科学家有700多位，今年要增加到1400多位。”

当华为的规模越来越大，市场份额越来越多时，很多人都在猜测，

华为是不是想要独占市场？将其他人都赶出市场？其实不然，任正非认为，市场就像一块大蛋糕，华为要做的是和合作伙伴共同努力，把这块蛋

糕越做越大，而不是独占市场这块大蛋糕，并且这也不是华为想要的。