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第37章 染坊定价藏人情（第3页）

午后的阳光渐渐西斜，斜斜地照进染坊，在地面投下窗格的影子，像铺了块格子布。就在这时，穿绸衫的商人掀开门帘走进来，银质门环撞在门框上，发出清脆的“叮当”声，与染剂瓶的碰撞声格外和谐。他的绸衫是天青色的，在满是黄沙的沙漠里很少见，一看就是从绿洲来的富商，手里把玩着个翡翠玉扳指，走到柜台前，拿起小漠刚调好的奶香染剂，放在鼻尖闻了闻，眉头却皱了皱：“这染剂不错，我要一百瓶，算我3文一瓶怎么样？我多买，你便宜点，大家都划算。”

小漠的脸瞬间涨红，像被晒透的番茄——他记得林悦说过，“金沙色”批发价最低能降到3文5，要是压到3文，每瓶就亏5厘，一百瓶就是50文，那可是他半个月的工钱。他深吸一口气，想起林悦教的“议价技巧”，双手紧紧攥着成本核算本，声音虽然有点抖，却很坚定：“批量购买可以降价，但得签长期合同。您要是能保证每月都来拿一百瓶，我可以给您3文5一瓶，还保证半年内不涨价。”他从柜台下翻出快发统一印制的合同，羊皮纸边缘烫着金，上面的“保价条款”“质量承诺”用红墨写得清清楚楚，“而且我们有要求，您得保证不在沙漠抬价卖——快发的染剂，是要让普通人也买得起的，不能因为您是商人，就把价格涨上去，让乡亲们用不起好染剂。”

商人愣了一下，显然没料到这个年轻的学徒会这么坚持，他看着合同上“快发联盟监制”的红章，又看了看小漠涨红却坚定的脸，突然笑了，玉扳指在手指上转了一圈：“你这小子，比你爹老漠会做生意，既懂变通，又守规矩。”他从怀里掏出私章，在合同上“啪”地盖了印，朱砂红印和快发的红章并排在一起，倒像对孪生兄弟，格外显眼，“我在绿洲有三家店，以后每月都来拿一百瓶，就按你说的3文5，我也保证不抬价，让绿洲的乡亲也能用上实惠的好染剂。”他把一锭五十文的银锭放在柜台上，银锭碰撞的声音清脆响亮，让小漠的心跳漏了一拍，他赶紧拿出快发的收据本，一笔一画写下收款金额，双手递给商人。

夕阳西下时，染坊终于收摊了。小漠坐在柜台前，对着账本发呆，泛黄的纸页上，整整齐齐记着三笔收入：3文碎银、2斤沙枣、五十文定金。沙枣被他小心地放进陶缸里，缸沿缺了个口，是他从小用的吃饭碗，现在用来装沙枣，倒格外合适；定金用红布包着，放进快发特制的钱匣里，匣底刻着“诚信为本”四个小字，是老漠亲手刻的，摸上去还有点硌手。

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林悦帮他把沙枣倒进腌蜜饯的陶缸时，陶缸发出沉闷的声响，里面还剩着点上次腌的魂染花蜜，混着沙枣的甜香，格外好闻。她的竹筷刚伸进缸里，就碰到个硬东西，捞出来一看，是颗用油纸包着的驼奶饼，油纸已经被蜜饯的汁水浸得发软，饼却还完整，散发着淡淡的奶香。“这是早上老漠媳妇送来的，说给你当点心，你倒是忘了吃。”林悦把驼奶饼递给小漠，眼里带着笑，“你看，快发的账本不止记银钱，还记人情。这饼抵不了钱，却比钱暖，就像客人的沙枣、商人的合同，都是快发能一直开下去的原因。”

小漠接过驼奶饼，咬了一口，奶香和沙枣的甜在舌尖散开，暖得他心里发慌。他突然从抽屉里拿出一支新的狼毫毛笔，在定价表旁边加了一列“兑换栏”，笔尖在纸上顿了顿，像在模仿林悦的笔迹，一笔一画写着：“沙枣1斤抵1文，帮搬货1时辰抵2文，带新顾客来抵3文，自家种的槐花、骆驼花也可抵价，按市价折算。”写完后，他又在底下画了个小小的骆驼，驼峰上驮着个染剂瓶，旁边还画了个笑脸——那是他最擅长画的图案，每次画完，他都觉得心里暖暖的。

染坊外的风卷着驼铃声掠过，挂在门口的染剂样本在风中轻轻摇晃，“金沙色”“柔光棕”“奶香魂染”的瓶子互相碰撞，发出细碎的声响，像在唱歌。小漠摸着柜台下的成本核算本，突然明白了林悦说的“快发的实惠”——不是一味地降价，也不是死死守住定价，是在成本和人情之间找平衡，让客人觉得值，也让染坊能长久。就像这奶香染剂，加了驼奶才更顺滑；快发的定价，掺了人情才更长久。

他锁染坊门时，突然发现门钩上挂着顶草帽，是昨天客人搬草料时落下的。草帽的草编缝隙里还沾着染坊的魂染花粉，淡紫色的，像撒了把星星。小漠把草帽轻轻理了理，在旁边贴了张纸条，用铅笔写着：“您的草帽落在染坊了，下次来染头记得拿——小漠。”暮色渐渐漫过染坊的土墙，橘红色的夕阳把草帽的影子拉得很长，像个温柔的拥抱，守着染坊里的人情，也守着快发的初心。

走在回补给站的路上，小漠手里攥着那支狼毫笔，心里格外踏实。他想起林悦说的“快发的路还长”，现在他好像懂了，这条路不是靠银钱铺的，是靠一个个像客人这样的善意，靠一次次灵活的定价，靠守住成本却不丢人情的坚持，慢慢铺出来的。远处的沙丘被夕阳染成了暖橙色，像块巨大的蜜糖，小漠的脚步也变得轻快起来，他知道，明天染坊又会是热闹的一天，会有更多客人来，会有更多人情故事，而他，会把这些故事都记在账本里，记在心里，让快发的染剂，带着人情的温度，染亮每个普通人的头发。

然而，这份温暖与笃定并未持续太久。当第一缕晨光刺破天际，小漠推开染坊大门时，眼前的景象让他瞳孔骤缩——昨日挂在门钩上的草帽不翼而飞，取而代之的是一张泛黄的布条，歪歪扭扭地写着：“魂染花有毒，离染坊远点！”字迹边缘晕染着深褐色痕迹，像是干涸的血迹。

染坊内的情景更令人心惊。几罐调配好的染剂被打翻在地，暗紫色的液体在青砖上蜿蜒成诡异的纹路，空气中弥漫着刺鼻的腐臭味。原本整齐排列的草木染料散落一地，小漠蹲下身，指尖沾起一撮染坊特有的魂染花粉，发现粉末中竟夹杂着黑色的颗粒，凑近一闻，那股清新的花香早已荡然无存，取而代之的是令人作呕的腥气。

“小漠！”林悦的声音从门外传来，带着明显的慌乱。她冲进染坊，发髻松散，裙摆沾着泥浆，“出事了！城南的王阿婆，用了我们上周调配的黑发染剂，今早。。。今早头发全掉光了，头皮还肿得发紫！”

小漠手中的魂染花粉簌簌掉落，他想起王阿婆来染坊时的模样——那是位慈祥的老人，每次来都要给他带自家晒的柿饼，还总念叨着要给他介绍对象。此刻老人痛苦的模样在他脑海中闪过，愧疚与不安瞬间将他淹没。

“会不会是有人故意捣鬼？”林悦咬着嘴唇，眼中满是担忧，“最近城里突然冒出好几家染坊，听说背后是同一个东家，手段都不太干净。”她从袖中掏出一张皱巴巴的传单，上面印着“焕彩染坊，三日黑发，无效退款”的字样，配图中模特乌黑亮丽的头发在阳光下泛着不自然的光泽。

小漠攥紧传单，指节发白。他清楚地记得，魂染花虽然上色快，但天然染料本就存在褪色快、固色难的问题，自己从未承诺过“三日黑发”这种效果。而且，魂染花向来温和，绝不可能导致脱发烂脸。可如今证据确凿，染坊门口渐渐聚集起看热闹的人群，有人举着写满谩骂的牌子，有人高喊着要退钱，更有甚者直接将臭鸡蛋砸向染坊的木门。

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“小漠师傅，您可得救救我娘！”人群中挤出个年轻后生，满脸泪痕，正是王阿婆的儿子。他扑通一声跪在地上，抓住小漠的裤脚，“大夫说再治不好，娘这头皮就要溃烂了！”

就在场面陷入混乱之时，一道清冷的女声从人群外传来：“让让，我看看。”众人自动分开一条路，只见一位身着月白色长袍的女子款步走来。她发间别着一朵银制铃兰，腰间悬着个古朴的药箱，眉眼间透着几分冷冽。

女子径直走到小漠面前，目光如炬：“我是济世堂新来的大夫苏棠，听闻此处有人中了奇毒，特来查看。”说罢，她蹲下身子，从药箱中取出银针，在打翻的染剂中蘸了蘸，银针瞬间变得漆黑如墨，“这根本不是普通的天然染料，里面掺了蚀骨草和毒藤汁液，不出三日，使用者全身皮肉都会溃烂而亡。”

人群顿时炸开了锅，指责声、谩骂声此起彼伏。小漠只觉耳边嗡嗡作响，他死死盯着那截银针，突然想起前日傍晚，染坊仓库曾传来异响。当时他赶过去查看，却只发现后窗虚掩，以为是风吹开的，并未在意。如今想来，定是有人趁他不备，偷偷调换了染料！

“小漠，现在怎么办？”林悦脸色惨白，“我们要不要报官？”

苏棠收起银针，目光在小漠和林悦脸上扫过：“报官怕是来不及了。焕彩染坊的东家可不是一般人，他是知府大人的远房表亲，在城里横行霸道已久。这次栽赃陷害，摆明了是想把快发染坊彻底搞垮。”她顿了顿，从怀中掏出个瓷瓶，“这是解药，先给中毒者敷上，能暂时压制毒性。但要想彻底解毒，必须找到魂染花的母株。”

“魂染花的母株？”小漠一愣，“传说中百年才开一次花，能解百毒的那株？可谁也不知道它生长在哪里啊！”

苏棠微微一笑，眼中闪过一丝神秘：“我知道。不过，你得答应我一个条件——等这件事结束后，带我去见一个人。”她的目光越过小漠，望向染坊墙上挂着的那幅老旧的画，画中是个穿着粗布衣裳的男人，正在仔细研磨草木染料。

小漠顺着她的视线望去，心中涌起无数疑问。那幅画是父亲留下的，画中的父亲眼神专注而温柔，仿佛在诉说着对草木染的热爱。苏棠为何对这幅画如此感兴趣？她又想见到谁？

此时，天色渐暗，闹事的人群渐渐散去，但快发染坊的危机才刚刚开始。小漠望着满地狼藉，握紧了拳头。不管前方有多少艰难险阻，他都要找到魂染花的母株，还快发染坊一个清白，更要守护住父亲留下的这份传承，以及那些信任他的客人。

而在城市的另一头，焕彩染坊内，一个身着锦袍的男人把玩着那顶从快发染坊偷来的草帽，嘴角勾起一抹阴笑：“小漠，跟我斗，你还太嫩了点。等你败得一无所有，就该乖乖把你父亲留下的《草木染秘方》交出来了。。。”他身后的屏风上，赫然画着一株盛开的魂染花，花瓣泛着妖异的紫色光芒。

夜色深沉，一场关于草木染的生死较量，才刚刚拉开帷幕。。。小漠带着林悦和苏棠踏上寻找魂染花母株的冒险之旅，等待他们的，是神秘的古遗迹、凶狠的山匪，还有隐藏在暗处的重重阴谋。而快发染坊的账本里，也将写下更多跌宕起伏的故事，那些人情冷暖、恩怨情仇，都将在染剂的晕染下，渐渐浮出水面。

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