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第37章 染坊定价藏人情（第2页）

当晚，染坊的灯火彻夜未熄。小漠带着伙计们开始调配染料，金粉在月光下闪烁，如同点点星光。他一边搅拌着染液，一边回想着父亲教他的话：染布如做人，要讲究个字。颜色要真，心也要真。

第二天中午，第一匹绸缎下缸了。小漠守在染缸旁，看着绸缎在金色的染液中慢慢舒展，就像一朵盛开的金色莲花。伙计们轮流值守，累了就靠在墙边打个盹，醒了接着干活。

第三天傍晚，二十匹金沙色绸缎终于完成了。它们被整齐地挂在晾衣绳上，在夕阳的映照下，泛着柔和的金光。商人来取货时，眼睛都直了：这。。。。。。这简直比我见过的任何绸缎都漂亮！

小漠没有说话，只是默默地收下了工钱。他知道，这些钱里，有一半是要分给伙计们的。剩下的，他打算留着，用来帮助那些和妇人一样，有着故事的人。

夜幕降临，染坊恢复了平静。小漠坐在门槛上，望着满天繁星。他想起妇人最后离开时的背影，想起她转身时轻轻说的那句。也许，这就是染坊存在的意义吧——不仅是染布，更是染人心。

远处传来更夫打更的声音，已是三更天。小漠起身关上门，染坊里飘出淡淡的藏红花香气。明天，又会有新的故事，新的衣裳，新的颜色，在这小小的染坊里，悄然绽放。

小漠犹豫了。按照正常流程，染二十匹布至少需要五天时间。但这笔生意对染坊来说太重要了，他咬了咬牙：“可以，但需要加些加急费。”商人皱了皱眉：“掌柜的，你这不是坐地起价吗？我在别家问过，人家价格比你低，工期也短。”

这句话像根刺扎进小漠心里。他知道商人说的是实话，邻镇那家新开的染坊确实在低价抢生意。但他不能降价，也不能偷工减料。“客官，我们染坊一向讲究品质，用的都是最好的染料……”他试图解释，可商人已经不耐烦地摆摆手：“行了行了，我再考虑考虑。”说完，扛起布就往外走。

铜铃再次响起，这次的声音听起来格外刺耳。小漠望着商人离去的背影，心里五味杂陈。他回到柜台前，重新盯着那张定价表。“金沙色5文”，这简单的几个字，此刻却像千斤重担，压得他喘不过气来。

窗外的阳光渐渐西斜，染坊里的温度也稍稍降了些。小漠揉了揉发酸的太阳穴，决定出去走走。他锁好店门，沿着熟悉的街道漫步。街道两旁的店铺大多关着门，只有零星几个小贩在叫卖。一个卖烧饼的老汉看到他，热情地打招呼：“小漠啊，来个烧饼？”小漠摆摆手，继续往前走。

不知不觉，他走到了老漠的坟前。坟头的青草在风中轻轻摇曳，墓碑上的字迹已经有些模糊。小漠在坟前坐下，望着远处的沙丘发呆。“爹，我该怎么办？”他喃喃自语，“是该守住招牌，还是该降价求生？”

夕阳的余晖洒在沙丘上，染出一片金黄，就像他染坊里的金沙色。这一刻，他突然明白了什么。老漠说的“招牌不能砸”，不仅仅是指染坊的品质，更是指做人的良心和诚信。也许，在这个艰难的时刻，他更应该坚守这些原则，而不是随波逐流。

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回到染坊时，天已经黑了。小漠点亮油灯，在定价表前站了很久。然后，他拿起毛笔，蘸了蘸红漆，在“金沙色5文”旁边写下一行小字：“凡困难人家，可酌情减免。”写完，他长舒一口气，感觉心里的一块大石头落了地。

铜铃在夜风中轻轻摇晃，发出悦耳的声响。小漠望着墙上的定价表，嘴角露出一丝微笑。他知道，未来的路还很长，染坊也许还会遇到很多困难，但只要守住初心，就一定能走下去。

第二天一早，染坊的铜铃又欢快地响了起来。第一个客人是昨天那个商人。他看到定价表上的字，愣了一下，然后笑着说：“掌柜的，我决定了，这二十匹布还是在你这儿染。就冲你这份心意，我信得过你。”

小漠也笑了，他知道，这不仅仅是一笔生意，更是一个新的开始。在这个充满挑战的时代，他要用自己的方式，守护好老漠留下的这份家业，也守护好自己的良心。

吊扇重新转动起来，带着熟悉的沉香与甜腻，在晨光中编织着新的希望。小漠拿起染缸旁的木勺，轻轻搅拌着里面的染料，金色的液体泛起涟漪，仿佛预示着染坊光明的未来。他知道，只要坚持品质，心怀善意，就一定能在这残酷的市场竞争中，闯出一片属于自己的天地。而那张定价表，也将继续见证染坊的成长与蜕变，记录下每一个温暖而感人的故事。

随着时间的推移，小漠的善举渐渐在镇上传开。越来越多的人知道，沙漠染坊不仅染出的布品质上乘，掌柜的更是个心地善良的人。那些曾经被邻镇染坊抢走的老主顾，也纷纷回到了这里。小漠并没有因为生意变好而骄傲，反而更加注重染坊的品质和服务。

他开始研究新的染色工艺，尝试用当地的植物制作天然染料，既降低了成本，又更加环保。他还招收了几个学徒，手把手教他们染布的技巧，把老漠留下的手艺传承下去。林悦看到染坊越来越好，也由衷地为小漠感到高兴，两人一起努力，让染坊的生意蒸蒸日上。

在一个风和日丽的日子，小漠站在染坊门口，看着来来往往的客人，心中充满感慨。那张泛黄的定价表依然挂在墙上，虽然边角已经有些破损，但上面的字迹却依然清晰。它见证了染坊的低谷与辉煌，也见证了小漠的成长与蜕变。小漠知道，这不仅仅是一张定价表，更是一份责任，一份承诺，一份对美好生活的向往。

而沙漠染坊的铜铃，也将继续在风中摇曳，发出清脆的声响，为每一个路过的人讲述着这里发生的温暖故事。在这片广袤的沙漠中，这座小小的染坊，就像一盏明灯，照亮着人们前行的道路，也温暖着每一个人的心灵。

柜台对面的部落客人正低头摩挲着刚染好的头发，指腹反复蹭过发梢的光泽。那头发在阳光下泛着细腻的金沙色，是小漠调了三次才满意的颜色——第一次驼奶加少了，染出来发涩；第二次魂染花粉放多了，颜色偏暗；直到第三次，他按林悦教的“恒温25℃搅拌15分钟”，才调出这亮得像撒了星子的“金沙色”。客人摸出个磨得发亮的牛皮钱袋，钱袋表面补着块洗得发白的蓝布，显然用了很多年，他倒出三枚碎银在柜台上，银块滚了滚，最大的那枚还缺了个角，边缘被磨得光滑。客人的指尖沾着沥青，是今早帮邻居补帐篷时蹭的，此刻正紧张地抠着钱袋边缘的线头，指节都泛了白。

“要不……就收3文？”小漠攥着檀木染梳的手沁出细汗，梳柄上的快发标志被手心的温度焐得温热，梳齿间还缠着根客人的白发——染之前他特意留了样，想着染完后还给客人，现在那根白发静静躺在梳齿间，像根细小的针，扎得他心里发慌。他的目光不自觉地落在柜台下的成本核算本上，那本子是快发联盟统一发的，牛皮封面印着烫金的“快发联盟专用”，里面用红笔一笔一画标着原料成本：“驼奶3文斤”“魂染花粉2文包”“地脉泉1文瓶”，算下来“金沙色”每染一次成本正好4文。还有林悦用铅笔写的批注，字迹娟秀却透着坚定：“成本是底线，守住才能长久，快发的实惠不是亏本，是让每个人都能用上好染剂，也让染坊能一直开下去。”

可视线再回到客人身上，小漠的心又软了。客人正用袖口擦额头的汗，露出的胳膊上有片浅褐色的晒伤——那是昨天帮染坊搬草料时蹭的。小漠记得清清楚楚，昨天日头正毒，沙漠的温度快赶上开水，客人抱着草料从货车到仓库跑了五趟，草帽都被汗水浸透了，贴在脸上，却连一口水都没喝就走了。现在那晒伤处还泛着红，像块没愈合的伤口，在客人深褐色的皮肤上格外显眼。

“哗啦——”陶瓶碰撞的叮当声突然打破了沉默，林悦抱着新到的“金沙色”染剂瓶走进来，瓶身上贴着快发的云纹标签，标签边角还沾着点沙漠的细沙。她把瓶子轻轻放在柜台上，瓶底的“快发”标志在阳光下泛出微光，刚好照亮了小漠纠结得皱成一团的脸。“又在想定价的事？”林悦拿起成本核算本翻了翻，指尖轻轻停在“金沙色成本4文”那行，目光却看向柜台对面的客人，“这客人我见过，昨天搬草料时，他特意把最沉的几捆留给自己，怕我和你搬不动，多实在的人。”

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小漠的耳朵有点红，像被说中了心事，他挠了挠头，声音有点小：“可总部定的价是5文，收3文的话，每染一次就赔1文，要是客人多了，染坊该亏本了。”他的指尖在定价表的“3文”和“5文”之间画着圈，檀木染梳的齿尖不小心刮到柜台，留下一道浅浅的痕，他赶紧用袖口去擦，却越擦越明显。林悦突然指着柜台上的染剂瓶笑了，阳光落在她的发梢，泛着淡淡的金：“你看这染剂，成本里算上了驼奶、花粉，可客人帮我们省了雇人搬草料的钱——雇人搬一次草料要2文，他帮我们搬了五趟，算不算‘以工抵价’？”她用指甲在核算本的空白处画了个简单的天平，左边写“3文银”，右边写“2文工”，天平的两端刚好持平，“快发的定价表是死的，可人是活的，我们算的不只是银钱，还有人心。”

客人突然“噌”地站起来，木椅腿在地面划出刺耳的声响，惊得小漠手里的染梳差点掉在地上。他从怀里掏出个粗麻布包，布上绣着朵歪歪扭扭的骆驼花，针脚虽然不齐，却看得出来绣得很用心。他把布包往柜台上一倒，红棕色的沙枣滚了一地，表皮皱巴巴的，却透着股浓郁的甜香，在染坊里漫开来。“我家里晒了不少沙枣，能抵2文不？”客人的声音有点抖，像怕被拒绝，眼睛紧紧盯着小漠和林悦，“这枣子甜，能泡水喝，也能当染剂辅料——上次听你爹老漠说的，沙枣汁能中和染剂的涩味。”

小漠刚要开口说“当然能”，林悦已经弯腰捡起一颗沙枣，放在鼻尖闻了闻，甜香瞬间灌满鼻腔：“当然能！3文钱加2斤沙枣，刚好抵5文，一分不多一分不少。”她把沙枣放进旁边的陶碗里，颗颗饱满，没有一颗坏的，“我记上啊，沙枣腌成蜜饯能当染剂香料，市价1斤2文，2斤就是4文，折算下来我们还赚了呢。”她转头对客人笑，眼里闪着光，“您这沙枣品质这么好，下次您来染头发，我让小漠多放半勺魂染花粉，保证颜色更亮，还能多顺滑两天。”客人的脸瞬间亮起来，像被阳光照透的沙枣，之前的紧张一扫而空，连声音都轻快了：“那太好了！我下次多带点沙枣来，给你们泡水喝！”