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第3章 第116 案àn何不案兵束甲（第1页）

案àn，压抑，止住。《三国志·蜀书·诸葛亮传》：“何不案兵束甲？”（束甲：捆起铠甲，指停止战争。）

我们同样对《三国志·蜀书·诸葛亮传》中“何不案兵束甲”这一关键语句进行详细的解读。

一、原文、注释及翻译

1。原文节选

此句出自诸葛亮出使东吴，游说孙权联合抗曹时的一段经典对话。当时曹操大军压境，东吴群臣主降，孙权犹豫不决。诸葛亮用激将法对其进行劝说。

亮说权曰：“海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南，与曹操并争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无所用武，故豫州遁逃至此。将军量力而处之：若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能当，何不案兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名，而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”

2。注释

·何不：为什么不。

·案兵束甲：

·案兵：案，通“按”，止住，停止。停止军事行动。

·束甲：束，捆绑。甲，铠甲。把铠甲捆起来。意指收起武器装备，停止抵抗。

·北面而事之：古代君主面南而坐，臣子面北朝见。这里指向曹操称臣。

·芟夷大难：芟，割草。夷，平定。指削平群雄，平定大乱。

·中国：古指中原地区，此处指曹操控制的中央政权。

3。翻译

诸葛亮劝说孙权道：“天下大乱，将军您在江东起兵，刘豫州（刘备）在汉水以南集结部队，与曹操共同争夺天下。如今曹操已经铲除了主要的割据势力，中原大致已经平定，又攻下了荆州，威势震动天下。（致使）英雄没有施展本领的地方，所以刘豫州才逃遁到此地。希望将军您能估量自己的实力来应对这个局面：如果您能凭借吴、越的军队与中原（曹操）的军队相抗衡，不如早点和他断绝关系；如果不能抵挡，为什么不解除武装，收起铠甲，向他面北称臣呢！现在将军您表面上假托服从的名义，内心却怀着犹豫不决的计策，事情紧迫而不能决断，大祸临头没有几天了！”

二、故事介绍

这个故事发生在公元208年，即着名的赤壁之战前夕。

·背景：曹操在基本统一北方后，率大军南下，迅速夺取荆州。原本寄居于荆州的刘备仓皇南逃，局势危如累卵。曹操的下一个目标就是盘踞江东的孙权。

·诸葛亮的使命：刘备派诸葛亮出使东吴，目的是与孙权结成联盟，共同抗曹。

·对话情境：当时，东吴以张昭为首的文官集团被曹操的声势吓倒，极力主张投降。孙权本人虽不甘心，但面对强大的军事压力和内部投降派的声音，内心十分犹豫和苦闷。

·激将法的运用：诸葛亮准确地把握了孙权作为一方雄主的自尊心。他并没有一味地哀求结盟，而是先分析了曹操的强势和刘备的困境，然后话锋一转，给孙权提出了两个看似极端的选择：

1。如果能打，就早下决心打。

2。如果不能打，就干脆早点投降（“何不案兵束甲”）。

·效果：这句话极大地刺激了孙权，他反问道：“那刘豫州为什么不投降呢？”诸葛亮顺势回答，以刘备皇室后裔、英雄盖世宁死不屈的气节来进一步激发孙权的斗志。最终，孙权下定决心，拔刀砍向奏案，说：“诸将吏敢复有言当迎操者，与此案同！”从而奠定了孙刘联盟的基础，并赢得了赤壁之战的辉煌胜利。

三、寓意与阐释

“何不案兵束甲”这句话，在诸葛亮的策略中，具有深刻的寓意：

1。高超的谈判技巧与心理洞察：这不是一句简单的劝降，而是一种“以退为进”的激将法。诸葛亮深知，对于孙权这样有雄心且年轻的君主，直接恳求联盟会让他看轻自己一方。相反，用尖锐的选项（要么战，要么降）逼其表态，反而能激发他的自尊和豪情，让他自己做出抗争的决定。

2。打破犹豫，促进行动：这句话直指孙权“外托服从之名，而内怀犹豫之计”的核心矛盾。它揭示了在关键时刻，犹豫不决、首鼠两端是最大的危险。它迫使孙权必须直面现实，停止空想，在“战”与“和”之间做出明确的战略抉择。

3。对实力与决心的考量：这句话背后是对孙吴集团实力的一个评估和拷问。它等于在问孙权：“你究竟有没有与曹操一争高下的实力和决心？”它将问题的本质从“要不要打”转移到了“你有没有能力打”和“你敢不敢打”上。

四、现实意义

这个故事和这句话，对于今天的我们，无论是在工作还是生活中，都有重要的启示：

1。面对困境的决策力：在个人发展或企业管理中，我们常常会遇到强大的竞争或严峻的挑战。此时，最忌讳的就是像早期的孙权一样“内怀犹豫之计”。“何不案兵束甲”提醒我们，必须审时度势，明确自己的目标和实力，然后做出果断的决策——要么全力以赴地竞争，要么及时调整战略，甚至放弃。长时间的犹豫只会错失良机，导致“祸至无日”的后果。

2。沟通的艺术：诸葛亮的激将法是一种高超的沟通智慧。它告诉我们，在说服他人（尤其是地位较高或有主见的人）时，有时单刀直入、点破利害关系，比迂回乞求更有效。关键在于洞察对方的真实需求和心理痛点，用恰当的方式激发其内在动力。

3。对“投降”的辩证看待：“案兵束甲”在文中是投降，但在现实语境中，可以理解为一种战略性的退却或转型。并不是所有的坚持都是正确的，当方向错误或实力悬殊时，暂时的“案兵束甲”——停下脚步、重新积蓄力量、转换赛道，可能是一种比盲目硬扛更明智的选择。这体现了战略灵活性的重要性。

结论：

“何不案兵束甲”不仅是一句改变了历史进程的问话，更是一种关于抉择、勇气和策略的永恒拷问。它告诫我们，在人生的关键时刻，必须停止空想，直面现实，依据自身的实力和理想，做出清晰而果断的决策，并为之承担全部责任。

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