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第16章 掌握说服他人的秘诀（第2页）

比如，你要说服社区居民支持小区垃圾分类新规，就可以先指出当前小区垃圾随意丢弃、分类混乱的问题现状，接着分析这种情况对环境、卫生等方面造成的不良影响，最后提出垃圾分类新规就是解决这些问题的有效办法，按照这样的逻辑顺序，对方更容易理解和接受。

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-收集有力证据：无论是数据统计、专家观点、实际案例还是权威报道等，都是增强说服力度的有力证据。

如果说服他人参与一项健身计划，你可以列举科学研究表明定期健身对身体健康各项指标提升的数据，或者分享身边朋友通过健身成功改善身体状况、提升生活质量的真实案例，让对方切实感受到你所倡导的事情是有依据、靠谱的。

第三章：基于情感的说服技巧

3。1建立情感共鸣

-寻找共同经历：回忆和对方共同度过的时光、共同面对的困难或者共同参与的活动等，以此为切入点来拉近心理距离，让对方更容易接受后续的说服内容。

例如，你想说服老同学一起参加一次校友聚会，你可以说：“还记得咱们大学时一起参加的那次校园运动会吗？大家齐心协力，虽然最后没拿冠军，但那种团结和拼搏的感觉至今都难忘啊。

这次校友聚会，肯定又能找回好多当年那样美好的回忆，咱们一起去吧。”

通过唤起共同经历的美好情感，激发对方参与的意愿。

-理解并认同对方情绪：当对方处于某种情绪状态时，先给予充分的理解和认同，让对方感受到被尊重、被关心，然后再顺势提出说服观点。

比如，同事因为工作上的失误被领导批评了，心情很沮丧，你想说服他重新振作，积极改进工作，就可以先安慰说：“我知道你现在心里肯定不好受，谁还没个失误的时候呀，领导批评也是希望咱们能进步嘛。

其实咱们可以把这次失误当成个学习的机会，我觉得你可以这样这样去改进，下次肯定能做好。”

这样对方会觉得你是站在他这边，更愿意听取你的建议。

3。2运用情感故事

-选择合适故事：挑选那些与说服主题紧密相关、情节生动且容易引发情感共鸣的故事。

比如，要说服年轻人珍惜时间、努力学习，就可以讲述那些年少时荒废时光，后来追悔莫及，经过努力奋起直追最终取得成就的人物故事，让年轻人从故事中感受到时间的宝贵和努力的意义。

-讲述有感染力：在讲故事时，要注重运用生动的语言、合适的语调以及丰富的表情等，把故事中的情感充分展现出来，使对方沉浸其中，受到故事所传达情感的影响。

比如，讲到故事中的主人公遭遇困境时，语气可以低沉、缓慢一些，营造出压抑的氛围；讲到主人公克服困难取得成功时，语调可以变得高昂、欢快，传递出振奋的感觉，增强故事对对方的感染力和说服力。

3。3激发积极情绪

-描绘美好愿景：向对方清晰地描绘出按照我们所期望的那样去做之后将会带来的美好结果，激发对方的向往之情。

例如，说服团队成员一起为拿下一个重大项目而努力，你可以说：“一旦咱们成功拿下这个项目，不仅公司会给予丰厚的奖励，咱们每个人在行业内的知名度都会大大提升，以后会有更多更好的机会找上门来，咱们的职业发展就会迈向一个新台阶啊，想象一下那种成就感和自豪感吧。”

通过这样的愿景描绘，调动起大家积极的情绪，增强说服效果。

-给予赞美鼓励：适时地赞美对方的优点、能力等，并且鼓励对方去尝试、去行动，让对方充满自信和动力。

比如，说服朋友去参加一场演讲比赛，你可以说：“我知道你口才特别好，思维又敏捷，平时聊天就能把观点阐述得特别清晰，这次演讲比赛就是你展示自己的好机会呀，我相信你肯定能取得好成绩，去试试呗。”

这种赞美和鼓励会让对方更愿意接受说服，勇敢地迈出那一步。

第四章：基于逻辑的说服技巧

4。1运用演绎推理

-明确大前提、小前提和结论：大前提是一般性的原理、规律等，小前提是关于所讨论对象的具体情况，通过两者的结合推导出合理的结论。

例如，大前提是“所有努力学习的学生成绩都会提高”

，小前提是“小明是个努力学习的学生”

，那么结论就是“小明的成绩会提高”

。

在说服他人时，我们可以按照这种逻辑结构，先阐述公认的大前提，再指出符合大前提的对方的具体情况，进而得出我们期望的结论。

比如，说服客户购买一款理财产品，大前提可以是“在当前经济环境下，稳健且收益合理的理财产品是资产保值增值的好选择”

，小前提是“我们这款理财产品具有稳健、收益合理的特点”

，结论就是“这款理财产品是您资产保值增值的好选择，您值得购买”

。

-确保前提的准确性和可靠性：演绎推理的说服力建立在前提正确的基础上，如果大前提或者小前提本身就是错误的或者存在争议的，那得出的结论就很难让人信服。