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第16章 掌握说服他人的秘诀（第1页）

第一章：说服的基础认知

1。1说服的本质

说服，从根本上来说，是一种在人与人之间实现观点、态度乃至行为转变的沟通艺术。

它并非是通过强制或者威逼的手段去让对方接受，而是依靠巧妙的信息传递、情感触动以及逻辑引导，使对方心甘情愿地改变原有的想法，朝着我们期望的方向发展。

例如，在商业谈判中，要说服合作方接受自己提出的合作条款，不是靠强硬地规定必须如何做，而是展示出这些条款对于双方的利益共赢之处，从理性和感性层面打动对方，这就是说服的本质体现。

我们生活在一个充满交流与互动的社会，每个人都有着独立的思维和立场，说服他人的需求无处不在。

无论是职场上争取项目资源、让同事配合工作，还是生活里劝家人改变某个生活习惯、说服朋友参与某项活动等，都需要我们掌握说服的技巧。

1。2说服的重要性

-在职场方面：能帮助我们获得领导的认可，争取到晋升机会或者重要项目的负责权。

比如，一位员工想要领导把一个关键项目交给他，他需要通过说服领导，阐述自己具备的专业能力、过往相关经验以及对项目独特的规划和见解，让领导相信交给他是最正确的选择，这样才能在竞争众多的职场环境中脱颖而出。

-在社交领域：有效的说服可以让我们拓展人脉，更好地融入不同的社交圈子。

当我们试图邀请新认识的朋友参加一个社交聚会时，如果能说服对方这次聚会有趣且有价值，如会结识到各行各业有意思的人、能学习到新的知识技能等，那就能加深彼此的关系，丰富自己的社交生活。

-在家庭生活里：说服技巧有助于解决家庭成员之间的分歧，营造和谐的家庭氛围。

像夫妻之间讨论家庭理财计划，一方若想说服另一方采纳某个投资方案，就要用合理的收益预期、风险分析等去说服对方，避免因为理念不同而产生矛盾。

1。3影响说服效果的因素

-对方的性格特点：不同性格的人对说服的接受程度和反应方式截然不同。

比如，性格外向、乐观的人可能更容易被富有激情、充满前景描绘的说服方式所打动；而性格内向、谨慎的人则往往会更看重严谨的逻辑、详实的数据等理性依据。

了解对方是冲动型、稳健型、情感主导型还是理性主导型等性格特质，是针对性进行说服的前提。

-双方的关系亲疏：关系亲近的人，如好友、家人，彼此之间有着深厚的情感基础，在说服时可以适当运用情感共鸣的方式，提及共同的回忆、对彼此的关心等来辅助说服；但如果是与陌生人或者关系一般的人交流，更多地要依靠客观事实、通用的价值标准等去展开说服工作，否则容易被对方认为是别有用心而产生抵触情绪。

-所处的环境氛围：轻松愉悦的环境往往更利于说服工作的开展，对方会更放松，更容易接受新的观点。

相反，在紧张、严肃甚至嘈杂的环境下，人的防备心理会增强，很难静下心来认真思考我们提出的说服内容。

例如，在一个舒适的咖啡厅里聊天时提出的建议，可能比在嘈杂的马路边说同样的话更容易被对方接纳。

第二章：说服前的准备工作

2。1明确说服目标

在开启任何一次说服行动之前，必须清晰地界定自己想要达成的目标是什么。

这个目标要尽可能具体、可衡量且符合实际情况。

比如，你想要说服同事和你一起加班完成一个紧急项目，那目标就不能只是模糊地说“让同事帮忙加班”

，而应该明确为“说服两位具体的同事，在接下来的三天内每天加班两小时，协助完成项目中的某个关键模块”

。

只有明确了这样精准的目标，后续才能围绕它去组织合适的说服内容、选择恰当的说服方法，并且在说服过程中可以清晰地判断是否正在朝着目标靠近，是否需要调整策略等。

2。2深入了解对方

-收集背景信息：了解对方的职业、兴趣爱好、过往经历、近期关注的事情等。

例如，如果你要说服一位客户购买你的产品，知道他最近刚升职，对提升生活品质有较高追求，且一直对科技类产品感兴趣，那你在介绍产品时就可以着重突出产品的高品质以及先进的科技功能，契合他当下的心理需求。

-分析心理需求：透过对方的言行举止、社交动态等去洞察其内心深处的渴望和担忧。

还是以客户为例，他可能担心购买产品后的售后保障问题，那么在说服过程中，你就可以详细介绍公司完善的售后服务体系，打消他的顾虑，因为满足对方的心理需求是说服成功的关键所在。

2。3组织说服内容

-构建逻辑框架：以清晰合理的逻辑来编排说服内容，常见的逻辑结构有“问题-原因-解决方案”

“现象-分析-结论”

等。