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第11章 解读人性弱点掌握社交主动权（第4页）

2。与之互动的社交思路

与盲目从众的人交往时，可以通过提供详细、客观的信息来帮助他们做出更理性的决策，引导他们摆脱盲目从众的思维模式。

比如，当他们在跟风选择某个产品时，可以向他们介绍该产品的优缺点，同时推荐一些其他更适合他们实际需求的替代品，并且分析不同选择的利弊，让他们有更多的思考依据，如“这款产品虽然现在很火，但它的功能可能不太适合你平时的使用习惯，我觉得另外一款在某些方面更符合你的要求，你可以对比一下看看呀。”

另外，鼓励他们表达自己的真实想法和独特观点，营造一个包容、开放的社交环境，让他们不用担心被孤立或排斥。

可以在交流中先分享自己的一些独特见解，然后引导他们说出自己的想法，例如“我觉得这个事儿不一定非要按照常规的做法来，我有个不一样的思路，你们觉得呢？你也说说你的看法呀。”

通过这种方式培养他们的独立思考能力，同时也能让彼此

（五）应对懒惰懈怠之人的社交策略

1。识别懒惰懈怠之人的表征

懒惰懈怠的人在行为表现上较为明显，他们常常对事情缺乏积极性，总是表现出拖延的状态。

比如在约定好的集体活动中，总是最后一个准备好，甚至还需要别人反复催促；在共同承担的任务里，总是拖拖拉拉，不到最后期限绝不动手，而且完成的质量往往也不高，因为他们不愿意花费更多的时间和精力去完善细节。

在交流时，他们可能会频繁抱怨任务太难、太累，试图为自己不行动或者少行动找借口，对于一些需要付出努力去争取的机会，也总是表现得兴致缺缺，觉得多一事不如少一事，更愿意维持现状，享受安逸的状态，而不愿主动去改变或者提升。

2。与之交往的实用策略

面对这类人，首先可以尝试激发他们的内在动力，帮助他们找到做事情的意义和目标。

比如在团队项目中，向他们阐述这个项目成功后对个人职业发展、团队荣誉以及个人收益等方面的积极影响，让他们明白自己的付出是有价值的，例如：“这次项目如果做好了，咱们每个人在公司里的认可度都会大大提高，以后晋升机会也会更多呀，而且还能学到不少新技能呢，咱们一起加油把它完成好吧。”

同时，设立明确的奖惩机制，让他们清楚积极行动和消极怠工的不同后果。

对于按时、高质量完成任务的行为给予适当的奖励，像表扬、小奖品或者其他实惠的好处；而对于拖延、敷衍的情况则要有相应的惩罚措施，比如减少绩效分数、承担额外的琐碎工作等，以此来约束他们的行为，促使他们克服懒惰，积极参与到事务当中。

另外，在分配任务时，可以将大任务拆分成一个个具体、简单且有明确时间节点的小任务，这样对他们来说更容易着手去做，也便于监督和跟进，降低他们因为任务难度而产生的畏难情绪和拖延心理，让他们逐步养成积极做事的习惯。

四、在不同社交场景中运用人性弱点解读掌握主动权

（一）职场社交场景

1。与上级交往时

了解上级的人性弱点对于在职场中获得良好发展至关重要。

有些上级可能存在爱慕虚荣的弱点，他们很在意自己的领导形象和权威，希望得到下属的认可和赞美。

在这种情况下，下属可以在适当的场合，比如在完成一项重要任务后，真诚地对上级的领导能力、决策智慧等方面给予肯定，像“领导，这次项目能这么顺利推进，多亏了您一开始就制定了清晰的计划，您的战略眼光真的太厉害了，我们都跟着学到了不少呢。”

这样的赞美既能满足上级的虚荣心，又能拉近与上级的关系，在后续的工作安排、晋升机会等方面可能会得到更多的青睐。

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而对于一些存在自私自利弱点的上级，他们可能会将好的项目、资源优先分配给自己看重的人或者为自己谋取更多利益。

这时，下属要学会巧妙地展示自己的价值，强调自己的工作成果对上级以及整个团队的重要性，例如：“领导，我最近一直在跟进的这个任务，目前已经取得了很不错的进展，如果继续下去，不仅能为咱们部门提升业绩，对您的管理绩效也是很有帮助的呀，希望您能给予更多的支持和资源，让我把它做得更完美。”

通过这种方式，让上级看到与自己合作的互利之处，争取到应得的资源和机会。

同时，要留意上级的嫉妒心理，在汇报工作或者展现自己能力时，不要过于炫耀，避免引起上级的反感。

即使有突出的成绩，也要谦虚地归功于团队合作以及上级的指导，保持低调且积极的工作态度，维护好与上级的关系。

2。与同事交往时

同事之间也存在着各种人性弱点影响社交关系。

面对有嫉妒心理的同事，如前文所述，要低调行事，在分享成果时多强调集体的力量，避免让对方觉得你在独自邀功。

例如，团队取得了一个奖项，你可以说：“这次能获奖真的是大家一起努力的结果呀，每个人都付出了很多，我只是其中小小的一份子，咱们以后继续加油合作。”

对于盲目从众的同事，在团队讨论方案、做决策时，可以主动分享自己深入思考后的独特观点，并用合理的论据去说服他们，引导他们摆脱从众思维，共同探索更优的解决方案。

比如：“我知道大家都倾向于这个常规做法，但我仔细分析了一下，我们目前的情况有些特殊，我觉得另一种方式可能更适合，我是这么想的……大家可以一起讨论看看呀。”

如果遇到懒惰懈怠的同事，在合作项目中，可以合理分配任务，明确各自的职责和时间节点，同时在过程中多提醒、多督促，以确保项目的顺利进行。

例如：“咱们这个任务分了几个阶段，每个阶段都有对应的责任人，按照计划咱们这一周要完成这个部分了，我看你这边进度有点慢呀，要不咱们一起看看有什么问题，抓紧时间推进一下呢。”

3。与下属交往时