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第262章 计算机培训学校（第1页）

第二天，明天计算机公司。

夏羽看了一眼新出品的电脑，也叫微机，总体而言还算满意。

倪启南介绍：“这是我们第一款产品，性能相当于通用计算机的95%左右，售价比通用低50%，仍有利润空间。”

夏羽没有过于吹毛求疵。

在这么短时间内，能做出样机，这几乎已是极限。

先解决有没有，再来谈发展。

夏羽问道：“什么时候首批产品能下线？”

“三个月足够了，首批量不多，也就五千台左右。不过……”

他说话吞吞吐吐，似乎有什么难言之瘾。

“不过什么？”

倪启南捏紧拳头，眼神中闪过一丝愤怒：“老柳到处说国产的性能不行，产品垃圾。他认识的人多，还放话哪家单位用我们的微机，就永不合作。我问过不少合作单位，没人要我们的产品。”

“正常！”

夏羽也不生气：“现在国人普遍认为外国的月亮比较圆，有先入为主的想法很正常。他这是商业手段，踩一捧一，是惯用手法。不过，他用洋品牌打压我们，手段是卑鄙了一些。”

“那我们怎么办？”

倪启南眉头拧在一起，脸色不太好看：“他占着销售渠道，还有行业话语权。在他的打压下，我们的日子不好过。”

“很简单啊，我们可以农村包围城市。”

“什么意思？”

夏羽微微一笑。

倪启南是毕竟只是技术大咖，在市场和销售方面，短板却过于明显。

但要的就是技术大咖，而不是那种平庸之人，看似什么都懂，其实什么都不懂。

“市场是控制不完的。现在微机的两大需求，一是单位采购，这一部分已经被柳某吃得差不多了。”

“但还有一部分，是计算机培训班。现在各单位都要求职工学会打字，打字培训班，几乎每个城市都有，越来越多。”

“光一个打字培训，就需要两千多。打字员找工作，非常吃香。”

“柳某卖的486要一万五六，他们买不起。但是我们卖七千呢？”

“不少人咬咬牙也会买，因为这是必须学会的技能。很快，家庭也会购买，计算机风潮会席卷全国。”

倪启南恍然大悟：“您的意思，计算机以后，家庭购买才是主流，单位采购只是其中一部分？”

“非常正确，以后计算机只是工具，人人都要学会使用，否则会被时代淘汰。”

“这点我认同。但新事物的发展，需要一个过程，我们该怎么办呢？”

倪启南犯了愁：“这可是几千元的产品，不是人人都买得起。海晴集团在电视上打了很多广告，但这计算机打广告，作用没那么大吧？”

“有作用，但打的广告不是计算机本身，而是明天计算机培训学校。”

“培训学校？咋又扯上教育了？”

倪启南都懵了，堂堂的计算机大佬，感觉自己的CPU干烧了！

夏羽走到实验室黑板旁，画了一个三角形，分别写上A、B、C。

他指着上面的图案说：“A代表我们的微机，也叫电脑或计算机。B代表消费者，C代表计算机培训学校。”

“现在，大家都知道计算机是以后的发展趋势，但目前会用的人还是很少。”

“计算机培训学校，是教会大家使用，并把好的计算机，推荐给学员的过程。何况，在他们学习的过程当中，如果用的是我们的产品，会怎么样？”

倪启南恍然大悟。

“您是说，我们把产品卖到计算机培训学校去？但有两个问题，一是现在的计算机学校，体量还不够大；二是不少学校，已经购习了计算机，我们的空间不大。”