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第三章 注意礼仪 戒除不受欢迎的坏习惯（第8页）

凯伯恩剧院的坐椅定货价额共计9万元。你猜会是谁得到了订货的合同--阿德姆森或是别人？

从那时直到伊斯特曼去世，伊斯特曼与阿德姆森还是极

亲近的朋友。

赞美是人与人交往的一流台词，

它，也就学会了口才学的一半。

？记住陌生人的姓名

若能够记住陌生人的姓名，不仅是现在处世的基本礼仪，也是使对方产生良好印象的最好方法，这种本领，在交际场中，大有用处。大家对你十分熟悉，你偏叫不出他的姓

isa

名，虽然可以用含糊的方法敷衍过去，但心里终究觉得不安，有时因为地位的关系，你应该先招呼他，而他却不便先招呼你，你如记不起他的姓名，不去招呼他，他会误认你是自大傲慢、目中无人，这就不妙了。所以你要在交际场中占到优势，熟记对方的姓名，是一种必不可少的功夫。

有的老师所以能够在初见面就叫岀对方的姓名，其实并尊没有什么神秘方法。他是预先做一种别人不肯做的功夫，就*

*是把学生的照片反复辨认，把许多相片，作为一本有趣味的

新书读，连续几天，把所有的照片都全部认熟，每个人的相“貌，都印入他的脑子里，与普通熟人，一般无二，所以一见代如故，不待问明姓名便可很自然地叫出对方姓名，使他不由姉得大吃一惊。但是普通人通常不肯下这种繁琐而乏味的功*夫，你要熟记陌生人的姓名，从照片上认识相貌，同时与姓：名一齐熟记，是很容易办到的事，比方有一张团体照片，你

有意熟记照片上的人，相信每天只要花十分钟工夫，不到三a五天就可以完全认识。国家的大小首领，世界有名的人物，才凡是看见过几次他的照片的，谁都能指出这是某人，那是某人，这样一看，熟记陌生人的姓名，不是很平常的事吗？

如果你所遇见的人，没有照片，那么预读照片的办法便无法应用了。这时你不妨用见面的机会，细细辨认一下，他的身体有什么特征，比方身材特别高，是个彪形大汉，这是特征；身体细长，像个电线杆，也是特征；双目明亮，或细如鼠目，也是特征；嘴特别大，鼻子特别高，也是特征；头上秃顶，也是特征；走起路来，一拐一拐，还是特征；双耳招风的，同样是特征。人都有特征，有的人其特征还不止一处，你把他的特征，作为新奇事物看，同时与他的姓名连在

一起，在短时间内一再反复辨认，就自然会记得很熟了。不过还有一点必须注意，在做辨认功夫时，态度必须自然，不要显出正在辨认的神情，使对方察觉。这当然也要有相当的小聪明，双目盯牢，端详不已，有失体统。尤其是对于女性，这种动作就足以使对方面泛红晕，局促不安了。

。标一面之缘的人，当第二次见面，你还能叫出

I他（她）的名字吗？

？吹拍不一定是成功的捷径

事实只有十分之一，或者连十分之一都不足，话却说到十分，虚多而实少，靠三寸不烂之舌，说得天花乱坠。有一部分听众不察，也许就会上他的当而信以为真。比方他对某种学问技术，不过初窥门径，尚未登堂更未入室，居然自命为专家，到处畅言无忌，遇到不懂的人，自然不易将他拆穿。比方他对于自身经历，说得如火如荼，某事是他做的，某计划是他拟的，某问题是他解决的，好像他是足智多谋，好像他是万能博士，不明白的人，自然无法证明其虚实，这就叫做吹牛。比方他的事业，并无什么发展，他却说经营如何的有把握，手中的货物如何的充足，某批货物赚多少钱，某批生意又赚多少钱，说得大家都不禁有些动心，这同样是

？

吹牛。他与某人根本没多少关系，他却对人说，某人如何器重他，某人如何赏识他，某事曾和他商量过，某事曾由他经手过，把某人的私生活、起居，描写得十分详细，不遇到当事人，自然不易拆穿，这更是吹牛。

吹牛的动机，有时是表示自己了不起，或者想骗得大众的信任，或者借此提高他的身份，或者借此使他的某种诡计得逞。

他对于有地位，有权力的人，力求接近、巧言令色、屈节卑躬，专从小事上博取对方的欢心。色示而先应，未命而先趋，凡可以使对方觉得舒适的，无所不用。能够直接与对方接近，就甘愿做对方的奴才，侍侯奉承，惟恐有失；不能直接接近对方，则不惜作奴才的奴隶，借奴才作接近的阶梯，卑鄙龌龊、无耻之至，这叫做拍马屁。

拍马屁的人，必会吹牛，吹牛的人，往往会拍马屁，拍马屁完全是上谄，吹牛则近于下骄，上谄下骄，正是小人的两种矛盾性格。

你看见世上会吹牛善拍马屁的，耻高气扬，春风得意，也许会产生一种感想，以为吹牛拍马屁，是成功的惟一秘诀。不会吹牛，不善拍马屁，虽有真才实学，一辈子也不会飞黄腾达。然而，吹牛拍马屁的人，真正成功了吗？吹牛总有被拆穿的一天，一朝被人拆穿，人将唾弃之，虚是虚，实是实，以虚作实，总有细心人看出他的破绽，等到狐狸尾巴露出，便是原形，所以吹牛的成功，是假的、暂时的。拍马屁的最大成功是找到靠山，然而，他的靠山谁能保其永远不倒，一朝大树倒下，所有瑚缽都要散，他岂能独免？有时被拍的人，忽然厌恶他的为人，这不一定是出于觉悟，多数是

由于拍马屁的争宠，而出现倾轧，他被轧倒，再起极难，想另找靠山，更非容易，从拍马屁得来的成绩，能够保持终身

的，恐怕不会有吧！

你要做到真正的成功，还是要靠你的奋斗，奋斗不已必有成，实至则名归，实大则声宏，何必还要靠吹牛？当然宣传功夫也有事实上的需要，但是宣传绝不是无中生有，不过是把现有的事提出其重点，而加以适当的渲染。当然，联络与你事业有关的重要人物，或多少与你事业的发展有关系，但绝不是用联络来达到依草附木的企图。联络重要人物，必须以你的事业为出发点，必须保持你人格的清正，所以宣传与联络是你成功的条件，不是你成功的根据，先要有成功的根据，然后才能与成功的条件配合。没有根据，而找条件，这不是宣传，而是吹牛，这不是联络，而是拍马屁。拍马屁与联络毕竟还是有差别的。

4b

仪谁都希望成功，然而成功的关键，在自己而不

口：在别人。