书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 注意礼仪 戒除不受欢迎的坏习惯（第7页）

她领着A君到各房间去参观，A君对她一生所珍爱收藏的各种珍品如法国床椅、英国茶具、意大利名画、法国某营：堡悬挂过的绒帷，都恳切地加以称赞。

礼“她领我看完各屋之后，”A君继续说，“她又领我岀来

仪到车库，那里放着一辆很新的派克牌汽车。”

“我丈夫在去世前不久买的这辆车，”她柔声地说，“我°从他去世以后就没有坐过。……你既喜爱美丽的东西，我打才算把这辆车送给你。”

“不，姨母，你使我吃惊，我感激你的仁慈，但是我不能接受你的赠予。我有一辆新车，而且你还有很多更近的亲友可以赠给他们。”

“更近的亲友！”她喊道，“是的，我倒是有亲友，他们

I全在盼我死了好得到这辆车子呢。但是我偏不让他们得到。”

；“假如你不想赠给他们，你还可以把车转手呢。”A君说。

人坐着这辆车在街上兜吗？它是我丈夫特意为我买的，我绝不能卖掉它，我一定要送给你，因为你懂得珍爱美的东西。“

A君还是要想办法不接受那辆车，但是他又不便伤那位

老姨母的心。

这位老太太，只身住在一所大房子里，披着派斯莱的披章肩，对着法国的古玩，回忆她往日的幸福事，渴望得到别人亠一点认同。她当年美丽动人，她曾建造了一所作为爱情纪念的房子，从欧洲搜集许多艺术品来装饰那所房子，现在临到W孤烛残年，她渴望得到一点人间温暖，一点真心的赞美一一代但却没有一个人给她。于是当她一旦找到她渴望的东西，便*像沙漠中寻着了甘泉，她的感激之情，并非只是把一辆新的M

派克牌汽车赠给人所能表达出来的。成

第二个例子，是发生在纽约园艺风景设计家麦玛宏身上”

的。也

麦说：在我听过“怎样获得朋友并影响众人”讲座之后母不久，我去为某著名法官家里设计园景。那位法官出来告诉我他想在那里种杜鹃花。我见到他时说道：“法官，你有一种可爱的癖好。你那几条漂亮的狗，都很可爱，我晓得你曾得过很多赛狗大会的蓝丝带优等奖状。”

这几句赞美的话，得到惊人的结果。那位法官答道：“是的，我实在喜爱养狗，你愿意来看我的犬舍吗？”于是他花了一小时之久领我去看他的狗，以及所得的许多奖状，他甚至把育狗的系谱图也拿出来。为我解释每条狗的血统，怎样可以生出漂亮伶俐的狗来，最后他问我道：“你有小孩子吗？”我回答：“有。”“他不喜欢有只狗吗？”我说“哦，

他一定爱之若狂。”那法官说道：“好极了，我一定送给他一只小狗。”

于是他开始告诉我对小狗如何喂法。他略停了一下说道：“这样告诉你，也许容易忘了，我替你写下来吧。”那位法官回到室里，用打字机把小狗的食谱和喂法都很清楚地打出来，然后他给我一条价值一百多美元的小狗，还占去了他一个多钟头的宝贵时间，原因就是我曾诚恳地赞美了他的癖好与成绩。

柯达公司的伊斯特曼发明了透明胶片以后，才能摄制电影。他发了财，并且成为世界上最著名的一个商人。虽然他已经得到如此伟大的成就，他仍然像任何人一样渴求别人称赞。

这里就举一件事来证明。多年前，伊斯特曼在罗彻斯塔城捐造“伊斯特曼”音乐学校及“凯伯恩”剧院用以纪念他的母亲。纽约优等坐椅制造公司的经理阿德姆森想得到代制*该剧院坐椅的订货合同。他就和伊斯特曼约会见面。

K阿德姆森到了那里，一位工程师说道：“我晓得你是想仪签办理坐椅的合同；但是我要告诉你伊斯特曼工作极忙，你W若打扰他的时间超过5分钟，便不会有好处，他的脾气很°大，事情很多，所以我劝你说完你的来意赶快走。”阿德姆才森便准备也那么做。

他被引进办公室去，看见伊斯特曼正埋头于桌上堆积如山的文件之中，伊斯特曼听见有人进来，抬起头，取下眼镜，向工程师及阿德姆森走来，说道：“早安，先生，我可以帮你做点什么？”

工程师介绍完之后，阿德姆森便说：“伊斯特曼先生，当我在外面等着见你的时候，我很羡慕你的办公室，假如我有这样的办公室，我一定也会很高兴在里面工作，你知道我是一个内地木器商人，从来不曾见过如此漂亮的办公室。”伊斯特曼答道：“你使我想起一件几乎忘记的事。这房子很漂亮是不是？当初刚一盖好的时候我极喜欢它，但是现在，因为有许多事忙得我甚至几个星期坐在这里也无暇看它一眼。”

阿德姆森走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木的，对吗？和意大利橡木稍有不同。”

伊斯特曼答道：“对了，那是从英国运来的橡木。我的

一个朋友懂得木料的好坏，他为我挑选的。”随后伊斯特曼%

领阿德姆森参观屋内他自己当初帮助设计的房门配置、油漆代

颜色雕刻工艺等等。处

当他们在室内夸奖木工时，直到窗前住了脚，伊斯特曼礼

和蔼地表明要捐助罗彻斯塔大学、公立医院等机关一些钱，仪

尽点心意。阿德姆森热诚赞扬他这种慈善义举的古道热肠，“

伊斯特曼随后又走去打开一个玻璃匣，取岀他从前买的第一口

架摄影机--是从一位英国发明人手中买来的。寸

阿德姆森又问他当初是怎样开始在商业上奋斗的，伊斯特曼很感慨的述说他幼年的困苦，他的寡母开一家小店，他在保险公司当小职员一天仅挣五角钱。因迫于饥贫，他立志要刻苦奋斗，多赚钱，免得老母终日操劳。阿德姆森又找些问题出来，静听他讲怎样守着干玻璃板做试验，他说曾在一个地方终日工作，有时夜里做试验，他仅能偶尔小睡片刻。他有时穿着一件衣服工作三天三夜也不曾脱下来过。

阿德姆森从上午十点一刻走进伊斯特曼的办公室，那位工程师曾警告他最多只能留5分钟，但是两个钟头都过去了，他们还在滔滔不绝地谈着。

最后伊斯特曼对阿德姆森说道：“上次我去日本，在那里买了一个能自己回家漆油漆的椅子，在阳台上，日子一久阳光就把漆给晒退了，我才到商店里买了一桶油漆回家，自己动手把椅子上退的漆重新漆上，你想看我自己油漆的成绩吗？好极了，那就同我回家去吃中饭吧，我给你看看。”

饭后伊斯特曼把从日本带来的椅子拿给阿德姆森看。那椅子只不过值1。5美金，而伊斯特曼虽富有千万，却对那椅子异常满意，只因它是他自己亲手油漆的。