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第4章 微薄营销跨界营销新通道（第7页）

（1）有奖转发

微博最多的活动形式就是有奖转发。只要粉丝们转发+评论或+@好友就有机会中奖，这种方法最简单，也最直接。粉丝们几乎不用费什么时间和精力，只需动一下手，随手转发一下就有机会赢得奖品。因此，这种方式总是能吸引一批用户参与。

（2）有奖征集

所谓有奖征集，就是通过征集某一问题的解决方法吸引参与，常见的有奖征集主题有祝福语、创意点子、广告语等。这种有奖征集往往能快速调动用户的兴趣，并可以通过获得奖品可能性的系列性“诱导”吸引一批用户的关注。

（3）有奖竞猜

用户可以对企业提出的竞猜题进行回答，活动结束后，企业会揭晓谜底或答案，最后进行抽奖活动。一般企业常出的竞猜题大多包括猜图、猜文字、猜结果、猜价格等。这种活动方式可以鼓励用户靠自己的智力加运气来获得奖品。

（4）有奖调查

虽然微博上时常组织一些有奖调查活动，但总体来说，有奖调查的应用并不广泛。这种有奖活动一般不以直接宣传或销售为目的，而主要是收集用户的意见。在用户参与了有奖调查活动后，企业会设置一些抽奖机会。

上述几种方式在微博有奖活动中经常被使用，很多公司都会定期组织一些有奖活动，以便吸引更多的用户参加。

比如，中国工商银行电子银行官方微博于2012年8月13日发布了这样一条微博：“工行微博活力一夏‘送’iPhone4S惊喜大奖！想第一时间了解工行优惠信息吗？想轻松掌握工行各地活动资讯吗？马上进入工行网站‘优惠活动’栏目，促销、折扣、赠礼……惊喜+实惠！关注工行电子银行微博，转发此微博并@3位好友，即有机会赢取iPhone4S好礼！”这条微博在不到5天的时间里被转发88140次、评论66225条。

再比如，联想集团上海大区官方微博于2012年8月13日发布了这样一条微博：“为了感谢大家对动感101音乐万花筒联想锋睿大人物单元的喜爱！关注联想上海，参与转发评论，将会抽取一名幸运粉丝，送出联想锋睿大人物特别版的超级本U310，会有@DJ丁丁和@101麦子全部主持的‘联想锋睿大人物，录音哦！想要的话赶紧转起来！”这条微博被转发54131次、评论47177条。

从上面的两条有奖活动的微博可以看出，通过微博举办有奖活动的吸引力是多么的大。一个有奖活动仅仅几天的时间，就可能被转发几万次，甚至十几万次，所产生的影响力和传播效果要比花钱打广告实惠得多。

其实，在微博上组织有奖活动从微博的前身Twitter的时候就已经有企业在做了，并且取得了不错的效果。

Namecheap是美国一家著名的域名注册和网站托管公司，在2008年年底和2009年年初，Namecheap在Twitter上发起了两次有奖竞答活动，使用这种方法来组织企业的微博粉丝，收到了不错的效果。

而且这家公司专门负责营销的主管发现，Twitter能够在一定程度上吸引大量粉丝参与互动，并有相当一部分粉丝最终成为企业的忠实用户。而且，在Twitter上做活动需要投入的资金也不多。于是，Namecheap公司相继策划了一些小型的推广活动，在连续几周的时间里，每个小时都会发布一些问题，回答正确的前3名粉丝将会在他的Namecheap账号中获得9。69美元的奖励，而这正是购买一个域名的费用。

这次活动结束后，正确答案最多的粉丝会得到iPod产品作为奖励。

这次竞答活动举办得很成功，整个活动有成千上万的粉丝参与进来。一系列活

动下来，Namecheap公司的用户粉丝增加了20倍，新域名注册数提高了20%。

类似于这种通过奖品吸引粉丝的方法被多家企业采用过。但是，同样的有奖活动，如果组织得有创意，收到的效果自然会好。

对于企业来说，定期举办一些有创意的有奖活动，不仅对企业品牌的推广有很大促进作用，还能在短时间内积累大量粉丝，从而使企业的潜在客户快速增长，企业会在无形中获得更多收益。

10．通过微博巧妙发广告

要玩好微博，少不了与网上的朋友进行互动，以及与自己的现实生活、工作相关联，这就少不了发广告。当然，这里说的“广告”，不一定是正式的商业性质的广告，而是一些想让大家知道的信息，或是想推广的一些事物和观念。

但是，微博经营是一个慢工出细活的过程，除非你玩微博之前就已经是名人，能够做到发布任何一则广告都能达到广泛的宣传效果，而且还不会让粉丝介意。作为普通人的微博，要达到宣传效果，就要掌握一些通过微博发广告的技巧。因为微博是一个个性化的信息发布和社交平台，大家希望看到的是有价值的个性化内容，或是朋友的真情实感，而不是强加给他们的广告宣传。

所以，要通过微博巧妙发广告，需注意以下几点：

（1）避免过于直白的广告

广告的措辞不能太直白，要尽可能地把广告信息巧妙地嵌入到有价值的内容当中，比如一些小技巧、有噱头的文字或图片、免费资源、名人趣事之类的内容。广告只有被这样的内容搭载，才能带来较高的转发率。

特别是微博开通的初期，切忌发纯广告性质的微博，这样，很容易造成微博的关注度下降。所以，一定要避免单纯的广告，可以学习电影电视节目的广告植入手法，将广告植入到有价值的内容之中。

（2）符合博主形象

所发的广告尽量符合博主身份，比如文化行业的博主，微博形象也是文化、艺术方面的爱好者，就要避免发布如工程招标、药品销售等与之无关的行业信息。此外，也要注意所发广告是否与自己在微博当中的言论相一致。总之，微博上发的广告要像自己随口说出的话，否则既损害了此前建立的形象，又无法达到广告的目的。

（3）避免发布过频

不要频繁地发广告，因为如果在一段时间内广告发布过多，就会给关注者带来一个“总发广告”的印象，造成粉丝和关注者的长久损失。即使碰上要宣传的事情较多，也要坚决舍弃一部分；同时，广告发布之后，也要通过回复看大家是不是反感你的广告，如果出现反对或批评的言论，就要果断暂停广告的发布。

（4）形象建立和粉丝积累

微博的关注人数越多，广告的效果就越好，所以，要通过微博做好广告，必须保持的长期工作就是不断提升自己的个人品牌。这在微博的表现上至少包括两个方面：形象建立和粉丝积累。不要急于求成，要通过长时间的经营，使你的微博内容更有“营养”，让你的粉丝愿意来，并觉得你是有趣或专业的人。

（5）选择大家感兴趣的切入点

寻找与广告信息相关的文化、艺术、情感、新闻事件等因素，使广告本身能够为大家提供价值。最佳的广告内容，就是在发布大家感兴趣的内容的同时，“顺便”推广你想推广的东西。

比如，想推广一个组织或单位，就可以从该组织或单位中搜集一些奇人异事，通过大家对事件的传播，来进行所在组织或单位的宣传。

（6）增加互动性

以互动交流的方式进行广告宣传。可以就相关的事件进行意见交流，或者提出一些有趣的问题，使大家能够持续关注。有一名营销专家，为了宣传其所在的咨询公司，就在微博当中开设了“营销门诊”，为大家在线解答营销问题，这就达到了非常好的传播效果。

在微博中巧妙发布广告的方法有很多，但一定要注意，广告的内容不宜过多且过于直白，特别是大家不感兴趣、毫无传播价值的广告内容。只要把握好技巧和发布的频率，微博广告就能产生理想的宣传效果。