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第4章 微薄营销跨界营销新通道（第6页）

利用博客进行推广，可以从两方面人手——利用自己的博客进行推广和利用他人的博客进行推广。利用自己的博客进行推广首先需要选择一些博客平台来创建博客。现在各大网站几乎都为自己的用户开设了博客空间，企业可以选择一些影响力比较大、用户比较多的网站创建博客。如果企业已经建有自己的博客，那进行微博推广就方便许多了。目前，影响力比较大、知名度比较高的博客主要有新浪博客、网易博客、搜狐博客、博客网、中金博客股市财经、东方财富博客股市财经、百度空问、凤凰博报等。

目前，新浪微博和腾讯微博都支持微博本身与相关博客进行链接，只要在你的账号设置栏内找到“关联博客”或“同步设置”一栏，就可以进行相关操作，将你的微博与博客绑定。当然，也可以在你的博客当中设置链接，直接链向你的微博。

如果你觉得建太多博客，不方便管理与维护，也可以选择去别人的博客上留言，然后留下自己微博的链接。

（5）论坛

在论坛上推广微博比较常见，在各大论坛开放平台上，都提供有签名档的功能。因此可以在签名档内留下你的微博地址，这样只要你在论坛上发帖，就可以把微博展示出来，包括后期的内容更新，个性签名也会同步更新。

利用论坛推广与利用博客推广和电子邮件推广的步骤类似，首先都要收集一些有影响力的论坛，而且最好是你的微博内容受众群体所在的论坛，也就是说会对你发布的微博感兴趣的人群经常去的论坛。然后注册账号，发布帖子，别忘了在设置个性签名时附上你的微博链接。再次，注意对你的帖子进行维护，确保其能处在论坛上较前的位置，可以吸引到较高的人气，以让更多的人有机会接触到你的微博。

这五种渠道当中，前两种渠道都是与微博自身有关的渠道，或者说是微博本身的衍生品，属于内嵌式推广。而后面的三种渠道是利用微博之外的渠道进行推广，可以称为外延式推广。但最常用的最便捷的还是内嵌式推广。企业可以根据自己的需要，在推广过程中选择适合自己的渠道加以利用，进行推广。

8．煽情幽默、图文并茂

每条微博只有140个字。用英文写作时，只够写一个半句，很难表达细腻、复杂的含义。但用中文来写微博，如140个字用得好时，就是一个相当自由的小天地了。

140个字的微博虽短，但赋予我们的表达空间却相当大。写好微博，要求我们先学会用好这140个字。一般说来，微博内容可以分为开头、中间、结尾三部分。开头要一下子吸引人的眼球，中问要清晰、有条理，结尾要突出重点，我们可以在结尾提出互动性问题或诱导转发、评论。

具体说来，写好微博主要包括以下技巧：

1．微博开头的第一句话非常重要，要足够吸引人，在需要的场合，甚至可以有点儿劲爆、来点儿煽情。

正如每篇新闻都要有凝练、醒目、吸引人注意的导语一样，微博开头的第一句话就是微博的导语。有一天我发了一个微博，里面有三个部分的内容，而我真正想传达的是第二点和第三点，但是我发现，很多留言者只看了第一点。这个速食主义的社会真可怕，连阅读都是快餐式的，它让人读完140字的耐心都没有。也就是说，写好微博的第一句，不仅仅是为了吸引眼球，也是为了让那些没有耐心的人有兴趣读下去。

下面这条微博，第一句就开门见山，抛出问题：“有些网友开始怀疑我的账号被盗，否则怎么不像个‘导师’。”这既清楚地解释了这条微博要说的主要内容，又用“怀疑被盗”这样的字眼吸引了读者的目光，可谓一举两得。

2．微博的最后一句话也很重要，可以用一些醒目的字眼再次点题，也可以写一句互动性的话，抛出问题让大家思考，或者诱导大家转发、评论。

3．微博的140个字，不但可以有纯粹的文字内容，在需要时，也可以加上网址链接，链接到其它网站、其它微博等外部资源。微博是互联网的一部分．并不是一个信息孤岛，信息之间的相互链接有助于网友快速找到原始信息或相关信息位置，帮助读者扩大阅读范围。

4．在140个字的中文微博里，使用标点符号时一定要注意，千万不要使用英文半角的标点符号。因为英文半角标点占的空间很小，这让两边的汉字好像紧紧贴在一起似的。本来140个字的显示空间就不大，现在所有字都挤作一团，既不美观，也影响阅读。反之，如果严格使用中文全角标点符号，那微博显示出来，就非常清晰、易读。

5．不要每次都强求把140个汉字用完。最好是一条微博表达一个完整的信息，或一条微博讲一个故事。不要把无关的内容都塞进来。

6．发第一个微博时，如果需要，可以用完140个字。但如果是转发自己或别人的微博，那转发时增加的评论内容不要太长，否则，当这个转发被其他人连环转发时，会因为所有新增内容是共享140个字空间的，而让别人可以增添新内容的空间变少。

7．发出微博之前，一定要把这不到140个字的内容再检查一遍，谨防有错别字、表达不清或疏漏。

8．如果微博内容是那种需要大家帮助的，比如慈善类的，那最好缀上“请帮忙转发”，或者“请帮忙”等字样提醒大家注意。

9．微博的140个字是无法更改的。如果在发出之后才发现有错误的内容，那就尽快删除那条微博，再重写一条新的。发出之后，你要记得留意一下粉丝们的评论，看有没有错误或者引起人反感的地方，如果有，可以删除重发．也可以彻底删除。

当然除了文字精彩吸引人外，你还需要图片的锦上添花。想想看，如果你的博客文字本就吸引人再配上精美的图片，那会是怎样一番的景象呢?

国内门户类的微博服务，如新浪微博和腾讯微博，与海外的Twitter相比，有一个很大的区别就是图文并茂。

我们在微博页面上看到的，不仅仅有微博主发的140个字以内的文字，还可以直接看到微博分享的照片、视频或转发的原始微博。这时，如果你只发文字微博，在粉丝们看到的页面里，你的微博就很容易淹没在其它图文并茂的微博中。

图文并茂的微博可以分为两类：一类以文字为主，配图为辅：另一类以图片（包括视频）为主，文字为辅。

在以文字为主的微博，一张好的配图往往比千言万语更有说服力。所以，只要时间允许，你就一定要为自己的文字配上好的图片（当然也包括好的视频啦）。在电脑上发微博时，你可以很方便地搜索到好的图片，或使用自己电脑中收藏的图片。在手机上发微博时，如果搜图片太麻烦，可以考虑用手机来拍照片。如果有用手机随时拍有趣事物的习惯，那即便是手机发微博，也不愁没有图片配了。

配图片时，没必要传太大的图片。图片显示在粉丝们面前时，总会被缩小展示。手机发布的图片通常也会被压缩后上传。所以，传100KB以内的图片，一般只要足够清晰就可以了。

发以图片为主的微博，其目的是要用图片本身来讲故事或表达意思。这个时候，相配的文字就一定要简短有力，字数越少越好，或点题，或煽情，只要达到吸引读者放大图片仔细观看的目的就足够了。如果文字太多．就会让读者失去耐心，让其连图片也不愿展开来看。

在写微博时，也要学会在适当时候，用一点儿幽默的小技巧，让自己的微博引起更多人的兴趣。

微博里的幽默有很多类型：转发的幽默图文，自我调侃、自嘲式的幽默，自己或朋友的糗事，对严肃内容的幽默解析、点评，自创的笑话段子．生活中发现的冷笑话，等等，不一而足。

当然，转发或改写的笑话终归是别人的创作。如果你能从自己的生活中，发掘那些最有趣的人和事，把他们写成幽默段子，或者，根据你自己的生活经验改编已有的笑话、段子，那多半能收到更好的效果。

想想看任何一个团体都有那么几个风趣幽默的人，他们擅长耍宝，擅长幽默，你和他们在一起总觉得过得很有趣。在当下这个快餐文化下谁愿意与一个毫无生趣的人交谈呢?

因此，我们的微博也是如此。只要看一下微博人气榜，就不难发现，大家对幽默内容的关注度有多高。高居草根人气榜前列的微博里面，像“冷笑话精选”、“微博搞笑排行榜”、“我们爱讲冷笑话”、“段子”之类的微博主，其粉丝数量都以数十万、数百万计。

9．有奖活动一定要有创意

在微博营销中，最常见也最有效的方式就是在微博上组织有奖活动。对大量微博粉丝来说，一旦哪家公司发布了有奖活动，大量粉丝就会“扎堆”、“围观”，这是当今微博时代的客观情况。所以，微博在没有进入更高阶段的营销策划之前，活动依然是现在微博营销的一个利器。

在微博上做营销，自然是希望更多的人参与。微博平台能够提供的粉丝数量超乎想象。可是，想要吸引更多人成为你的粉丝，并最终成为你企业的目标客户，就要看企业使用什么方法了。在我看来，如果能策划一些有创意的有奖活动，再加上准确的产品定位，就很有可能吸引一大批用户参加，并最终成为企业的忠实粉丝。然后，企业可以从这些粉丝中挖掘目标客户。所以，从某种意义上说，有奖活动是与用户“沟通”的最佳方式。

我们做微博的内容建设目的是留住大量粉丝，做有奖活动的目的是吸引更多粉丝。企业做微博活动要么就是吸引新粉丝，要么就是增强粉丝互动、增加活性、传递品牌。特别是在企业微博粉丝增长期，活动更是吸引粉丝最行之有效的法宝。

我们在开展微博营销活动的时候，设置合理的营销目标，然后进行不同话题的时效性和趣味性等可参与指标的初步确定，把主题按照企业产品或者服务的主要特质和特征进行结合，提炼出若干个小话题，通过不断关注分析的参与情况进行控制，最终实现优质粉丝的沉淀，实现活动预设的目标。这里的关键点在于，想要获得更多的优质客户，首先就得激发他们的兴趣。当大批用户对企业的微博产生兴趣时，才会成为企业微博的粉丝，进而关注企业的产品。

一般来说，微博中的有奖活动大概有以下几种方式。