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第八章 火眼金睛识破小人心（第6页）

与这类人交谈，最好的方法莫过于答非所问。如果他问你“谁是你晋级的后台”，你就说“全托你的福如果他问你“奖金多少"，你就说“不比别人多”。这样既不会得罪对方，又不会让对方得逞。

（8）以君子之道对待小人

必须和小人正面交锋时，应当坚守君子之道。对付伤害自己的小人，切不可以其人之道，还治其人之身。用小人的手法对付小人，听起来好像蛮有道理。殊不知在你这样做的时候，在别人的眼中你也会被误认为是小人。认识小人是个过程，他陷害你的过程是他本性暴露的过程。用君子之道对待小人，也是大家认识你、认可你的过程。公众自有他们判断是非的标准，人心是一杆秤。小人多行不义，迟早会被大家认识到他丑恶的嘴脸。小人一旦被大家所识破，自然就会失去市场，成为过街老鼠。

下面，我们一起来看看制伏小人的经典案例。

在中国历史上，毛泽东堪称是制伏小人的高手。第五次反围剿之后，毛泽东受到王明等人的迫害，差一点像瞿秋白一样被留在苏区遭到国民党的杀害。但由于毛泽东为红军制定的战略战术已经深得人心，而他又巧妙地利用遵义会议击中了李德、博古等人的错误路线及要害，而重新确立了自己在红军中的领导地位。

康熙皇帝善识忠奸。江南总督喝澧心术不正，有意加害于苏州知州陈鹏年，他向康熙密奏陈的反诗《游虎丘》，康熙阅后，觉得诗中并无反叛之意，便召集群臣，当众训斥囑澧诬告生事，更把喝澧的密奏及陈的“反诗”公开展示，使奸佞小人有所收敛。

看过电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》的观众，一定都对纪晓岚智斗和珅的情节印象深刻。在电视中，纪晓岚是一位为民造福的好官，和珅则是一个不折不扣的小人形象。纪晓岚在与这个小人周旋的过程中，既不硬对硬碰，也不直言不讳的当场反驳，而是用看起来很诙谐的方式巧妙地击中他的要害，多次让和珅颜面尽失。

可见，小人虽然可怕，但只要我们能懂得运用一些制伏小人的招数，那么我们同样可以反客为主。

9。宁可不识字，不可不识人

有一句名言：“宁可不识字，不可不识人。”说明了识人与处理人际关系的重要性。这句话虽有失偏颇，但不可否认善于识人是一种极高的智慧。古人云：夫圣贤之所美，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。

具有快速看破人心的本领，就意味着你可以在片刻之间，看透周围的人与事、看破一个人的真伪、洞悉他人内心深处潜藏的玄机，以不变应万变，顺利地窥探出情绪变化的温差，辨别出气色蕴藏的内涵，让你在人生的旅途上左右逢源，移步生莲。具有这样的能力，就可以让你掌握他人的长短优劣，辨人于弹指之间，察其心而制其人，可以观人于咫尺之内，识其言而审其本，潇洒地辗转于人生的竞技场，把人生的主动权牢牢地掌握在自己的手中。

所以，要从这个云谪波诡的人生之海中，绕过波涛汹涌的暗流，绕过错综复杂的险礁，寻找一个人生航向的指南针，具有快速看破人心的本领是决定性的关键。有了这项本领，它可以使你摆脱无所适从的困惑；它可以让你具有认清环境和辨别他人的能力；它可以使每个人在风云突变之际，透视人心。

楚国有一个人，涉嫌犯罪，虽然宰相调查了3年，可是一直都没有判他的罪。他很想知道宰相的心意，但是身为犯罪嫌疑人，又不好直接去问宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有没有罪呢？如果我有罪，我的房产一定会被没收，为什么宰相一直没有釆取行动呢?”他想了很久，最后终于想到了一个办法去试探宰相的心意。

他拜托一位跟宰相很有交情的人去办这件事。那个人见了宰相脱口就说：“那嫌疑犯的房子能不能让给我住呢?”他想，如果宰相答应了，就表示这个人有罪，但宰相摇摇头说：“不！这个人没有罪，那幢房子不能让给你。”

当那个人要离开的时候，宰相暗叫一声：“糟了！”同时，大声叫住他说：“我与你的交情不错，你为什么要跟我耍这种手段呢?”那个人明知被看透了，却仍然装出不解的样子说：“我并没有耍什么花样啊!”宰相说：“你的要求被我拒绝了，却仍然这么高兴，我想你一定是受了那个嫌疑犯的委托前来试探我的吧?”

试看，在这个故事里，两位主角各自运用了不同的方法，成功地透视了对方的心意。

然而，在现实生活中看透一个人是很难的。有的人外貌温厚和善，行为却骄横傲慢，非利不行；有的人外貌圆滑而内心刚直；有的人看似坚贞，实际上疲塌散漫；有的人看上去泰然自若，可他的内心却总是焦躁不安。目空一切的人看样子很聪明；愚蠢可爱的人看上去像个正人君子；鲁莽的人看上去往往很勇敢。随便允诺的人给人的印象很爽快，但这种人却讲信用；什么事都要插手的人好像多才多艺，一旦要他拿出真本事就会露馅；锐意进取的人似乎精减专一，可是这种人的热情不会持久；吹毛求疵的人好像是很精明，实际上只能添麻烦；动不动答应给人这样那样好处的人好像乐于施惠，但是这种人常常说了不算；当面百依百顺的人貌似忠诚，然而这种人大多是阳奉阴违之辈……这都是一些似是而非的典型现象，当然也有相反的情况。大政治家看似奸诈，却是能成就大事业的人;有大智慧的人看似痴愚，然而其内心却一片空明，聪明盖世；博爱的人看似虚幻，其心胸实际上非常宽厚充实；正直无私的忠言虽然听了让人不高兴，但其情感却是出自一片至诚。可见，识人是多么的重要。

那么如何识人呢？

古代兵家奇书《六韬》中的识人八法，值得借鉴。其法如下：

①试加质问，以观察其对事物的了解程度。有些人一知半解，仗着口才好，夸夸其谈，需要深入探究，方能了解其底蕴。

②试加迫问，以观察其即时反应。这时他无法从容编织谎言，容易露

出破绽。

③派遣奸细，诱之私通，以观察其忠诚度。

④告之秘密，以观察其品德。小人是不能守密的，即使只是为满足一时虚荣心也会泄密。

⑤使之接触钱财，以观察其诚实度。小人抵挡不住利诱，不由自主地会伸出爪子。

⑥以女色诱之，以观察其自制力。此法主要不是识别君子、小人，而是考验其有无能力承担重任。

⑦交给困难工作，以观察其勇气。小人面对困难工作，会认为上司在

为他设置障碍，因而心怀不平，口有怨言。

⑧醉之以酒，以观察其醉后的态度。

用这八种方法考察一番，这个人究竟是一个什么样的人，就能够区分

得一清二楚了。

人心藏于胸腹，不易被他人所理解，但是，不知是幸抑或不幸，人的

心思却可由显现于外的表情、动作、言谈等流露出来。即使是极端型的面无表情，其心理状态也无法完全不表现在举止之间。所以，看人内心的规律往往来自于细节小事，因此，看人要做到眼快心细。在一些被人忽视的小节中，仔细推断，认真揣摩，也能将他人的心思猜出一二。

10。如何识别上司中的小人

作为下属，都希望遇到一个好上司，对自己的事业发展有所帮助。但上司也是人，是人就有弱点。如果你的上司是个小人，你将如何与其相处呢？

（1）怎样与听信谗言而给你穿小鞋的领导相处

在这种情况下不要和领导发生冲突，而是要使他明白你是受到了谗言的陷害，你可以这样去做：

第一，运用技巧破除谗言的假面目，为自己洗刷清白。有人向领导进谗言诬陷你，偏偏领导又听信了谗言，这种情况对你极为不利。不过，你不要害怕，应拿出勇气，以积极的态度与其斗争，运用技巧揭穿事情真相，还自己一个清白。

第二，面对上级对自己突然莫名其妙的冷淡疏远，或在会议上不点名、暗示性地批评你，甚至故意制造工作中的矛盾为难你、制裁你，就应当主动找领导谈心，问清缘由，说明真实情况。凡事如果拿到桌面上。公开地、坦率地说清楚，往往会收到较好的效果。回避的态度、忍气吞声的做法，只会使真相笼罩在一层迷雾中，加深上级对你的误解，加大双方的隔阂。所以应当敢于正视面临的困境，努力想办法摆脱被动局面。