书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第六章 成功打造你的交际圈（第4页）

其四，单钩钓鱼。从进入网中的人物中选择所寻找的人物，平时注意培养对人的观察能力和鉴别能力。

其五，重点培养积极地接近一流人士，努力打动他们的心，使其成为自己人。并和一流人物结成伙伴关系。孙正义很善于充分利用别人的智慧和力量使自己的事业得到推进。对于第一次见面的人，只要对方能干，他就会单刀直入地提议“一起干吧”，结成伙伴关系。

其六，螺旋式地扩充自己的“关系网”。从结成伙伴关系的一流人物那里得到最有价值的信息，又通过这种信息，寻找另一个人物，螺旋式地扩充自己的“关系网”，以此蓄积起人、物、财、信息这些价值的财产。

他还能够抓住一个一流的世界头面人物，并一步步得到他的关系网中的所有人物和信息。在他和世界最大的媒体大亨罗伯特?默多克结识后，孙正义站到了世界媒体的核心位置，为他进一步发展自己的人际关系提供了有利条件。

孙正义的关系网迅速地扩充到了世界。这些关系为日后孙正义的成名和崛起起到了无法替代的、至关重要的作用。

在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”在知识经济时代，人际关系已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人际关系是秘密

武器。

也就是说，如果光有专业，没有人际关系，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；若能加上际关系，个人竞争力将是一分耕耘，数倍的收获。

因此，开发和经营人际关系，不仅能为你雪中送炭，而且在多方“贵人”的相助之下，更能为你的事业发展锦上添花。

［交往心理点评】

要想使事业成功，就必须扩充自己的关系网，尤其是要想销售某种新产品、搞一项活动时，能助你一臂之力的是那些有实力的关系。在一个人抱有干出一番事业的雄心壮志里，且不要忘了人际关系是你事业成功的“孵化器"O

记住他人名字加深交往

1898年，纽约乡下发生了一起悲惨的事件。村里有一个孩子死了，人们正预备将他下葬。那天地上积满了雪，天气寒冷。一位农夫到马棚去驾马，那马好几天没有运动了。当它被引到水槽旁时，它在地上打转，双蹄腾空，竟将农夫踢死。在那一星期里，这个小小的村子就举行了两次葬礼。

农夫遗下一个寡妇，三个孤儿，还有几百美元的保险。他岁的长子吉姆到砖厂去工作，任务是把沙摇进模型中，然后将砖放到一边，让太阳晒干。这男孩从未有机会接受教育，但因为有爱尔兰人乐观的性格和讨人喜欢的本领，所以他后来参

政了。经过多年以后，他养成了一种非凡的记忆人名的奇异能力。

他从未见过中学到底是什么样子，但在他46岁以前，4所大学已赠他学位，他成为民主党全国委员会的主席，美国邮政总监。

有一位记者访问吉姆，问他成功的秘诀。他说：“苦干。”

记者不相信地说：“不要开玩笑。”

他却反过来问记者，“那么，你以为我成功的原因是什么？”

记者回答说：“我知道你能叫出1万人的名字来。”

“不，你错了，”他说，“我能叫出5万人的名字！”

不错，正是这种能力，使吉姆帮助罗斯福入主白宫，

在吉姆为一家石膏公司做推销员四处游说的那些年中，曾担任书记员，发明了一种记忆姓名的方法。最初，方法极为简单:无论什么时候遇见一个陌生人，他都要问清那人的姓名，家中人口，职业特征。当他下次再遇见到那人时，尽管那是在一年以后，他还能拍拍他的肩膀，问候他的妻子儿女、问他后院的花草。难怪他得到了别人的追随！

在罗斯福开始竞选总统之前的数个月，吉姆一天写数百封信，发给西部及西北部各州的人。以后他跳上火车，在19天中，用轻便马车、火车、汽车、快艇游经20个州，行程12000里。他进入一个城镇，同他们倾心交谈，然后再驰往下段旅程

回到东部以后，他立刻给他所拜访过的城镇中的某个人写信，请他们将他所谈过话的客人名单寄给他。到了最后，那些名单的名字多得数不清，单中每个人都得到吉姆一封巧妙谄媚的信函这些信都用“亲爱的比尔”或“亲爱的杰”开头，而它们总是签着“吉姆”的大名。

吉姆说：“在早年即发觉，普通人对自己的名字最感兴趣。记住他人的姓名并十分容易地呼出，你便是对他有了巧妙而很有效的恭维。但如果忘了或记错了他人的姓名，你就会置自己于极不利的地位。例如我曾在巴黎组织一次演讲的课程，我给城中所有的美国居民发出过一封印刷信。这位法国打字员英文不好，填打姓名，自然有错，有一个人是巴黎一家美国大银行的经理，写给我一封灼人的责备信，因为他的名字被拼错了。可见，记住人家的名字对对方是多么重要！”

人们极重视他们的名字，因而他们竭力设法使之延续，即使牺牲也在所不惜。200年前，富人常以金钱来换得作家将书献给他们一些著名的图书馆、博物馆的丰富藏书，常由一些不愿自己的姓名日后被人遗忘者：如：纽约公共图书馆有爱斯德与李诺克斯的藏书。京都博物馆永留着爱德门与马根的名字。几乎每座教堂都缀着彩色玻璃窗，纪念着捐赠人的姓名。

每个人的内心都渴望受到重视，渴望给他人留下深刻的印象，希望他人能记住自己，并希望自己的名字能被永久纪念，而不被遗忘。正是因为这一心理，人们听到他人呼叫自己的名字，便会倍感亲切！

但是，在很多时候，我们被介绍给一位陌生人，谈几分钟或更长的一段时间，在临别的时候，连人家姓什么都不记得，更别

说能记住人家的模样。

一个政治学家的第一课就是：“想起选举人的姓名是从政之才，忘记就是湮没。”多数人不记得姓名，只因为他们没有下工夫与精力把姓名牢记在心。他们给自己找借口：自己太忙，

但他们大概不会比罗斯福总统更忙，罗斯福甚至对所接触的机械师的名字也用心去记忆追想。

克莱斯勒汽车公司为罗斯福先生制造了一辆特别汽车，张伯伦及一位机械师将此车送交至白宫。张伯伦的一封叙述事情经过的信：“我教罗斯福总统如何驾驶一辆装有许多特别装置的汽车。而他教我许多关于处理人际关系的艺术。”

张伯伦先生写道：我到白宫访问的时候，总统非常愉快，他呼我的名字，使我感到非常安适，给我留下深刻印象的是，他对我要说明及告诉他的事项真切注意。这辆车设计完美，能完全用手驾驶。罗斯福对围观的那群人说：“这车真奇妙，你只要按一下开关，即可开动，你可不费力地驾驶它。我认为这车非常好一尽管我不懂它是如何运转的。我真愿意有时间将它拆开，看看它是如何发动的。”