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第6章 玩转职场不动声色成为气场女王（第4页）

原来，这个镇上家家户户的南瓜田地都毗邻相连。如果女农场主将得奖的种子分送给邻居，邻居们的南瓜品种得到改良，就可以在传粉的过程中促进她的南瓜品种改良。相反，如果她吝啬自私，不给邻居优良种子，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，那些较差品种的花粉会传播给自己的南瓜，她反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。

由此可知，一个想获得成功的女人养成乐于帮助别人的习惯很重要。因为在这个竞争日趋激烈的社会里，随时都有可能需要某个人的帮助，这便是你为什么要感情投资的原因。

借助他人成就自己

有一则笑话说一个大汉在大街上喊：“谁敢打我？”看到这位身宽体胖的大汉，没有一个人敢迎上去。这时来了一个更强大的大汉。他走了过去，大叫一声：“我敢打你！”原先的大汉一看这个人比他还要强大，沉思了一会儿，说：“那好吧，谁敢打咱俩！”围观的人群本想看两个大汉在一起较量的好戏，但没想到他们竟联合起来。

从这个笑话中，大家悟出一个道理，借助别人的力量，自己就会变得更加强大起来。

现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。

王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合，从而找到一条更好的道路，将企业引向一种全新的境界。

在男性为主导的高科技世界里，王雪红却开辟了一个自己的王国。这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，也少见这样的女企业家。

王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破600亿元。

IC设计（威盛、威腾、威瀚）、半导体封装测试（立卫、威宇）、硬件制造（宏达、国威），一直到资讯网络（全达、建达、旭耀电通），连高科技产业上、中、下游，她均有重兵部署，她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国大陆的发展尤其明显。

庞大的企业王国，让才40多岁的王雪红多年蝉联中国台湾省女企业家的首富。虽然是中国台湾省著名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢?

善于借用别人的脑袋为自己生财，是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌管研发，铁三角打造出今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立，王雪红事业的版图清楚成形，王雪红就是一位有雄心成大事的女人，她靠的是善于利用他人智慧，让别人的“脑袋”为自己做事，终于成为今天的中国台湾省第一女首富。

那么聪明女人应该怎样借鸡生蛋、借人成事呢？聪明女人懂得用下面的方法去操作：

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任何时候，一个人也不可能将所有的事情都做到，这就需要我们借助他人的力量来帮助我们办事。也许，对于自己来说很困难的事，对于他人却很容易，那么，我们为什么不能借助他人的力量来完成呢。女人需要明白这样一个道理：所谓尽力并不仅仅单纯的是尽自己的力量，还包括周围一切可能帮助你的人的力量。

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某女士刚开始创业，资金不足，困难重重，为此她动了不少脑筋。那一年她承包了一个大型超市经营灯饰店，接手时这家店已陷于亏损。但她不怕，她自己有经营灯饰的经验，客户也可以联系到不少。于是，她联系了从前的业务关系，利用他人的产品做自己的经营，不必自己再去寻找摊位，购置设备、产品，只需出一些流动资金就可以了，这比起自己开店，需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难；另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用她的话说，就是借别人的鸡，下自己的蛋。

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某女士居住在一个贫困的小镇，有条河流穿镇而过，几十公里河段平均宽度三百多米，河里蕴藏着丰富的黄沙和铁砂。她一直想利用家乡的资源做点事情。一个偶然的机会，她获得了机械的投资环境，取得了一商家的信任。不久，商家来该镇考察，考察结果令商家非常满意，当即签下了投资合同书，她也因此获得了丰厚的利益。

女人脸皮别太薄

中国人最讲究“脸皮”，似乎干什么事都特别在意面子，有时脸皮似乎比命还重要。许多含辛茹苦将儿子培育成人的父母，看到儿子能够“光宗耀祖”，即使自己吃糠咽菜心里也是美的、甜的。因为儿子让他们在乡亲面前争得了脸皮——面子。这种对脸皮的观念，其实就是指不为自己活着，而是在为他人而活着。

西方人认为，脸皮厚、对别人的责难和非议无动于衷者为最佳之人。这种近乎厚脸皮的思想观念，能保护自己的自尊心免受别人恶言恶语的伤害，而且不容易被别人左右自己的行为，还能够把自我怀疑撇在一边，他们不会怀疑自己的能力和价值。对于他们来说，从来就没有不好意思这个概念，他们干什么事都是按照自己的意愿放手大干，雷厉风行，并且获得成功。

约翰·昆西·亚当斯是美国的第六任总统，他很少轻易地表露自己的观点，这让记者对于如何采访他常常束手无策。

有位叫安妮·罗亚尔的女记者一直想了解总统关于银行问题的看法，可几次采访都没有成功——她根本无法进入白宫总统办公室。

一天，罗亚尔瞅准机会，尾随亚当斯总统来到河边——亚当斯想在河里游泳。等到亚当斯脱下衣服下到河里的时候，罗亚尔便从隐身的树林里走出来，坐在亚当斯放在河岸的衣服上，对河里的亚当斯喊道：“总统，快游过来！”

“你要干什么？”河里光溜溜的亚当斯羞得满脸通红，吃惊地问罗亚尔。

“我是一名记者，几个月下来，我一直想采访您，就国家银行的问题采访一下。我多次到白宫，他们不让我进，于是我就跟踪您。现在我就坐在您的衣服上——您不接受我的采访就别想穿上它们。现在，您是回答我的问题呢，还是呆在水里不出来？请您选择吧！”罗亚尔平静地说。

亚当斯本想骗走女记者，说道：“让我上岸穿好衣服，我保证让你采访。请到树丛后面去，等我穿衣服。”

“不，绝对不行，您若上岸来换衣服，我就要喊人了，那边有三个打鱼的。”罗亚尔急促地说。

总统的面子关系重大，在女记者面前已经有损，就不能再让打鱼的看到没穿衣服的他。因此，亚当斯总统无可奈何地呆在水里回答了罗亚尔的问题。

罗亚尔成为当时首个“能让总统开口”的记者，完全是因为她“脸皮厚”，而且很会“磨”。

“磨”是一种特殊的求人术。它能以消极的形式争取积极的效果，可以表现自己不达目的不罢休的决心和毅力，给对方施加压力，也可以增加接触机会，更充分地表明自己的态度、思想和感情，以影响对方的态度，实现求人的成功。这种战术看似简单，里面的学问却不小，怎样才能“磨”到点子上，主要表现在以下几个方面。

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当事情出现僵局时，人们的直接反应通常是烦躁、失意、恼火甚至发怒，然而，这无助于事情的解决。你应理性地控制自己，采取忍耐的态度。

因为，忍耐所表现的是对对方处境的理解，是对转机到来的期待和对求人成功的自信。有了这种心境，你就能在精神上使自己处于强有力的地位，能够方寸不乱，调动自己全部的聪明才智，想方设法去突破僵局。即使消耗一定的时间也在所不惜。