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第二章 会说话让你更讨人喜欢（第6页）

有一次，马雅可夫斯基的演讲刚进行完，一个胖子随之挤到讲台边嚷道：“我应该提醒你，马雅可夫斯基同志，拿破仑有一句名言--从伟大到可笑，只有一步之差。”

“正是，”马雅可夫斯基用手指了指自己又指了指那个胖子说，“从伟大到可笑，真是一步之差。”

其实，胖子的本意是想说马雅可夫斯基的演讲有些可笑，或者近似于可笑，而马雅可夫斯基面对这个挤靠到讲台前的无礼之徒，反而借用他的这些话，非常巧妙地向他反击，点明可笑的正是“与我只有一步之差”的你！

这就是利用了对方说出来的话让对方得到反击的效果。

有时，我们也可以换一个角度、一个方位来说明问题或反驳他人，从而使对方较容易地接受自己。

有一对夫妻，在谈论婆媳关系的问题时，妻子说：“造成婆媳关系不好的原因都是因为婆婆不会做人。”

丈夫反对她的观点，妻子就和丈夫辩论起来。

妻子又说“你妈和我吵了几次，哪一次不是她的错？第一次，是因为她向别人说我的坏话。第二次，是由于……”

丈夫也不答辩，而是以冷静的口气对她说：“昨天，我路过你弟弟家，你妈哭着对我说你弟媳妇又和她大吵了一场，好像是为了钱的事。”

妻子一听就气得大骂她的弟媳：“那个贪得无厌的小东西，整天就只知道要钱。”

丈夫说：“是不是你妈也有不会做人的地方？”

妻子肯定地回答：“胡说！我妈对她好着呢，钱都用在她身上了，是她自己不知好歹，一点都不知道感恩。”

“照你这么说，婆媳关系不好的原因，并不都是因为婆婆不会做人啦？”妻子这时被反驳得哑口无言。

还一对夫妻，结婚已经有十多年，并且每个月都要给双方的父母寄生活费。这事一直由妻子来办，可是妻子却每个月给自己的父母寄500元，却给丈夫的父母寄200元。丈夫一直恼怒在心，却也不好发作。

平时，丈夫每天下班总要先抱抱小儿子，可这天回家后，他见到小儿子正在摇车里哭，却假装什么也没看见，什么也没听到一样，一反常态地走到5岁女儿的身旁，把5岁的女儿抱了起来。

正在做饭的妻子扭头看到了，急忙喊道：“儿子都哭成那样了，你怎么不去哄哄他？”

丈夫不紧不慢地说：“这200块的，还是你来抱吧！我要抱500块的。”

聪明的丈夫风趣而又不失原则地请妻子进入了自己所预设的“圈套”，有力地针对事情的实质还击了自己的不满。

妻子听后觉得很不好意思，以后每月也开始给丈夫的父母寄500元钱了。

好口才可以化干戈为玉帛。在反讥的过程中，要击中对手的要害就要有力量，你完全可以捡起对方扔过来的石头砸他们自己的脚。

10。该拍的“马屁”不能省

莎士比亚说：“我们所得到的赞美就是我们的薪水。”

赞美是温暖灵魂的力量，任何人都需要赞美。赞美就像阳光一样，没有它的照射我们就无法生长。

我们必须清楚，承认一个人的价值和赞美一个人，与“奉承”是有区别的。“奉承”是毫无事实根据地混淆是非、颠倒黑白，而赞美却是在他人优点的基础上加以适当地夸张，因而使听者感到温暖，无意中会对说话人产生一种依赖和亲切感。这是与人和谐相处的秘密武器！

乾隆皇帝就是一个非常好玩的人，他一生中先后七次下江南，游遍了全国名山大川；乾隆也是个喜欢读书的人，曾多次游历，再加上饱读诗书，所以学识渊博，兴趣广泛。同时，他也喜欢在处理政事之余品茶、论诗、题字。

有一天，宰相张廷玉刚上完朝，办完公事，回到家休息。乾隆突然来造访，张廷玉感到这是个莫大的荣幸，忙跪拜乾隆道：“臣在先帝爷手下当了十三年差，从来没有这个例，哪有皇上来看下臣的？真是折煞老臣了！”

张廷玉深知乾隆很好茶，命令把家里的陈年雪水挖出来煎茶给乾隆品尝，乾隆很高兴地招呼跟随的人坐下：“今儿个我们都是客，不要拘君臣之礼。席坐而论道品茗，不亦乐乎？”

水开后，乾隆亲自给各位泡茶，还讲了一番茶经。张廷玉听后由衷地叹服：“我只知道吃茶可以解渴提神，一样的茶和水，却从来没闻过这样的香味。”李卫也乘机称赞道：“皇上圣学渊源，叫人叹为观止，吃一口茶竟然有这么多学问！”乾隆听后心花怒放，谈性大发，从“茶乃水中之君子，酒乃水中之小人”讲到“宽猛之道”妙语连珠，滔滔不绝，众臣洗耳聆听。

乾隆话刚结束，张廷玉就赞道：“下臣在尚书房办事几十年，只要不病，与圣祖、先帝算是朝夕相伴。午夜扪心，凭良心说话，私心里也常有‘圣祖宽，世宗严，一朝天子一朝臣’这个想头。只是我为臣子的，尽忠尽职而已，对陛下的旨意，尽力往好处办，以为就是贤能宰相。今儿个皇上这番宏论，从孔孟仁发端，譬讲王朝政纲，虽只讲‘超中庸’三个字，却振聋发聩令人耳目一开，皇上圣学，真达到登峰造极的地步。”在场的随从都应声附和，乾隆心中自然乐不可支。

赞美是门艺术。托尔斯泰说得好：“就是在最好的、最友善的、最单纯的人际关系中，称赞和赞许也是必要的，正如用油润滑轮子是必要的一样，可以使轮子转得更快。”

也许批评可以使人醒悟，但总会令人垂头丧气；而赞美与表扬则可以使人骄傲，但总让人满怀希望，有了希望才就有了努力的源泉和动力。