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第二章 会说话让你更讨人喜欢（第5页）

无效回答，可分为两种，即“有效性无效回答”和“纯无效回答”。表面上看前者没有直接回答问题，实际上却有很深的内涵，需要对方去领悟；后者即从回答者的答话中找不出任何答案，多半是回答者不愿回答或不好回答。

某大学负责招生的工作人员到某市招收考生。有一位考生找到这位负责招生的工作人员，问：“听说我的名字已登入贵校的招生名册，请问我能被贵校录取吗？”

那位负责招生的工作人员笑了笑说：“我们学校是要招收一些新生，我的名册上已登记了不少考生名字，你的名字也记在上面，能不能录取，请你去看报纸上我校录取新生的名单吧！”

这位某大学负责招生的工作人员，虽然也回答了那个考生提出的问题，其实从答话中找不出“能录取”或“不能录取”的答案，要想得到答案，只有到报纸上刊登的录取新生名单上去找了！

--诱导否定。

美苏关于限制战略武器的四个协定刚刚签署，基辛格就在莫斯科一家旅馆里，向随行的美国记者团开始介绍情况。一位记者问：“美国有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”

基辛格回答说：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜艇，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”

一个记者急忙说：“不是保密的。”

基辛格反问道：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”

这种诱导提问可使对方陷入自我否定之中，从而解除回答之难。

8。别样问题别样回答

清朝乾隆年间，宁波天童寺有个叫圆智的和尚，他能言善辩，远近闻名。

有一次，乾隆皇帝只身微服南下，来到宁波后，便独往天童寺来。圆智闻知此事，马上下到山脚，笑迎乾隆皇帝，双手合十，躬身轻声道：“小僧天童寺住持圆智接驾来迟，万岁恕罪。”

乾隆听说此人就是能言善辩的圆智，于是想先给他一个“下马威”。乾隆把面孔一板，厉声问道：“你既知朕躬身到此，为何不率众僧大开山门跪接圣驾？只这轻轻一揖，莫非有意亵渎圣躬？该当何罪？”

圆智不慌不忙地说：“小僧岂敢亵渎圣躬，只因这次圣上南巡，乃是微服私访。小僧要劳师动众，惟恐引起游人瞩目，有碍圣上安康，故独自一人在此恭候。”

乾隆听他说得合情合理，只好说：“恕你无罪，前面带路便是。”

一路上，乾隆又道：“大和尚，今日朕躬上山，你能不能拿我作个比方？”

圆智闻言，暗自思忖：“这可不好比。要是比得不好，全部都得遭殃。”但他忽然脑子一转，笑着说：“万岁爷上山，可有一比：好比佛爷带你登天，一步还比一步高。”

乾隆一听，心里不大是滋味，圆智自比“佛爷”，占了自己的上风，但又无可指责，只好暂时作罢。

两人来到天王殿，只见弥勒佛喜眉笑眼地迎面而坐，乾隆的点子来了，便指着弥勒佛问圆智：“请问大和尚，他为何而笑？”

圆智答道：“启禀圣上，他是在笑贫僧命运乖蹇，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”

乾隆一听，心中暗喜：这下子给我抓住把柄了。又问道：“他也在对我笑，照你所言，他也在笑我碌碌无为了。”

圆智面对乾隆咄咄逼人的发问，不慌不忙地应答道：“哪里哪里，佛爷对不同的人笑有不同的意义。他对万岁爷迎面而笑，是笑你为万民操心，以国事为重，不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀！”

这一番话所指，乾隆心中自然明白，但却又无懈可击。

乾隆离寺时，圆智送他下山。走到半山腰，乾隆想起上山之比，想再难一下圆智，便说：“我上山时，你说我一步还比一步高，现在我正在下山，你又该怎么说呢？”说完，得意地看着圆智。

谁知圆智稍思片刻，即从容答道：“如今好比如来佛带万岁下山，后头更比前头高啊！”

“啊？”乾隆一听，目瞪口呆。

在这里，圆智面对乾隆皇帝的“下马威”，过关斩将，应对自如，除了他才思敏捷之外，也与他关于根据需要变换角度而随机应变有直接的关系。

9。“反讥”可击中对手要害

如果我们从多个方位和角度看物体，就可以看到不同的形状。同理，人们从多个方位和角度看问题，也会有不同的结论。

有一个人，非常骄傲自大，他不愿生活在集体之中，却还振振有词地辩解道：“只有羊呀、猪呀，才是成群结队的，狮子、老虎都是独来独往的。”

作家马铁丁反问他道：“一般来说，狮子、老虎是独来独往的，但是刺猬、癞蛤蟆、蜘蛛也都是一样的独来独往啊。”

这样一来，马铁丁就以其人歪理又重重地还击本人，把自比兽中之王的狂妄之徒比作了刺猬、癞蛤蟆、蜘蛛之类的小动物。

同样，前苏联诗人马雅可夫斯基也非常注重运用这种方法来反驳一些无赖之徒。他妙语连珠，论辩的语言蕴含着无可辩驳的力量。