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第六章 巧妙迎合左右逢源（第6页）

遇到事情究竟是先兵后礼，还是先礼后兵，兵礼兼用时如何把握彼此的“度”，这些，都是我们在为人处世时需要慢慢揣摩和体会的。

（5）忍与抗：忍得难忍之事者，抗则无往不胜。

忍耐是人最基本的生存智慧。忍一时风平浪静，退一步海阔天空。人，就应该在忍耐中生活，在生活中忍耐。有时候忍耐住刚强直率的性格与对手周旋，是抗的良策。相反以硬碰硬，会让自己吃大亏的。

（6）从与违：舍己从人无违缘。

探讨这个话题，至少应该弄明白三点：你该从什么？你该违什么？怎样让别人从你。

其实，天下的道理都是善于总结分析的人通过自己的、前人的宝贵经验和实践总结而得来的，在我们看来深奥而一时无法理解，其实重要的不是记住这些文字，而是将这些道理在现实中合理运用才是真正需要掌握的

8。给别人“面子”就等于给自己面子

俗话说：“树活一张皮，人活一张脸”。对中国人来讲，人生在世，“面子”是一个极其重要的事情。世人动辄就说“宁可站着死，不可跪着生”，听起来感觉很注重尊严，其实与气节根本没有关系，只有个“面子”问题。只要给足对方面子，对方就会认为这是最大的“捧场”，而如果你不给面子，对方就会认为你是在“拆台“。所以，在面子问题上，我们一定要留下足够的回旋余地。

古时候，有位叫郭解的大侠很会给人面子。有一次，洛阳某人因与人结怨而心烦，多次央求地方上有名气、有名望的人士出来调和。对方就是不给面子，后来他找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。

郭解接受了这个请求，亲自上门拜访这位委托人的对手。做了大量的说服工作，好不容易使得这人同意了和解。照常理，郭解此次不负众托，完成了这一化解恩怨的任务，给足了面子，可以走人了吧。可他却还有高一招的棋，有更巧妙的处理方法。

一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去当地有很多有名望的人出面调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议，这次我很幸运，你也很给我面子，让我来了结这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是个外乡人，在本地人出面都不能解决问题的情况下，由我这个外地人完成了和解，未免会使本地的那些有名望的人感到丢面子。”

郭解进一步说：“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上让人以为我出面也解决不了问题，等我明天离开了此地，本地的几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了”。

人都是爱面子的，你给他一个面子，就相当于给了他一份厚礼。山不转水转，说不定哪天你办事遇到了他，他自然也会“给你面子，即使他感到很为难或不乐意。人们总是尽其全力来保护脸面。你我也一样，为了面子问题，常常会做出常理以外的事情。

在日常的人际交往中，请记住在表现自我的时候，要有谦谦君子的心态，学会安抚他人的心灵，也就是说，不可以使对方产生相形见细的感觉，要给别人一个台阶下。

如果你的一位同事想把本应由他自己完成的工作转嫁到你的肩上，你千万要避免出自本能的拒绝：“哎呀，您的事我可干不来。"这样会使对方很没有面子。为了慎重起见，你不妨聪明一点，这样对他说：“我非常愿意帮您的忙，但事不凑巧，我手头的那份工作还没干完。这份工作以你的能力和素质完全可以胜任，不妨您先干起来，或许我还能帮您干点别的什么？譬如说，今天我要上街买东西，您不顺便带点什么吗？”

这种既有相反建议的拒绝，合情又合理，在不伤害彼此关系的情况下，又找了一个合适的台阶不至于使对方难堪，对方还能有什么好说的呢！但是若伤了人的面子，使对方下不了台，受害的最终是自己。

据历史记载，隋炀帝很有文釆，但他最忌讳别人的文采比自己强。有些臣子因为犯忌，惨遭杀害。有一次，隋炀帝写了一首《燕歌行》诗，命令“文士皆和”，也就是仿照他诗的题材和一首。多数臣子皆较明智，不敢逞能，抱着应付态度，唯独著作郎王胄却不知趣，不肯屈居隋炀帝之下。后来隋炀帝便找了一个借口将王胄杀害，并念着王胄的“庭草无人随意绿"的诗句，问王胄曰：“复能作此语耶?"意思是，你还能作出这样的诗句来吗？

争强好胜，使对方下不来台，常常不会有好结果。对于明智的人来说，即使自己会做得很好，也绝不逞一时之强，做使他人面子难堪的蠢事。

每个人都有自尊心，每个人也都有好胜心，你想联络感情，就必须处处尊重对方的自尊心，也就是说，给人面子是联络感情的最好方法。在人际关系相处的过程中，有时候给别人一个漂亮的台阶，不仅解决了问题，还会赢得更好的人际关系。

9。顺着别人的意图来

要改变别人的原意，最大的障碍就是对方的“心理防线”。因此，设法动摇对方的心理防线，是劝其改变的关键所在。那么，如何动摇对方的心理防线呢？除了要晓之以理，具有充实的内容外，更要动之以情，掌握一定的方法和技巧。

如果开场说：“好，我证明给你看。”这句话就大错特错了，这等于是说：“我比你更聪明。我要告诉你一些事，使你改变看法。”

那是一种挑战，会引起争端，在你尚未开始之前，对方已经准备迎战了。

两千年以前，耶稣说过：“尽快同意反对你的人。”

艾登?博格基尼是美国著名的音乐经纪人之一。他曾做过许多世界著名演唱家的经纪人，并且十分成功。众所周知，明星是最难相处的，由于舆论和社会的吹捧，他们的身价十分高。这从客观上使他们形成了一种孤高、不可一世的气质。他们那种不合作的态度时常令一些音乐经纪人十分头痛。

卡尼斯?基尔勃格是美国著名的男高音歌唱明星，他那浑厚、激昂的声音赢得了众人的青睐。但就是这种青睐，使他养成了一种坏脾气。但是，艾登?博格基尼却成功地做了他的音乐经纪人达5年之久。说到其中奥妙，艾登?博格基尼谈了一件令他难忘的事：

一次演出的头天晚上，卡尼斯?基尔勃格在与朋友的聚会上不小心吃了一块辣椒，结果可想而知。万幸的是及时采取了措施，并没有什么大的妨碍。

但是当天下午4点，卡尼斯?基尔勃格打电话给艾登?博格基尼，说他的嗓子又痛了起来，无法演出。

这下急坏了博格基尼，他立刻赶到了基尔勃格的住所，询问他的情况。他十分明智，没有提当天晚上的事，只是叮嘱他好好休息。

下午6点，博格基尼又来询问了一次，基尔勃格看起来仍十分难受，博格基尼只好压住焦急的情绪，安慰了他几句。

晚上7点，仍不见好转，博格基尼对基尔勃格说：“既然你仍不能进入状态，那就只好取消这次演出了，虽然这会使你少收入几千美元，但这比起你的荣誉来，算不了什么。”就在博格基尼驱车前往纽约歌剧院，打算取消这次演出时，基尔勃格终于打电话来了，他说今天晚上愿意参加演出，因为，如果他不这样做的话，他就对不起博格基尼了，是博格基尼的慰藉使他恢复了状态。

在这个故事中，博格基尼没有直接说出自己的意思，而是顺着对方的意图，晓以利害，这样就使基尔勃格自觉地回到博格基尼的“圈套"里来了。所以说，这其实是一种高明的策划手段，既达到了目的，又不露痕迹。顺着别人的思路来，往往能在交往中无阻无碍，办事时顺顺利利。