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第244章 进退有仪 孔子言行中的处世之道（第4页）

据《曾国藩家书》记载，曾国藩第一次面见咸丰帝时，内心非常谨慎，提前多天就开始准备奏对的内容，反复练习言行举止，生怕在君主面前失仪——这种对君臣礼仪的重视，正是“踧踖如也”的体现。在面圣过程中，曾国藩始终保持着恭敬的态度，回答咸丰帝的问题时条理清晰、言辞恳切，既不卑不亢，又不失臣子的本分。

但曾国藩并非一味谨慎，在面对国家大事时，他展现出了“与与如也”的从容与坚定。例如，在镇压太平天国运动的过程中，曾国藩多次遇到困难，甚至一度陷入绝境，但他始终没有向咸丰帝抱怨，而是从容地调整战略，积极调配资源，最终带领湘军平定了太平天国运动。在这个过程中，曾国藩每遇到重大决策，都会及时向咸丰帝上奏，详细说明情况，既尊重了君主的决策权，又展现了自己的军事才能，实现了敬畏与从容的完美平衡。

曾国藩在《挺经》中曾说：“敬则无骄气，无怠惰之气。”这句话正是他对“踧踖与与”姿态的理解——对君主的敬畏，能让人避免骄傲和懈怠；而从容的态度，能让人在面对困难时保持冷静，更好地完成君主托付的任务。

（三）现代社会中的“踧踖与与”智慧应用

在现代社会，虽然封建君主制度早已消亡，但“踧踖如也，与与如也”所蕴含的“敬畏与从容平衡”的智慧，依然在与上级、权威人士、重要客户等的交往中发挥着重要作用，帮助人们在尊重他人的同时，展现自己的能力与价值。

1。职场中与上级沟通：敬畏中的专业

在职场中，上级作为团队的管理者，承担着统筹全局的责任，与上级沟通时，需要保持“踧踖与与”的姿态——既要对上级的权威和决策保持敬畏，认真对待上级安排的工作，又要以从容的专业态度展现自己的能力，为上级提供有价值的建议。

某互联网公司的产品经理小陈，在与部门总监沟通新产品规划时，就很好地运用了这一智慧。在沟通前，小陈花了一周时间整理市场调研数据、用户反馈报告，反复打磨产品规划方案，甚至提前模拟了总监可能提出的问题及应对思路——这种对沟通的重视，正是“踧踖如也”的敬畏。

在沟通会议上，小陈首先恭敬地向总监汇报了自己的工作准备：“总监，这是我根据上周您提出的方向，整理的市场调研数据和产品规划方案，里面包含了用户的核心需求和初步的功能设计，想向您汇报一下，听听您的意见。”随后，小陈条理清晰地讲解了方案的核心内容，在总监提出疑问时，他没有慌乱，而是从容地引用数据和案例进行解答，甚至在总监的思路与市场需求存在偏差时，他也委婉地提出：“总监，您提出的这个方向很有启发，但根据我们的市场调研，用户目前更关注xx功能，如果我们能在方案中加入这部分内容，可能会更符合用户需求。”

总监对小陈的专业态度和准备工作非常认可，采纳了他的建议，并将新产品的核心研发任务交给了他。小陈的做法，正是“踧踖与与”在现代职场中的应用——对上级的敬畏，体现在认真的工作准备和对上级意见的尊重；而从容的专业，体现在清晰的表达和对市场需求的准确把握，既赢得了上级的信任，又展现了自己的能力。

2。商务场合与重要客户洽谈：尊重中的自信

在商务场合中，重要客户是企业合作的关键，与重要客户洽谈时，需要秉持“踧踖与与”的姿态——既要对客户的需求和意见保持尊重，认真倾听客户的想法，又要以从容的自信展现企业的实力，为客户提供专业的解决方案。

某外贸公司的销售经理老赵，在与一位欧洲大客户洽谈合作时，就展现出了“踧踖与与”的智慧。在洽谈前，老赵详细了解了客户公司的背景、产品需求、市场定位，甚至研究了客户所在国家的文化习俗，为洽谈做好了充分准备——这种对客户的重视，正是“踧踖如也”的尊重。

在洽谈过程中，老赵始终保持着恭敬的态度，认真倾听客户的需求，每当客户提出一个问题，他都会耐心解答，甚至主动分享一些与客户行业相关的市场信息：“您提到的这个需求，我们之前也为德国的一家同行做过类似的方案，他们反馈效果很好，我可以给您看一下他们的案例。”当客户对产品价格提出疑虑时，老赵没有慌乱，而是从容地向客户介绍产品的核心优势和附加值：“我们的产品虽然价格略高，但采用的是进口原材料，质量有保障，而且我们提供24小时的售后服务，能为您解决后续的使用问题，从长期合作来看，性价比是很高的。”

最终，客户被老赵的专业态度和企业的实力所打动，与公司签订了长期合作协议。老赵的做法，正是“踧踖与与”在商务场合中的体现——对客户的尊重，体现在对客户需求的深入了解和耐心解答；而从容的自信，体现在对企业产品的认可和对市场的把握，既赢得了客户的信任，又为企业带来了合作机会。

3。学术会议与权威专家交流：谦逊中的见解

在学术会议中，权威专家往往在领域内拥有极高的声望和深厚的学识，与权威专家交流时，需要保持“踧踖与与”的姿态——既要对专家的学术成果和经验保持谦逊，认真学习专家的观点，又要以从容的态度分享自己的研究见解，与专家进行平等的学术交流。

某科研机构的年轻研究员小吴，在一次全国性的学术会议上，与领域内的权威专家李教授交流时，就很好地践行了这一智慧。在交流前，小吴仔细研读了李教授的多篇学术论文，整理了自己研究中与李教授观点相关的内容，甚至准备了几个有深度的问题——这种对专家的尊重和对交流的重视，正是“踧踖如也”的谦逊。

在交流过程中，小吴首先恭敬地向李教授请教：“李教授，我拜读了您关于xx领域的最新论文，里面提到的xx观点让我深受启发，我在自己的研究中也遇到了类似的问题，想向您请教一下，您认为在这个问题上，我们应该从哪些角度进一步深入研究呢？”在李教授解答后，小吴没有盲目认同，而是从容地分享了自己的研究发现：“李教授，根据您的指导，结合我近期的实验数据，我发现xx因素可能对这个问题有重要影响，这是我的实验报告，想请您帮我看看，我的分析是否合理。”

李教授对小吴的谦逊态度和独立思考能力非常赞赏，不仅对他的研究报告进行了细致的指导，还邀请他参与自己的科研项目。小吴的做法，正是“踧踖与与”在学术交流中的应用——对权威专家的谦逊，体现在对其学术成果的研读和对其意见的尊重；而从容的见解，体现在对自己研究的自信和独立思考，既从专家那里获得了指导，又展现了自己的学术潜力。

（四）“踧踖与与”的核心：“敬”与“容”的和谐共生

“踧踖如也，与与如也”的核心，在于实现“敬”与“容”的和谐共生——“敬”是对交往对象的尊重与重视，是避免言行失当的前提；“容”是对自身能力的自信与掌控，是展现个人价值的关键。二者相辅相成，缺一不可：没有“敬”的“容”，会显得傲慢无礼，难以获得他人的认可；没有“容”的“敬”，会显得怯懦卑微，无法展现自己的能力。

1。“敬”是交往的底色：以尊重赢信任

“敬”是“踧踖与与”的基础，是人际交往中最基本的道德准则。无论是与上级、客户还是权威专家交往，只有心怀尊重，才能赢得他人的信任，为后续的沟通与合作奠定良好的基础。

“敬”的本质，是对他人价值的认可。在与上级交往时，尊重上级的权威，本质上是认可上级在团队管理中的价值；在与客户交往时，尊重客户的需求，本质上是认可客户在合作中的价值；在与权威专家交往时，尊重专家的学识，本质上是认可专家在学术领域的价值。这种对他人价值的认可，能让对方感受到被重视，从而愿意与你进行深入的沟通与合作。

“敬”的表现，体现在细节之中。例如，在与上级沟通时，提前准备好相关资料，认真倾听上级的意见，及时反馈工作进展；在与客户洽谈时，记住客户的偏好，耐心解答客户的疑问，主动为客户解决问题；在与权威专家交流时，提前研读专家的成果，礼貌地提出问题，认真记录专家的指导。这些细节中的尊重，往往能让对方感受到你的诚意，从而建立起信任关系。

2。“容”是交往的底气：以自信显价值

“容”是“踧踖与与”的关键，是展现个人能力与价值的底气。只有具备从容的态度，才能在交往中不慌不忙，清晰地表达自己的想法，为对方提供有价值的信息或解决方案。

“容”的基础，是自身的实力。在与上级沟通时，从容的底气来自于对工作的熟练掌握和对专业知识的深入理解；在与客户洽谈时，从容的底气来自于对产品的充分了解和对市场需求的准确把握；在与权威专家交流时，从容的底气来自于对自身研究的自信和对学术问题的深入思考。只有不断提升自己的实力，才能在交往中保持从容，展现自己的价值。

“容”的表现，体现在应对之中。例如，在与上级沟通时，面对上级的质疑，能从容地用数据和事实进行解答；在与客户洽谈时，面对客户的砍价，能从容地分析产品的价值，提出合理的解决方案；在与权威专家交流时，面对专家的挑战，能从容地阐述自己的研究思路，扞卫自己的学术观点。这种应对中的从容，能让对方感受到你的能力，从而认可你的价值。

3。“敬”与“容”的和谐共生：成就优质交往

“敬”与“容”不是相互独立的，而是和谐共生的——“敬”为“容”提供了良好的交往氛围，让你的“容”不至于显得傲慢；“容”为“敬”增添了坚实的内核，让你的“敬”不至于显得卑微。在优质的人际交往中，“敬”与“容”如同鸟之双翼、车之两轮，缺一不可，只有二者相辅相成，才能实现真正的相互理解、相互认可。

例如，在企业的跨部门合作项目中，市场部与技术部的沟通就需要“敬”与“容”的和谐共生。市场部要尊重技术部的研发规律和技术难度，不盲目提出无法实现的需求，这是“敬”；同时，市场部也要从容地向技术部传递市场需求和用户反馈，用数据说明需求的合理性，这是“容”。技术部同样要尊重市场部对市场趋势的判断，不轻易否定市场需求，这是“敬”；也要从容地向市场部解释技术实现的难点，提出可行的优化方案，这是“容”。只有这样，两个部门才能高效协作，推动项目顺利进行。反之，如果市场部只强调需求而忽视技术难度，缺乏对技术部的“敬”，就容易引发矛盾；如果技术部只强调困难而不积极寻找解决方案，缺乏“容”的底气，就无法满足市场需求，最终都会影响项目的成功。

在家庭关系中，“敬”与“容”的和谐共生同样重要。父母与子女之间，父母要尊重子女的独立人格和人生选择，不强行将自己的意愿强加给子女，这是“敬”；同时，父母也要从容地向子女传授人生经验，为子女提供必要的指导，这是“容”。子女要尊重父母的养育之恩和人生阅历，耐心倾听父母的教诲，这是“敬”；也要从容地向父母表达自己的想法和追求，让父母理解自己的选择，这是“容”。只有这样，才能建立和谐的亲子关系，避免因观念分歧而产生矛盾。

四、言行有度：孔子处世之道的当代启示

“朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，訚訚如也。君在，踧踖如也，与与如也。”孔子在不同场合的言行姿态，看似是具体的交往礼仪，实则蕴含着深刻的处世智慧——言行有度，因势而变。这种智慧，不是圆滑世故的投机取巧，而是基于对人性、对社会的深刻洞察，是对人际交往规律的精准把握。在当代社会，这种智慧依然具有强大的生命力，为我们的人际交往、职业发展、人生修行提供了宝贵的指导。

（一）言行有度：审时度势，因地制宜