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点上，前两轮让步往往是虚的。 如果对方在某个问题上突然变得非常强硬，寸步不让， 那很可能就是他们的底线，需要认真对待。】 赵强盯着那几行字看了两秒，在笔记本上重重地划了一道线。 底线藏在第三或第四个让步节点，前两轮是虚的。 【在克洛诺斯文化中，沉默是一种谈判手段。 当他们提出一个难以接受的条件时，不要急着反驳，先沉默几秒。 沉默会让对方产生心理压力，迫使他们主动解释或调整要价。】 赵强抬起头，看了一眼零的虚影。 “沉默几秒？三秒？五秒？” 【三到五秒都可以，看情况。对方如果心虚，三秒就会开口。 如果对方也在硬撑，五秒左右会有反应。 ...