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第七章 识人用人管人（第4页）

刘备为什么能够“三顾茅庐"？因为他懂得“千军易得，一将难求"的道理。翻开历史的画卷，再看今朝，哪一位成功人士不把人才看得很重要？孙中山曾说过："窃尝深维欧洲富强之本，不尽在船坚炮利、垒固兵强，而在于人能尽其才，地能尽其利，物能尽其用，货能畅其流。"

博大胸怀，求贤若渴

有一句话说的好“得十良马，不如得一伯乐；得十良剑，不若得一欧冶。”意思是说，得到十匹好马，不如得到一个伯乐；得到十支宝剑，不如得到一个欧冶。这两句话都是用来比喻人才的重要性。

项羽进了咸阳，把六国旧贵族和有功的将领一共封了18个异姓侯王，自称为西楚霸王。在这18个诸侯中，项羽最不放心的是刘邦。他把刘邦封在了偏远的巴蜀和汉中，称为汉王；又把关中地区封给秦国的三名降将章邯等人，让他们挡住刘邦，不让刘邦出来。汉王刘邦对他的封地很不满意，但是自己兵力弱小，没法跟项羽计较，只好带着人马到封国的都城南郑（今陕西汉中东）去了。

汉王到了南郑，拜萧何为丞相，曹参、樊哙、周勃等为将军，养精蓄锐，准备再和项羽争夺天下。但是他手下的兵士们却都想回老家，差不多每天有人开小差逃走，急得汉王连饭也吃不下。有一天，忽然有人来报告：“丞相逃走了。”汉王急坏了，像突然被人斩掉了左右手一样难过。到了第三天早晨，萧何才回来。汉王见了他，又气又高兴，责问萧何说：“你怎么也逃走?”萧何说：“我怎么会逃走呢？我是去追逃走的人呀。”汉王又问他：“你追谁呢?”萧何说：“韩信。”

萧何所说的韩信，本来是淮阴人。项梁起兵以后，路过淮阴，韩信去投奔他，在楚营里当了个水兵。项梁死了，又跟了项羽，项羽见他比一般兵士强，就让他做了个小军官。韩信好几回向项羽献计策，项羽都没有釆用。韩信感到十分失望。汉王刘邦到南郑去后，韩信就投奔了汉王。汉王也只让他当了个小官。有一次，韩信犯了法被抓了起来，就要被砍头时，幸亏汉王部下一个将军夏侯婴经过，韩信高声呼喊，向他求救，说：“汉王难道不想打天下了吗，为什么要斩壮士?"夏侯婴看韩信的模样，是一条好汉，把他放了，还向汉王推荐。汉王于是派韩信做了管粮食的官。后来，丞相萧何见到韩信，谈话中，认为韩信很有才能，很器重他，还几次三番劝汉王重用他，但汉王总是不听。韩信知道汉王不肯重用他，终于，在一个月明星稀的夜晚，悄悄地踏上了逃亡的小路。萧何得知韩信逃走的消息，急得直跺脚，顾不得向刘邦报告，连夜率人追赶韩信。

刘邦听说是去追赶韩信，立刻拍桌子：“大将跑了几十个，没见你追，一个寸功未立的韩信逃亡，你却亲自追赶，显然是在骗我。”萧何笑道：“那些逃走的将领容易得到，天下多的是，而像韩信这样的人，失去这一个，天下就没有第二个了。大王如果愿意做一辈子汉中王，那就用不着留韩信；如果大王有争夺天下的雄心壮志，除了韩信，没有第二个人能帮助你完成这个大业了。”刘邦见萧何如此看重韩信，相信韩信一定有些过人之处，就说：“好吧，我就依着你的意思，让他做个将军。”萧何并不满意，说：“叫他做将军，还是留不住他。”善于听取别人意见，又深信萧何的刘邦，当即决定：“那就拜他为大将吧!”萧何很高兴地说：“这是大王的英明。”说着，刘邦就准备把韩信找来，想马上拜他为大将。萧何又直言不讳地说：“大王平日骄慢无礼，拜大将是件大事，不能儿戏。如果大王真心要拜韩信为大将，那就应该选择一个良辰吉日，斋戒沐浴，隆重地举行拜将的仪式。”刘邦说：“好，我都依你。”

汉营里传出消息，刘邦要择日子拜大将啦。几个跟随刘邦多年的将军个个兴奋得睡不着觉，认为这次自己一定能当上大将。赶到拜大将的日子，拜的大将竟是平日他们瞧不起的韩信，一下子都愣了。

韩信后来果然不负萧何所望，为刘邦夺取天下，建立汉朝立下了汗马功劳，与萧何、张良并称兴汉三杰。

点评

萧何月下追韩信的故事教育了古今多少人，从这则故事中人们看到了萧何为国求贤的一颗赤诚之心，看到了他识人爱才的伯乐精神，也看到了他那不嫉贤妒能、甘居人后的博大胸怀。萧何的确是一位有远见卓识的西汉开国良相。

知人善用，洞察先机

“百智之首，知人为上；百谋之尊，知时为先；预知成败，功业可立。”这是成功乃至成大事者的必要条件。

所谓知人，就是善于了解人，有知人之明；所谓知时，就是善于洞察世事，能够掌握作出决断的条件；所谓知成败，就是能够根据上述两个方面，对军事、政治等各个方面的发展变化作出预测，并同时为取得最好结果而积极准备。

《孙子兵法》里有这样一段著名的话：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败。"这可谓是古代战争经验的总结。

“知彼“的情形十分复杂，包括对对方的将帅、士气、作战能力、所处形势等所有的方面的综合了解。如果说“知彼”的话，“知己”就更难，所谓“当局者迷“，人们往往很难对自己做出客观的了解和评价。如果既能客观地评价自我又能全面地了解对手，那么就会无往而不胜了。

司马懿的儿子司马昭，也可谓有知人之明，亦有政治家的才干。他在派大将钟会和邓艾伐取蜀国时，做了一番细致独到的分析，可谓把钟会和邓艾紧紧地捏在手心里，不论二人反与不反，都逃脱不了司马昭的控制。

当初，司马文王（司马昭）想派遣钟会征伐蜀国，下属邵悌求见文

王说：“臣认为钟会的才能不足以担当统帅十万大军征伐蜀国的任务，否则只怕会有不测，请您再考虑考虑别的人选。’文王笑着说：“我难道还不懂得这个道理吗？蜀国给天下兴起灾难，使黎民不得安宁，我现在讨伐他，胜利如在指掌之中，而众人都说蜀不可以征伐，人如果犹豫胆怯，智慧和勇气就会丧失干净，智慧和勇气都没有了，即使他勉强去了，估计也打不了什么胜仗而只会大败而归。只有钟会与我们主意相同，现在派钟会伐蜀国，一定可以灭亡蜀国，灭蜀之后，即使发生了你所顾虑的事情，他又能做什么呢？

凡败军之将不可以同他谈论勇气，亡国的大夫不可以与他谋划保存国家，因为他们心胆都已吓破了。倘若西蜀被攻破，残留下来的人震惊恐惧，就不足以与他们图谋起事了；中原的将士各自思乡心切，就不肯与他同心了，倘若作乱，只会自取灭族之祸罢了。所以你不必对这件事感到担忧，只是不要把我的这些话再告诉别人了。"

等到钟会禀告邓艾有反叛的迹象，文王统兵将往西行，邵悌又说:“钟会所统领的军队超过邓艾五六倍，只要命令钟会逮捕邓艾就可以了，不值得你亲自领兵去。”文王说：“你忘记了你前一阵子说的话吗？怎么又说可以不必我亲自去呢？虽然如此，这些话也还是不可分开。我自己应当以信义对待他人，但他人也不应当辜负我，我怎能首先对人家产生疑心呢？近些日子中护军贾充曾向我说：是否有些怀疑钟会?我回答说：如果我派遣你去，难道又可怀疑你吗？我一到长安，事情就会自行结束了。”司马昭的军队到长安时，钟会果然像司马昭所预料的那样，已经死去了。

司马昭深知二人必反，但又派二人前去，这是用其勇。的确，如果不是邓艾出奇兵从阴平小路偷袭成都，蜀国还不知道何时才能攻破。正是由于邓艾和钟会两人的内外夹攻，蜀国才破于一旦。但二人皆有反心，必然相互牵制，所以，钟会先是逮捕了邓艾，宣布反叛，然后又被部将所杀，邓艾亦被乱兵所杀。二人取了成都，却又拱手送给了司马昭。即使钟会在蜀地反叛成功，司马昭也不怕，因为他早已断定，蜀地人心不可用，钟会成不了大事。况且司马昭听到钟会报告邓艾反叛的消息，即起大兵西去，众将不解，其实司马昭用意不在对付邓艾，而在对付钟会。可以说，司马昭实在是计出万全了。

古语云：“将欲取之，必先与之。"这句话与我们俗语中的“舍不得孩子套不住狼”意思相近，即人们为达到一定的远期目标，有时候需要放弃一点眼前的利益。

春秋时期的秦晋关系也很有意思。今天还有一句话，叫做“永结秦晋之好"，实际上，秦晋两国总是在勾心斗角，尔虞我诈，有时大打出手，弄得亲戚成了仇家。

晋国曾经一度动荡不安，国君屡有变动，持续了将近20年直到重耳成为国君才安定下来。晋公子夷吾在秦国，想借助秦国的力量回晋国即位，于是发生了下面一段故事：

晋国人郤芮说：“别人把国家都占去了，我们爱惜什么钱财？回国后能得到民心，贿赂些土地又有什么?"夷吾听从了。

齐田的隰朋率军队会合秦国送夷吾回晋国即位，夷吾就是晋惠公。秦穆公对郤芮说：“公子依靠的是什么力量?"答道：“下臣听说逃亡的人没有党羽，有党羽就一定有仇家。夷吾小时候不喜欢玩闹，能够斗争但很有限度，长大后这个脾性也未改。至于其他方面我就不是很了解了。"穆公又问秦国大夫公孙枝说：“夷吾的位子能够稳固吗?”公孙枝回答：“下臣听说只有合乎准则才能安定国家。《诗经》上说：无知无识，适应自然规律。‘这说的是文王。又说：不弄虚作假，不残害人民，就很少有不合乎典范的。不爱玩闹也不爱争斗，个性自然是少猜忌也不争强好胜。现在他的话里边充满猜忌和好胜，要安定国家，恐怕很难呀。”秦伯说：“猜忌多则怨恨多，又怎么能成功？正好可以为我所利用。”

穆公是一位很有头脑的国君，他不立好的，反立一个坏的，其目的就是利用坏国君搞垮晋国。夷吾回国果然是弄得天下大乱，同秦国发生了战争。

鲁德公十四年（公元646年）冬，秦国发生饥荒，向晋国请求粮食援助，晋国不给。晋大夫庆郑说：“前年晋国灾荒，秦国救济了我们大

量的粮食和钱财。现在我们不去救援他们，就应该算是幸灾乐祸，忘恩负义。我们忘恩负义，就会失去亲附的人；幸灾乐祸，是没有仁义；爱惜财利是不祥；激怒邻邦是不讲义气。这四种德都失掉了，凭什么保卫国家?"晋大夫虢射也以“皮之不存，毛将焉附”八字进谏。庆郑说:“背弃信用，背叛邻邦，谁来周济患难？不讲信用，祸患必至；失去后援，必定失败。这一定会应验的。”虢射说：“即使支援秦国也不会减轻对我们的抱怨，反而会助长敌人的力量，不如不给。"庆郑曰：“忘恩负义，幸灾乐祸，是百姓所唾弃的。亲近的人还会因此结仇，何况冤家敌国呢?”晋惠公听后依然不予理睬，仍是一意孤行。庆郑退出公室，说，“国君肯定会为此后悔的。”

当初秦国送晋惠公回国即位的时候，秦穆公把贾君托付给他，并且叮嘱："让众公子都回国吧。“晋惠公曾答应送给中大夫器物，不久也违背了诺言。他曾向秦穆公许诺送给秦国黄河以外的五座城邑，东到虢略城，南及华山，还有黄河之内的解梁城，也没有兑现。晋国闹饥荒，秦国向晋国输送了粮食；秦国赶上饥荒，晋国却不伸出救援之手。秦穆公考虑到晋惠公做了这么多的不义之事，认为时机已到，决定大举讨伐晋国。

九月，晋惠公迎击秦国军队，先派出韩简观察敌情。韩简回来报告说：“敌军人数虽少，然而斗志昂扬，我军恐怕抵挡不了啊。”惠公问：“什么原因?”韩简回答：“国君您当初逃离晋国是得助于秦国，回晋即位也是由于秦国的宠信，饥荒时吃的是秦国粮食，秦国三次有恩于我国却不思图报，所以才起兵来攻打我们。现在我们又迎击他们，我军松懈，秦军振奋，斗志差一倍都不止啊。”

十四日，秦、晋两军战于韩原。此一役，秦国虏获晋惠公而回师。

点评

其实此次秦晋之战秦穆公已是胜券在握了。秦穆公早就做好了打算，这不仅仅是单纯的预测，而且一歩步地实行了自己的方案。秦穆公从对晋惠公夷吾的性格分析入手，再经过几次外交攻势，已经完全占据了主动的地位，更何况秦国的军队并不比晋国弱，一战而俘获晋惠公，就不是意料之外的事了。

知错即改，善莫大焉