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第六章 谋生计 行走人生的智囊手册（第6页）

为了节省军事开支，为了避免官府和少数民族再发生冲突，诸葛亮决定不在这里设一官一府，不留一兵一卒，仍然请孟获及各部族首领各自管好自己的属地，友好相处。

点评

诸葛亮用智谋七擒七纵孟获，使孟获及所有蛮军口服心服，精诚所至，金石为开。可见，无论做什么事情，只有捕获人心，其他的就轻而易举地解决了。

有“心计”，好成功

一个人活在世上，无论家庭背景多么显赫，才华多么出众，如果在为人处事上没有一点"心计"，是无法获得成功的。

慈禧太后姓叶赫那拉。清咸丰皇帝当初遇上她，完全是一种偶然；而叶赫那拉氏得宠于咸丰皇帝，在一定条件下，又属于一种必然。这条件，完全是叶赫那拉氏凭她那先天的丽质和超人的心计创造出来的。

公元1850年2月，清道光皇帝驾崩，咸丰皇帝即位。一日，咸丰帝率嫔妃去圆明园游玩。咸丰帝与嫔妃正在边玩边笑，忽听“桐荫深处”传来南方的曲调，委婉动听。咸丰帝就问身边的太监：“是谁在唱?"太监答道:“是宫女兰儿。”

这兰儿便是叶赫那拉氏的小名。那拉氏因为其祖先住在叶赫（辽宁省开原县北）而得名。那拉氏从小生得机灵，又长得仙女一般，且有鸟似的嗓音，会唱南方江浙一带的小调，故18岁便被选入宫了。那拉氏入宫后，由于皇帝妻妾很多，而自己地位很低，根本见不到皇帝。然而她又不甘心让自己的黄金岁月白白过去，决心千方百计地接近皇帝。于是，她便经常打听皇帝的爱好，并不惜重金买通太监，以便得见龙颜。这一天，她在“桐荫深处”唱歌，就是太监因为拿了她一份重金而专门安排的。如果不是受贿太监引路，偌大一个圆明园，咸丰帝是根本听不到她的歌声的。

咸丰帝听到动人的歌声，似有听其喉知其貌的感觉，身不由己地朝“桐荫深处”走来。走至近前，果然见到一位丽质少女：身材长得恰到好处，真个是增之太高，减之太矮，亭亭玉立，无一不韵。那满头的万缕青丝，格外润泽；一双眸子，明如黑玉。太监见皇帝两眼发直，心中暗笑，便请皇帝坐了下来，向那拉氏喊道：“皇帝驾到，兰儿还不快快过来见礼!”那拉氏闻言，不敢怠慢，急急忙忙来到咸丰帝面前跪倒请安：“向万岁爷请安！”这六字出口，似雏燕黄莺之声，清脆悦耳，咸丰-帝顿觉浑身酥软，忙让她站起来。接着，又让兰儿唱几首歌，并且让她端茶。众人一见，知道皇帝不想走了，一个个便自觉地离去。随后，咸丰帝便在那拉氏的服侍下，来到别宫住了下来。

一宵恩爱，那拉氏便被封为贵人。从此，那拉氏仗着色艺过人，又兼善于察言观色，投其所好，甜言蜜语，竭力趋承。过了几年，那拉氏为咸丰帝生了一个小龙种，这就是后来的同治皇帝。

咸丰皇帝虽然嫔妃众多，却没有一个能为他生出儿子来。这回那拉氏为他生了个儿子，咸丰皇帝哪有不高兴之理？这是命运的巧合，还是功到自然成的结果？母以子为贵。不久，那拉氏就被封为懿妃，随后，又被封为懿贵妃。咸丰帝死后，同治皇帝即位，那拉氏垂帘听政，为那拉氏加徽号为“慈禧”，故称为慈禧太后；又因她住在西边的长寿宫，所以又称她为“西太后”。

如果没有当初兰儿在圆明园的施计弄巧，就不会有“桐荫深处”的承受“雨露”；因此做人不能太单纯，应该懂得心计。不懂做人“心计”的人不仅没有内涵，还没有成功的欲望，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身。

点评

要想保护自己，发展自己，你就要懂得做人的“心机

在虚虚实实的迷雾中战胜对手

本来是虚弱的兵力，但在表面上进一步显示出虚弱，让敌人在疑惑中更加疑惑。

街亭失守以后，诸葛亮派魏延率兵攻打司马懿。诸葛亮闻知司马懿大军直奔西城，便做了严密的布置，命关兴、张苞各带三千精兵，沿武功山向南走，如果遇到魏兵，不可大战，只擂鼓呐喊，让敌军恐慌。等魏兵退完，就到阳平关去。令张翼先引军去修理剑阁，以备回时再用;密传号令，叫大军暗暗收拾行装，准备启程。

这时，诸葛亮带上五千士兵，去西城搬运粮草。到了西城，先派一半兵士把粮草运走，身旁仅剩下两千余人。“司马懿率领十五万大军，向西城杀来!”探马接二连三来报。众官兵听了，大惊失色，不知如何是好。诸葛亮登上城头一看，只见烟尘蔽天，果然是魏兵分两路杀来。

诸葛亮吩咐众官：“一切旌旗全都隐藏起来。军士们各守哨位，不许随便走动和高声说话。四面城门大开，每一门用二十名军士扮做百姓，打扫街道。如魏兵来打，都不要慌张，我自有退兵之计。”

诸葛亮安排完毕，便在城楼前依栏而坐，让两童子点上香，悠闲地弹起琴来。

魏军前锋冲到城下，见这般模样，都不敢进城，急忙报告司马懿。司马懿自然不信，命令前军暂时停下，亲自到城下观看，果然见孔明高坐城楼，笑容可掬，焚香弹琴。左边一童子，手捧宝剑；右边一童子，

手执尘尾。城门有二十余名百姓，低头扫地，旁若无人。

司马懿看了看，急忙传令：“前军作后军，往北山路撤退。”司马昭说：“莫非诸葛亮无兵，故作此态?”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，从来不冒险。今大开城门，必有埋伏。我军如果进城，就会中他奸计。你们哪能料到这些！赶快撤退!”于是，魏军两路人马，全都退去。

这就是诸葛亮“演”的空城计，空城计是在交战双方力量悬殊的情况下，力量处于弱势的一方故意显示自己不设防，使敌人反以为对方早有准备，不敢贸然进攻，从而渡过难关的一种计谋。

“空城计”实质上是一种心理战术，军事上只在敌众我寡的情况下，为解燃眉之急方才使用。它针对敌人主帅的心理特点，在紧急关头大胆运用此计，更显得奇妙莫测。

点评

不论在职场的角逐中、还是在商战，的较量中，都可以应用这种心理战术，虚虚实实，假假真真，让对手难以掌握你的真实情况。

不让对手摸清底数

利用别人对自己暂不知底细的空隙，虚张声势，当一只披着狼皮的羊，这虽是一招险棋，但有时会收到非常奇特的效果。

“张飞穿针，大眼瞪小眼”。此话借以形容张飞是有勇无谋一介武夫。然而，粗心的张飞也有细心的时候，长坂桥上智退曹军上万军马而被载入史册。

三国时期，曹操领兵分八路进攻樊城，刘备弃城出走，曹操率大军紧追其后。

在千军万马中，赵子龙单骑救出幼主阿斗，直穿曹兵重围，砍倒曹军大旗两面，夺槊三条，前后枪刺剑砍，杀死曹营名将五十余员，离开大阵，往长坂桥而走。忽听后面又喊声大起，原来是曹将文聘引军赶来。赵云来到桥边，已是人困马乏。始见张飞挺矛立于桥上，赵云大呼：“翼德快快救我!”

张飞高呼：“子龙快走，追兵由我对付。”

原来，张飞为接应赵云，带领二十余骑，来到长坂桥。张飞见曹军成千上万的兵马杀将过来，他心生一计，命所有士兵到桥东的树林内砍下树枝，拴在马尾巴上，然后策马在树林内往来驰骋，冲起尘土，使人以为有重兵埋伏。而张飞则亲自横矛立马于桥上，向西而望。

曹将文聘带领大军追赵云到长坂桥，只见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上。又见桥东树林之后，尘土大起，疑有伏兵，

便勒住马，不敢近前。不一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚都来到长坂桥，见张飞怒目横矛，立马于桥上，都恐怕是诸葛亮用计，谁也不敢向前。只好扎住阵脚，一字儿摆在桥对面，派人向后军飞报操。