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第六章 谋生计 行走人生的智囊手册（第5页）

于是他便扮成一个大商人到云吉班去会当时京城名妓小凤仙。谁知小凤仙竟不是一个寻常的烟花女子，她与蔡铐初次相会便一见倾心，并且看出蔡锣绝非等闲之辈，更是钦佩不已。于是，蔡铐便经常出入云吉班与小凤仙相会，对一切公务都搁置不理了。有人把这事告到袁世凯那里，袁世凯非但不生气，还笑着说：“松坡（蔡鶴的号）果真乐此不疲，我也就高枕无忧了。”但是，老奸巨猾的袁世凯还是不肯掉以轻心，命令他的密探继续跟踪，要求密探对蔡铐每天的行踪都要向总统府报告。蔡锣也觉察到了这一点，索性装作花天酒地、浪荡不羁，并且故意对袁世凯的心腹梁士贻说，他想要购置一栋公馆，以便“金屋藏娇”，把小凤仙养起来。聪明的蔡鍔意识到，在这关键时刻必须以绝对的智慧麻痹对手。蔡铛又与妻子和演了一出“苦肉计”，“赶”走了夫人，也免除了后顾之忧。袁世凯对他的怀疑之心已荡然无存。这时，他便抓住机会，秘密地组织革命活动。

有一天他趁人不防，到邮局给云南唐继尧拍去一个密电，说是“帝制将成，速作准备这八个字，任凭怎样解释都可以，即使败漏也不妨。但蔡锣的本意是要唐速作起义准备，以后蔡鶴便利用小凤仙作掩护，偷偷地搭乘火车离开北京到达天津，又从天津转至日本，再从日本取道越南到达云南与唐继尧会合，成立了以唐继尧为都督的护国军军政府，并于1916年元月正式发布讨袁檄文，展开了讨伐袁世凯的护国战争，这就是有名的云南起义。

在形势对自己不利的时候，要把真实的自我深深地隐藏起来。为了成就某件事，并不仅仅只需努力，更需要的是计谋。

《三国演义》中有一段“曹操煮酒论英雄"的故事。当时刘备落难投靠曹操，曹操很真诚地接待了刘备。刘备住在许都，在衣带诏签名后，为防曹操谋害，就在后园种菜，亲自浇灌，以此迷惑曹操，放松对自己的注视。

一日，曹操约刘备入府饮酒，谈起以龙状人，议起谁为世之英雄。刘备点遍袁术、袁绍、刘表、孙策、刘璋、张绣、张鲁、韩遂，均被曹操一一贬低。曹操指出英雄的标准——“胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志”。刘备问：“谁人当之?”曹操说，只有刘备与他才是。

曹操独具慧眼正好说到刘备的志向，刘备被曹操点破是英雄后，竟吓得把匙箸也丢落在地上。恰好当时大雨将到，雷声大作。刘备从容俯拾匙箸，并说：“一震之感，乃至于此。”巧妙地将自己的惶乱掩饰过去。从而也避免了一场劫数。

一个人活在世上，气焰不能过于张扬，要保持低调。俗话说“枪打出头鸟”，就是这个道理。

孔子年轻的时候，曾经受教于老子。当时老子曾对他讲：“良贾深藏若虚，君子盛德容貌若愚。”即善于做生意的商人，总是隐藏其宝货，不令人轻易见之；而君子之人，品德高尚，而容貌却显得愚笨。其深意是告诫人们，过分炫耀自己的能力，将欲望或精力不加节制地滥用，是毫无益处的。

中国旧时的店铺里，在店面是不陈列贵重货物的，店主总是把它们收藏起来。只有遇到有钱又识货的人，才告诉他们好东西在里面。倘若随便将上等商品摆放在明面上，岂有贼不惦记之理。

不仅是商品，人的才能也是如此。俗话说的“谦受益，满招损”，才华出众而喜欢自我炫耀的人，必然会招致别人的反感，吃大亏的只能是自己。

点评

这个世界上才能高的人很多，但有“心机”的人却不是很多，同样一部《三国演义》，死于曹操手下的才高八斗之士数不胜数，如孔融、祢衡之流，皆因他们不善于隐藏自己才命丧黄泉。所以，无论才能有多高，都要善于隐匿。

纵“小”是为了擒“大”

“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。"孔明用兵作战，非常重视攻心。他七擒七纵收服孟获，是夺敌将之心的典型例证。

在刘备病死白帝城的时候，南方地区一个很有威信的少数民族首领孟获，发动西南一些部族起来反抗蜀国。当时，蜀国刚刚在康亭遭到惨败，精力还没有恢复。

为防止蜀国遭到内外夹攻，诸葛亮派人去向东吴孙权讲和。同时，他兴修水利，发展生产，积蓄粮草，训练兵马。经过两年时间的艰苦努力，蜀中形势走向稳定，诸葛亮决定率领大军，兵分三路，亲征孟获。

出发时，参军马谡对诸葛亮说：“孟获叛将依仗那里地势险要！离成都距离遥远，很久以来就不服朝廷的管束。你今天用武力打败他，你一回师，他明天又可能叛变。所以，对付他，攻城为下，攻心为上。这次出征我认为不应该以消灭他的人员为目的，而应该从心理上征服他，这样才能收到好效果。”

马谡的话，也正是诸葛亮心里所想的。诸葛亮赞许地点点头，说:“你的建议很好，我一定照这样去做。”t

孟获得到诸葛亮率军出征的消息，连忙组织人驾来抵抗。

诸葛亮了解到孟获作战勇猛，力大无穷，性格耿直豪爽，说一不二，但缺少计谋。于是，一个降伏孟获的作战计划，便在诸葛亮的头脑

里逐步形成。

首先，他向全军发出命令：对敌酋孟获，只能活捉，不要伤害。接着，他把大将王平叫到跟前，低声对王平讲了几句。王平会意，便带领一支人马，冲进孟获的营寨。孟获慌忙迎战。交战没有多久，王平猛然调转马头，向荒野奔去。

孟获见王平败逃，心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人，快速向前追赶。

王平来到一个谷地，两岸是陡峭的绝壁，脚下是狭窄崎岖的小路。没走多远，王平猛地一下转过身来，眼睛望着紧随而来的孟获，仿佛要同他在这里决战。

孟获不知是计，握紧战刀，催马前赶。还没接近王平，忽听后面喊杀声震天。转头一看，孟获才发觉自己已被蜀军包围。

孟获任凭自己如何勇猛无敌、力大无穷，终究敌不过蜀军大队人马的轮番进攻。渐渐地，孟获感到体力不支、气喘吁吁了。又有一队蜀军从四面包围过来广孟获心里一惊，马儿突然向上一跃，孟获从马上跌落在地，被冲上来的蜀军捆了个结结实实。孟获被押到诸葛亮面前，以为自己必死无疑。不料诸葛亮走下帅台，亲自给他松了绑，并好言好语劝他归顺。

孟获大声说：“这次是我不小心从马上跌下来，被你们捉住，我心里不服!"

诸葛亮也不斥责他，把他带到蜀军营地四处走走看看，然后问:“孟将军，你认为我蜀军人马怎样?”

孟获高傲地说：“以前我不知道你们的阵势，所以败了。今天看了你们的营地，我觉得也没有什么了不起！下次我一定能打败你们！”

诸葛亮坦然一笑，说：“那好哇，你现在就回去，好好准备准备，我们再打一仗。”

孟获回。到部落，重新召集人马，积极筹备同蜀军第二次交战。

有勇无谋的孟获，哪里是蜀国丞相诸葛亮的对手！没出一天功夫，孟获第二次被蜀军将士生擒了。

诸葛亮对孟获好言好语劝慰一番，又将他放了。这样捉了放，放了捉，反反复复进行了七次。

孟获第七次被捉，终于被诸葛亮的诚意感动了。他流着眼泪说：“丞相对我孟获七擒七纵，真称得上是自古以来都没有的仁至义尽的事啊！我从心里佩服丞相。从今以后，我决不再反叛了。”

孟获被释放以后，立刻会见各部族的首领，万分感慨地对大家说:“蜀国丞相真是谋略过人。他训练的兵马，一个个机智善战、武艺高强，我们再也不要与他为敌、兴兵作乱了啊!”

由于孟获在各部族首领中威信很高，大伙听了他的话，不再提什么反叛的事了。