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第七章 识人用人管人（第7页）

类似的例子还有很多。

比如春秋时孙武为吴王演练兵法，吴王让他先以三百宫女来演练，以看效果。

孙武将宫女集合完毕，先晓以军法：一不许混乱；二不许交谈；三不许乱动。然后传令布阵，令两位宠姬持旗为先导，众女跟随其后，五人为伍，十人为总，要听鼓声进退。

宫女们从未受过训，初次听令，只当是儿戏，喊喊喳喳，嘻嘻哈哈，令行而不见统一行动。

孙武闻击鼓兵士禀告，众宫女不听军令，乃离座正色道：“约束不明，申令不信，将之罪也，可再申令，如再违令，斩!"

于是兵中乐将又开始击鼓，众宫女依旧掩口嬉笑，随意行动。孙武卷袖而起，亲自擂鼓，又再次申明军令。但宫女们依然故我，莺声燕语，好不热闹。孙武顿时作色道：“执法吏!”执法吏闻声出列。孙武问：“今军令已约束再三，而士不听，依法该当何罪?"

“当斩!"执法吏回答。

孙武说：“军士不能尽斩，应斩队长。”

左右立即捆绑起左右队长。吴王见状，马上为她们求情，说：“寡人已知将军的用兵气概了。此二姬乃寡人宠妃，除此二人，寡人食不甘味，请赦免。”

孙武断然拒绝：“臣已受命为将，将在外，君命有所不受，今下属不听令，赦免之，何以服众!”于是令斩二姬。

二姬被斩，吓坏了宫女们，接下来的操练便井然有序了。

点评

责打了一个不称职的官吏而所有不称职者都自动退去；利用两个死去的宠姬而吓退了全部宫女，正是凭借着这种杀一儆百的手段才取得了事半功倍的效果。杀一儆百的这种方式，在我们现代管理中也可以根据具体情况，灵活应用，也能起到事半功倍的效果。

会说也要会听

会说是人际交往必备的应酬之一，而会听也是一种处世的智慧。

在城濮之战中，郑文公曾经出兵帮助楚国打晋国，所以晋文公怀恨在心，一心想灭掉郑国。他派人去给秦穆公送信，约秦国一同出兵攻打郑国。秦穆公也正想向东扩张势力，便痛痛快快答应了。

郑文公哪见过这阵势？急得不知如何是好。郑国大夫叔瞻对郑文公说：“秦晋两国力量强大，我们打不过他们。如果能够说服秦国退兵，只剩下一个晋国，那就好对付了。”郑文公说：“派谁去劝说秦国退兵呢?"有人推荐一位名叫烛之武的大夫。郑文公叫人把他请来。

烛之武来了，大家一看，原来是个白发苍苍、弯腰驼背、走路一癇一拐、快要入土的老头子，都暗自发笑。郑文公却恭恭敬敬地对烛之武说：“听说先生能言善辩，想请您去见秦穆公，劝他退兵，不知先生意下如何?"烛之武说：“您太抬举我了。卒年富力强的时候都没有能够为国家做点事情，如今上了年纪，还有什Z用呢?”郑文公听这老头子话里有话，有感慨自己不被重用的意思，连忙说：“过去没有重用先生，那是我的过错。现在国家危急，请先生辛苦一趟吧。要是郑国亡了，对先生也不利呀。“烛之武见郑文公挺诚恳，说的话又有理，便答应了。

最后，烛之武靠着“三寸不烂之舌”，向秦穆公陈述攻打郑国的利害关系，不仅使秦穆公撤退了进攻的兵力，还留下两千秦兵帮助郑国守卫。

郑文公算是善于听取话外音的领导了，他听了烛之武看似自谦的话，捕捉到了话里的不满之意，赶紧道歉，从而感动了烛之武，化解了一场危机。

而战国初年的智伯却骄傲自大，不但听不进别人善意的好话，还到处乱说。这样的领导能不失败吗？

智伯胁迫韩、魏的军队一道进攻赵国。首先水困晋阳，离淹城只有三丈。聲疵对智伯说：“韩、魏的君主肯定会背叛我们。”智伯问：“何以见得?"鄴疵说："从他们的脸上和军事形势上判断就可以知道。韩、魏国军队尾随我们进攻赵国，可以想见如果赵国灭亡，那灾难必然接着会降到韩、魏头上。虽然贤君跟韩、魏相约灭赵以后就和韩、魏三分赵国领土，可是现在晋阳只差三丈就被淹没，连石臼和炉灶都生了青蛙，饿到了人马相食的地步，晋阳指日陷落，然而韩、魏君主不但不喜，反倒忧愁，这就是一种反叛的迹象!"

对这一重要的提醒，智伯不但不引起重视，反而把这话告诉韩、魏两国君主，说：“我听说两位君主要背弃盟约，真有此事?"韩、魏两君吓得忙问：“您听谁说的?"

智伯说：“鄱疵。”

韩、魏两君说：“哪有这回事？我们会这么傻吗？灭赵以后我们三国可以三分赵地，而且晋阳马上就要陷落。韩、魏两君虽然愚鲁，也不至于放弃就要到手的利益，甚至背弃盟约去做那种危险的，无望之事，这是不容置疑的。这种形势发展的结局是可以预见的。可是郡疵在为赵国谋划，以便使贤君怀疑韩、魏两国，进而瓦解三国攻赵的盟约。如今贤君竟听信奸臣的谗言，而离间韩、魏两国的邦交，我们真为賢君感到惋惜。“说完就快步出去了。

郡疵见智伯这么没城府，急得不得了，又找到智伯说：“贤君为什么要把臣的话告诉韩、魏两君呢?"智伯说："你怎么知道我告诉了他们了呢?"邳疵说："因为韩、魏两君临走时，使劲用眼睛瞪了我一下才快步走开。”

郑疵见智伯不采纳自己的建议，就主动请求智伯派他到齐国去，于

是智伯就派他去齐国。不久韩、魏君主果然反叛，韩赵魏三家合力打败了智伯，瓜分了智伯的土地。

点评

作为一个团体的领导，一定要明察秋毫、见微知著，长着善听的耳朵。因为下属或许畏惧你，不敢把丑话直说；或者是出于对你的尊敬，不好直言你的缺点，所以，做领导的还是自己虚心一些吧。