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第二章 水流不腐人活不输（第6页）

在与人打交道时，尤其是与职位比你高的人交往时要记住，不要让你的光芒抢了他们的风头。这是做人应有的"心机"，要不然你会得罪自己的上司，堵了自己的后路。

对于许多聪明人来说，人生的最大害处不在外部，而在自己。一旦做出一番事业，就难免要居功自傲，而这样做的下场往往比无所作为的人更惨。所以，一个有“心机”的人，应该知道居功之害。因此古人很注意，不论任何好事，都要守住自己的本分，知退让之机，绝对不可以功高盖主，否则轻则招致他人怨恨，重则惹来杀身之祸。自古以来，只有那些与人分享荣誉者，甚至是把荣誉让给别人的人，才会有一个好的结局。事实证明，只有像张良那样功成身退，善于明哲保身的人才能防患于未然。同样对那些可能玷污行为和名誉的事，不应该全部推诿给别人，主动承担一些过错，引咎自责，具备这样涵养德行的人才算是完善而清高的人。

汉代晁错自认为其才智超过文帝，更是远远在朝廷诸大臣之上，暗示自己是五伯时期的佐命大臣，想让文帝把处理国家大事的权力全部委托给自己。这正是功高震主的表现。唐宣宗初即位，看到功高权重的李德裕，心里忌惮，很不平衡，以至头发被汗水浸透了，这与汉大将军霍光为汉宣帝护卫车乘，而宣帝严惮心畏，像有芒刺在背有什么区别？功劳高了，入主震慑，这样的功臣当然会有自我矜傲的表现。

而韩信可谓功高盖世，但因为其声名显赫位高震主，最终也下场可悲。秦末韩信从项梁、项羽起义，为郎中。其献策屡不被釆用，投奔刘邦，被萧何荐为大将。楚汉战争时期明修栈道，暗渡陈仓，出奇兵占领关中。后来，刘邦与项羽相持于荥阳、成皋间，韩信被委为左丞相，领兵破魏，代平定赵、齐，被封为齐王。后与刘邦会于垓下，击灭项羽。汉朝建立，改封楚王。因受人诬告谋反，降为淮阴侯。陈貂叛乱时，有人告韩信与其同谋，欲起兵长安，被吕后诱杀未央宫。

避免功高震主就要知进退之势，要知进退以下几条必须牢记在心：

一要守法。从历史上看，循吏最易保全。《史记?循吏列传》中，司马迁所说的循吏，就是遵循法规，忠实执行命令，能知时务识大体的臣子。

后世人以为只有慈爱仁惠、和善愉快，以仁义为准则的官吏，才称得上“循吏”，那就大错特错了，首先应该是遵守法令，严格地约束自己，这才是循吏的作为。

二不参与。即不把自己的私利参与在自己所执掌的权力中去加以实现。《论语》中有"巍巍乎，舜禹之有天下也，而不与焉。"即舜和禹真是很崇高啊，贵为天子，富有四海，但一点也不为自己。把自己的私利参与在政事之中是很不廉洁的举动，似乎可得一时之利，但最终为人们所厌恶，他的功劳再多、苦劳再大也终会抵消。

三不长久。古人说：“日慎一日，而恐其不终。”如果身居高位时一天应比一天更谨慎，如同行走在危险的高崖之上，即使自己注意了，能得到善终的人也太少了。所以，位置越高，权力越大，怀疑猜忌的人越多，不可不防，不可不早做撤退的打算。

四不胜任。古人说：“慷乎若朽索之驭六马，栗栗危惧，若将殒于深渊。"即身居高位所面临的危险惊心动魄得就像以腐朽的缰驾驭着六匹烈马，万分危惧，所以千万不要居功自傲，要时时谦让，功成身退，可得善始善终。

五不重兵。在古代，功高的臣子如果能够主动交出兵权，那么对君主的威胁就减少了，所以“不重兵”，就是自我裁军，以求自保的意思。

六多请教。古人说，三人行必有我师。作为你的上司，他必然有其独到之处，所以在做事之前一定要主动向你的上司请教，探听他的意见，这样在办事时就有所凭借。

点评

这一套不仅适用于封建官场，也适用于现代职场，尤其是在与领导有冲突时，懂得进退的“心机"，才能求得发展。

放长线，钓大鱼

灵活做人就要有”放长线，钓大鱼“的意识，只贪图眼前小利的人是不会有大成就的。

善于放长线、钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，总是不急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边。一旦大鱼挣扎，便又放松钓线，让鱼游窜几下，慢慢收钓线。如此一收一放，待到大鱼筋疲力尽，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。求人办事也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才会有成功的喜讯来临。

唐代京城中有位窦公，聪明伶俐，极擅理财，但他却财力绵薄，难以施展赚钱本领。没有办法，他先从小处赚起。

他在京城中四处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，满目青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋严整。一打听，原来是一权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外。但见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但因无人管理，显得有点零乱肮脏。窦公心想：生财路来了。水塘主人觉得那是块不中用的闲池，就以很低的价钱卖给了他。

窦公买到水塘，又借了些钱，请人把水塘砌成石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养上金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。

第二年春，那名权要官宦休假在家，逛后花园时闻到花香，到花园

后一看，直馋得他流口水。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送。

这样一来，两人成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想到江南走走，官宦忙说：“我给您写上几封信，让地方官吏多加照应。”

窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱，尔后又回到京师。

他久已看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不贵。窦公买到手之后，雇人从邻近髙地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便顾客盈门，连那些遣唐使们也乐意来住。同时又辟出一条街来，多建饭馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱数也数不清，成了海内首富。窦公为了钓到官宦不惜血本作钓饵，又耐性极好，鱼儿上了钩浑不知觉。他的这种“钓鱼”技巧很是高明。

点评

求人、史友要有长远眼光，要注意有目标的长期感情投资。同时，放长线钓大鱼，还必须慧眼识英雄，才不至于将心血冤枉地花在那些中看不中用的庸才身上，日后收不回成本。

把死知识变成活智慧

古人说，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。"就是说光有书本知识是不够的，还要经过实践的磨炼才能成为活智慧。

春秋时候，有一个叫王寿的人，他爱书成癖，藏书丰富，远近闻名。古时的书，多是人工抄写在竹片上，再以皮革连结装束起来的。王寿为了有抄书的材料，就在自家房前房后种满了竹子。形成了一片竹林，并在门前的池塘里种了许多芦苇。他每天所有的时间除了吃饭睡觉都用来借书抄书看书。家里一院小房，除了他住的地方外，已经全部堆满了书。他每年不但要花许多时间把它们都搬出去昧晒一遍，免得被虫蛀蚀，还要翻检看有没有脱落的文字，及时补上。40多年来，王寿孤身一人过着这种自以为充实的生活，以苦为乐。

由于母亲去世了，王寿要到东周奔丧。他随身带了五本书，准备途中抽空看看。

王寿已不年轻，五本竹简也够重，结果只走了一会儿就累得喘不过气来，有些走不动了。他只好坐在路口休息，并随手抽出一册书来读。

这时有个叫徐冯的东周隐士路过，见他背这么多书，就问他：“敢问是王寿先生吗?”王寿很奇怪就问；“你是谁？你怎么认识我呢?”徐冯才告诉他自己叫徐冯。王寿也曾听说过他。

王寿说了自己此行的目的，并说自己不惜负重，全为了在旅途中读书充实自己，徐冯听了叹口气说：“无用。”

王寿听得一愣，呆呆地望着徐冯，不知他说的是什么意思。