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第611章 家电下乡（第2页）

“魏总，即使这个比例，达不到十比一，那给出空间，二十比一，三十比一，也不是不可能……”

“但是东海省内，每年却连一百万件家电都卖不上，问题出在哪？”

华阳看着魏然。

魏然沉默半晌，思来想去才缓缓说道：“东海省内，没那么多人买家电……”

“很多人，都是只看不买，刨除这些目标客户，可能就没那么多了。”

魏然点了点头，他只能想到这一层。

华阳则摇了摇头。

“你说的问题，只是其中一小部分，不是重点……”

“重点就在你忽略的，整个东海省内，最大的目标客户群体！”

“村镇居民！”

华阳看着魏然眼中的疑惑，压了压手，开始分析。

“东海省常住人口八千万，其中城镇居民只有三千万。”

“剩下的五千万，全都是村镇居民。”

“这是二零零二年东海省人口普查结果。”

“宝祥电器公司，的确是东海省内本地的老牌家电企业，但是，跟全国知名，乃至全世界知名的大品牌竞争，你们占不到优势。”

“门店扩展，也都在县镇一级，开两家专卖店。”

“为什么不想一想，继续往下走一步呢？”

华阳看着魏然，手指轻轻敲了下桌子。

魏然愣住了。

他想了想，还是满脸疑惑。

“继续往下走一步？”

“去，乡镇？”

“可每年的房租成本和运输成本太高，到县镇一级刚刚好，臣元集团，他们都没开到县里。”

华阳摇了摇头。

“不，不只是乡镇，你的推销点，要以乡镇为节点，推广到下沉市场。”

“村镇！”

“搞一个，家电下乡！”

在二零零三年，家电还属于城镇人口的消费品，乡镇以下的地方，家里有家电的，都是富户人家。

并不是其他人家买不起，只不过来回运输，线路安装之类的配套，布置起来十分繁琐。

乡镇人口，多数都需要下地干活，靠老天爷吃饭。