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第445章 开染坊（第3页）

孔彪、孟堂则齐齐盯着刘异，发出疑问：

“可如何能卖出上万本呢？若一本都卖出去呢？”

刘异自信轻笑，回答：

“所以精准的目标客户定位很重要。”

四个人齐刷刷摇头。

大学生诚实表示：“听不懂。”

刘异问刘乾：

“你到书肆看中一本很好看的传奇故事，你会不会买？”

“不买。”

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“为何？”

“没钱买杂书。”

“你们四门学一半出身普通人家，另一半是五品到七品官的子弟呢？若是他们看见会买吗？”

“有可能，他们比我有钱。”

刘异微笑。

“喏，这就是精准的客户定位。在你们学校，我们的潜在目标客户就是那些家世比你好的官宦子弟。国子监下面除了四门学，其他像国子学、太学等，本身就只招高官子弟，他们学员有多少，我们目标客户就有多少。”

刘乾惊喜回道：

“不算洛阳，光长安国子监下面符合你要求的学生有三千多。”

昆仑瓜笑得脸都红了。

“这么多？那发财了呀。”

刘异看向孔彪、孟堂和昆仑瓜，说：

“除了学校，另外还有哪里男性扎堆住宿，生活极其无聊。”

昆仑瓜一脸茫然，问：“哪？”

孟堂拍了他脑袋一下。

“军营呗，咱金吾卫平时驻扎军营那些人，他们不巡街时闲得快要蛋疼了。”

孔彪掐指一算回道：

“南衙十二卫有超过一万人，如果算上北衙的神策军十五万，那目标客户可太多了。”

“发财了，发财了。”孟堂念叨。

刘异马上泼他盆冷水。

“咱们南衙士兵尤其像千牛卫、左右卫这些本就是官宦子弟，几乎都识文断字，但神策军有些鱼龙混杂，他们很多抠脚大汉只会写自己名字。除了不识字，还有钱的问题。即便南衙、北衙士兵粮饷远好于藩镇士兵，但跟官宦子弟比不了，钱财是否充裕也决定了能不能买杂书。”

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