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不管你是什么病,反正就喝保健品。
这医生卖药,和普通销售员卖药,这能是一个概念吗?
天然的就在消费者心里具备一定的权威性。
而沈总呢,也是利用这一点,维修员就是销售员,这在维修的时候推荐产品,自然更加容易取得消费者的信任。
除了模式以外,还有时机,当时苏省这边北边地区呢,完成了电网改造,电视机、冰箱等家电产品呢,普及率开始上升了。
这金太阳要是放在三晋省的县级市场上,你就是沈总再厉害这个时候也不可能把电冰箱之类的卖出去,因为电网方面就不支持的。
家里的线路,甚至全村的线路就不支持的,硬件条件上不达标。
模式,时机之外,就是巨头企业一开始并没有把这一块的市场放在心上的,因为这个时候还不到争夺县域市场的时候。
比如说肃宁也好,比如说国镁电器也好,甚至是五一电器,这个时候争取的都是大城市的市场,毕竟大城市的市场大。
都没有费心费力的来争夺这些县级市场。
这三个可以说是金太阳能够发展起来的最主要的因素,剩下的次要因素就更多了,比如说物流策略,
二手卡车突击队,金太阳这边购买了5辆报废东风卡车改装,成本1。2万元一辆,然后对客户承诺:“上午下单,下午踹门装机”
这是通州市这边的方言,意思是极速送达。
对比其他公司的效果:比如说肃宁那边的乡镇配送呢,则是需要三天的时间,金太阳这边只需要六个小时就可以了,时效性也是一个很重要的因素。
再有呢,就是人情渗透体系,金太阳的店铺店长,等于村里的红白理事,店铺店长承包村民婚丧嫁娶家电租赁比如说音响之类的电器,有的甚至一年能参加上百场,这样的熟悉程度。
这卖货的时候,自然就更加的有优势了,毕竟国内是个熟人社会,很多人有事的话,第一时间想到的都是找个熟人。
还有金太阳的赊销暗网:通过村主任担保可赊账6个月,而且神奇的是坏账率非常非常低。
当然了,在价格上呢,金太阳也有一定的优势,毕竟他们是直接面对县级市场,乡镇市场的。
和肃宁等就不一样了,有的直接与县代进行现金结算了,和大公司相比呢,少去了很多的麻烦。
至于说什么影响方面比如说老客户凭三年内维修单购新机直降100元等等之类的,反倒是无足轻重的。
因为各个公司都有类似的政策。
总体上来说,金太阳在县级市场上,做的是非常不错的,其中的很多做法和经验呢,也值得五一电器学习。
同时秦川心里对于沈总这个人也提高了几个档次的重视程度。
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