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第2997章 彩虹集团商业洽谈（第1页）

第二天上午，阳光透过窗户洒在董事长办公室的地板上。董事长李总坐在办公桌后，脸上带着自信的微笑，对站在一旁的小魅秘书说道：“小魅秘书，今下午有个大品牌内衣服装公司的女董事长小彩来咱们集团洽谈，你通知下人事部经理小元和公关部经理小惜，你们几个和我一起面见。”

小魅秘书微微点头：“好的，李总，我这就去安排。”

下午，会议室里布置得整洁而庄重。李总和小魅、小元、小惜早早地在会议室等待。不多时，门被推开，女董事长小彩走了进来。她身姿高挑，那微丰圆润的身材在修身的套装下更显婀娜，皮肤雪白得如同冬日初雪，一头长发如黑色的绸缎般垂在身后。在她身后跟着助理小虹和几个青春靓丽的美女女孩团队。

李总率先起身，伸出手，笑着说：“小彩董事长，久仰久仰，欢迎你来我们集团。”小彩微笑着握手回应：“李总，幸会，希望今天我们能有愉快的合作。”

众人纷纷落座。小彩轻轻撩了一下头发，开始介绍：“李总，我们这次来，是看中了贵集团的市场渠道和营销能力。我们的内衣品牌在设计和品质上都有独特之处，如果能和贵集团合作，我相信会有很大的发展空间。”

李总点头：“小彩董事长，你的品牌我们也有所了解，确实很有实力。这是我们的人事部经理小元，她对人员调配和合作中的人力相关问题很有经验；这位是公关部经理小惜，在对外沟通和形象塑造方面是专家。我们都很期待这次合作。”

小元微笑着看向小彩：“小彩董事长，我们如果合作，在人员培训和管理方面，我会确保双方团队能高效融合。”小惜也接着说：“在公关宣传上，我们可以打造一系列新颖的活动，突出品牌特色。”

小彩看向小元她们，眼中露出赞赏：“很高兴认识你们。我们品牌很注重细节，在合作中希望在人员素质和对外宣传上保持高水准。比如，我们的内衣设计针对不同的消费群体，宣传也要有针对性。”

这时，小彩的助理小虹补充道：“我们有一些独家的设计元素，希望在合作中能得到充分展示，不能在宣传中模糊了品牌定位。”

李总看向小惜，小惜会意：“小虹你放心，我们会和你们团队深入沟通，保证宣传方向与你们的设计理念一致，精准触达目标客户。”

在讨论过程中，小彩和李总也不时交流眼神，一种商业上的默契在悄然滋生。小彩笑着说：“李总，我相信这次合作如果达成，会是双赢的局面。我对贵集团的团队很有信心，尤其是看到小元经理和小惜经理这么专业。”

李总回应：“小彩董事长，我们也很期待和你的品牌合作。接下来我们可以进一步商讨合作的细节，比如分成模式、市场推广的具体步骤等。”

会议在热烈而友好的氛围中继续进行，双方都对这次潜在的合作充满了期待，仿佛已经看到了合作后光明的前景，各种想法和计划在会议室里交织碰撞。

小彩董事长微微皱眉，眼中闪过一丝忧虑，随后苦笑着对董事长李总说道：“董事长李总，我们公司的内衣客户越来越少了，经营上出现了很大的困难。说真的，有时候我都想干脆改行算了，可这公司就像我的孩子一样，实在是舍不得放弃啊。”她的声音里透着无奈，原本明亮的眼神也黯淡了几分。

李总微笑着，眼神中却充满自信：“小彩董事长，这情况其实有办法解决。现在这个时代，要组建直播团队，将线上线下的资源整合起来。我们集团在这方面有一些经验，我可以调几个人去你公司协助你们。”

小彩眼睛一亮，仿佛看到了一丝曙光：“真的吗？李总，如果能这样，那可真是太好了。但是我们对直播这一块不是很了解，也不知道从哪里入手。”

李总笑着看向小元：“小元，你和公关部副经理小晴把咱们集团公司的绿选直播销售公司的经验给小彩董事长讲下。”

小元点点头，清了清嗓子说道：“小彩董事长，我们绿选直播销售公司刚开始的时候也面临很多困难。首先，组建直播团队要选对人。主播得有亲和力和专业知识，要能把内衣的特点、优势清楚地展示给观众。比如，我们的主播会详细介绍内衣的材质，像棉质的透气性、蕾丝的精致度，这些都是吸引顾客的点。”

小晴接着说：“对，还有就是直播的时间安排也很重要。要分析目标客户群体的上网时间，比如我们发现晚上八点到十一点这个时间段，观看直播购买内衣的人最多，所以会把重点直播安排在这个时段。”

小彩听得很认真，不时点头：“嗯，这些都很关键。那直播内容方面呢？只是介绍产品会不会太单调了？”

小元回答：“这就需要一些创意了。我们会设计一些有趣的环节，比如邀请模特现场试穿展示不同款式的效果，还会有内衣穿搭小课堂，教观众如何根据不同的服装搭配内衣。这样不仅能增加趣味性，还能让观众学到知识，更能促进购买。”

小晴补充道：“线上线下的整合也不能忽视。线上直播可以吸引流量，引导顾客到线下门店体验和购买。线下门店则可以为线上直播提供场景支持和产品展示，同时可以在门店设置二维码，引导顾客关注线上直播，领取优惠券等。”

李总也在一旁说道：“而且，直播过程中的互动也很重要。要及时回答观众的问题，处理顾客的反馈。根据顾客的意见来改进产品和直播内容。”

小彩若有所思：“听起来确实是一套很完善的方案。但是前期的投入会不会很大？我们现在资金也比较紧张。”

李总笑着说：“这方面可以根据实际情况逐步开展。先从一些小规模的直播做起，培养自己的主播团队，慢慢地扩大规模。设备方面也不用一开始就追求高端，可以先满足基本的直播需求。”

小彩脸上露出了笑容，一扫之前的阴霾：“李总，真的很感谢你和你的团队愿意分享这些经验。我感觉我们公司好像又有希望了，我回去就和团队商量一下，开始着手准备。”

李总点点头：“不用谢，希望我们都能在这次合作中获益，让你的内衣品牌重新焕发生机。”会议室里充满了希望和积极向上的氛围，大家都对未来的合作充满期待。

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