书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第66章 策略和方法（第1页）

大家看到珍珠皂这么好用，眼睛都亮了。

他们大多数都是种地的或者给有钱人当仆人，虽然平时不太在乎衣服干不干净，但谁也不想整天脏兮兮的吧？

有人问价格，宋候儿赶紧接上话茬。

“别看这珍珠皂不起眼，我们可是费了不少心思的。”

“所以这价格嘛，既不高也不低，就是这个数！”

说着，宋候儿伸出一根手指。

“十两银子！”

明月一听这个价格，眼睛瞪得老大。

“一块肥皂就要十两银子？！”

她只知道李权说那肥皂能赚钱，但没想到一块就能卖十两这么贵的价钱。

要知道，大康一个五口之家一年的开销也就二十两银子。

这肥皂就要花掉半年的钱？

明月简直惊呆了！

“这些家伙儿也太黑了吧！”

李权原本以为何氏商铺会把肥皂定价在五两，赚个百分之四百就差不多了。

没想到他们直接定价十两，一块肥皂就赚九两！

不过李权也明白，这只是开始的价格，等后面卖得多了，价格自然会降下来。

“十两！”

“宋候儿，你们何氏商铺是不是疯了？一块珍珠皂居然要卖十两！”

“就是，真是想钱想疯了，大家都散了吧！”

“……”

看到大家听到价格后准备走，宋候儿却一点也不慌。

“大家别急，我还没说完呢。”

“这珍珠皂如果只是用来洗衣服，那当然不值十两银子。但它还有一个更重要的作用。”

大家听宋候儿这么说，都半信半疑地停了下来。

“宋候儿，有什么就快说吧，别卖关子了。”

“没错，我来给你解释一下吧。”李权笑着对明月说。

“你看，如果何氏商铺一下子把所有的珍珠皂都拿出来卖，虽然能赚一笔钱，但很可能价格会被压得很低，因为东西多了就不值钱了嘛。

而且，一下子卖完，后面的人想买也买不到了，这样他们可能会觉得失望，以后就不来买了。”

“但是，如果何氏商铺每天只卖一定数量的珍珠皂，价格就能保持在一个比较高的水平，而且每天都能吸引很多人来买。

这样，他们不仅能赚到更多的钱，还能让更多的人记住何氏商铺，以后还会再来买。”

“这就是所谓的‘饥饿营销’，就是通过限制供应量来制造一种‘供不应求’的假象，从而刺激人们的购买欲望。而且，每天限量供应，也能保证何氏商铺有充足的存货，不用担心一下子卖完就没货了。”

“哦，我明白了！”明月听了李权的解释，恍然大悟，“这何氏商铺还真是挺会做生意的呢！”