书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第251章 主动出击外地客和本地客（第1页）

次日。

上午，楚馨从财务部拿到了跟旅行社合作的酬劳明细，就安排售楼部去和旅行社对接。

下午的时候，人事部发下通知，周明已经离职，楚馨升任副总经理兼任销售部经理。

大伙儿欢呼雀跃。

今天客户不多，依然只是来了十多组，但成功率很高。

2月29日，周六，是月末最后一天。

今天来了不少客户。

房地产销售跟去饭馆吃饭一样，哪里人多，客户就往哪窜。

这天有两家旅行社拉来了两车外地客，一车三十多人，共六十多人。

售楼部的景象早就跟陈小宝初来的时候不一样。

售楼员的精神面貌和环境都有了很大的改变。

陈小宝之前跟楚馨提的建议公司基本上都接纳并且很快去落实。

比如工牌售楼员的名称改为置业顾问，茶几上放置的东西，糖果、水果、烟灰缸，宣传折页、海报的摆放，增加绿植的摆设等等。

整个环境加上售楼员的热情接待、专业的解说，给客户宾至如归的感觉。

特别是旅客，在这里歇脚都不想走了。

但对旅客来说，买房一事，因为距离家乡较远，即使想买也还是忍了忍。

因此，能成交的旅客不多。

楚馨让陈小宝到办公室，说出了心中的疑惑，她怀疑今后会不会有更多的旅客买房子。

陈小宝点燃一根烟，抽了一口，“现在这些旅客还不是精准客户，他们只是来旅游的。

“而且旅行社和楼盘的磨合期还没过。”

楚馨眉头一蹙，“那怎么样才能让这些旅客变成精准客户？”

陈小宝道：“我今天看了这些旅客的反应，其实他们的意愿很强烈。

“一是旅行社的些许铺垫，二是我们的环境和服务都没有问题。

“还得依靠旅行社，让旅行社专门派一趟车从各省市把想要来上海投资、就业、落户的客户拉过来。”

“没错，这样客户更精准一些，这样成本不就增加了吗？”

“羊毛出在羊身上。成本问题让你们的大老板和财务部去考虑。

“现在浦东这么多地皮，楼盘会越来越多，后续来买房的客户也会越来越多。

“竞争会很激烈，有些事情得做在前头。

“如果这条路线打通了，你们每天的接待量会很大。

“另外上海本地的客户，我们用大巴车把本地客户直接拉到楼盘来。

“我们不等客户上门，得主动出击。”

楚馨闻言惊喜，“对呀！我们让大巴车去郊区，去浦西，去拆迁的地方把客户拉过来。”

“嗯，负责来回接送，包盒饭。人够了就拉过来，不够的话让客户叫上其他人充数。”

“充数？”

“车上最好安排几个能说会道的托，客户没来到之前基本上就有购买的冲动和欲望是最好的。”

楚馨思忖了下道：“小宝，我们也可以去外地拉客户过来呀，不是可以省去给旅行社这一笔费用吗？”

“这样不妥，一是省不了多少钱，你要养人的，二是现在的交通道路不安全。

“如果旅途中碰到车匪路霸就更麻烦了，出了事情楼盘要背责的。”

“你说的对。”