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第二百二十五章 用心良苦（第2页）

“那是，那是。”杜老板点头如捣蒜。

“这样吧，现在铜、钢涨得比较，一天一个价格，空调的价格也跟着一路猛涨，你今天先去把款打了吧。”李光辉说道。

“这……”杜老板为难得看了李光辉一眼，“能不能晚几天啊？”

“呵呵，这个也随你，现在的空调价格是万晶前段时间铜钢的价格，等大家抢完这一批空调，再生产的空调就是现在铜钢的价格了，金大牙在拼命的抢货，还不一定能抢到手呢。不光江海精，人家其他分公司的也不傻。”李光辉平静得看着杜老板，似乎整个事情都与他无关。

杜老板低着头，过了一会，说：“李经理，您先坐一会，我上楼和我老婆商量一下。”

我这才发现，原来这个店铺还有一个小楼梯，杜老板蹬蹬上去了。

李光辉抬头看着天花板，我也跟着往上看，可什么也没看到。

过了一会，杜老板下来了，仿佛下了很大决心，“李经理，我老婆马上就去银行。”

话刚说完，一个胖女人就哒哒走下来了。

“老板娘，好久不见。”李光辉高声叫道。

“李总，生意越来越难做了，你们催得也越来越紧了。”老板娘显然不是善茬，但此刻显得那么无奈。

“呵呵，老板娘，等数钞票的时候，你就不嚷了。”李光辉嘿嘿笑道。

“就怕一年一年，钱没赚到，把老本都搭上了。”老板娘似乎话里有话。

“你赶紧去吧。”杜老板朝老板娘嚷了一句。

“就去。”老板娘白了一眼，一扭屁股走了。

拿到打款单后，李光辉寒暄了几句，“杜老板，我先回去了。”

“难得来一次，吃了饭再走。”杜老板挽留道，我看出他是真心的。

“不了，昨天晚上喝得太多了，今天要回家陪老婆。”李光辉推辞道。

出来后，我看李光辉长长叹了一口气。

“李哥，生意谈成了，我看你怎么还不高兴啊。”坐在副驾驶上，我问道。

“唉，这个杜老板也是我一手开发出来的客户，原来也是一号响当当的人物，现在生意是一年不如一年啊。”李光辉叹道。

“我看他似乎挺老实的。”

“嗯，这也是我难受的地方，这个杜老板生意做得很早，原来的家底比金大牙强多了，他原来做大流通的，货基本能发到江海、同城两个地方。可是这几年，很多代理商都开始直接从厂家拿货了，而他根本就转变不过这个意识来，生意是一年不如一年。”

“那您没和他沟通吗？”

“你觉得沟通有用吗？其实很多时候，不是我们做业务的有多厉害，而是你选择的那个客户有多厉害。我虽然给杜老板压了800万的货，可我知道以他的实力，根本无法消化。”李光辉说着眉头皱了起来。

“那您还……”

“做业务的有什么办法，我不给他压货，我就没饭吃，万晶会养闲人吗？他老婆刚才说他们吃老本，其实是真的。”李光辉叹了口气，“这个代理商早晚要换掉啊。”

“哦！”

“做业务，其实有些时候，就要昧着良心做事。明明知道他消化不掉，但还要强压给他。”李光辉看我听得聚精会神，“有些时候，你必须狠起心来，该痛下杀手的时候就要痛下杀手，我也不知道能留这个杜老板多久。”我看到李光辉的眼光中有柔情，更多的是杀气。

“李哥，有个事情，我不是很明白，我们连谈了两个客户，都没有让他们销量翻番，那我们今年的任务怎么办？”