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第1116章 灵魂砍价再现江湖（第1页）

上午九点，医保局谈判室。

林杰坐在单向玻璃后面的观察室里，面前是一排监控屏幕。

画面里，谈判桌两侧坐着四个人：

医保局谈判代表穆安娜，三个企业代表。

桌上摆着名牌：某跨国药企，谈判药品：诺西那生钠，适应症：脊髓性肌萎缩症。

周明华在旁边小声汇报：“首长，这个药是治疗SmA的，以前一针70万，一年要打6针。去年我们谈下来一针3。3万，今天这个是新适应证拓展，企业想重新谈。”

林杰点点头，目光落在屏幕上。

穆安娜四十出头，短发干练，说话不急不缓：“各位，规则都清楚了吧？两次报价机会，如果两次都达不到我们的底价的1。15倍，谈判终止。”

企业代表是个中年男人，西装笔挺，领带系得一丝不苟。他点点头：“清楚。”

“那好，请拆信封。”

穆安娜当众拆开那个牛皮纸信封，抽出里面的价格单看了一眼，又放回去，脸上看不出任何表情。

企业代表深吸一口气：“我们第一次报价，每支元。”

穆安娜摇头：“高了。”

“穆老师，这个价格已经比去年降了15%。”企业代表语速快起来，“我们考虑到新适应证的患者群体更小，研发成本摊销……”

“我知道。”穆安娜打断他，“但你们也知道，去年你们卖了多少支？三千多支。今年呢？翻了一倍。销量上去了，成本下来了，价格是不是该再往下降一降？”

企业代表张了张嘴，没说出话。

穆安娜看了看墙上的钟：“还有第二次机会。你们出去商量一下，十分钟后继续。”

企业代表起身，带着两个人出去了。

观察室里，林杰问周明华：“底价多少？”

周明华凑过来：“两万一。”

林杰眉头动了动，没说话。

十分钟后，企业代表回来，脸色比刚才凝重。

“穆老师，我们第二次报价，两万五。”

穆安娜沉默了几秒，然后缓缓开口：“我知道你们不容易，研发投入大，市场推广难。但你们知道这个病的患者是什么人吗？大部分是孩子。一针两万五，一年六针就是十五万。普通家庭，掏得起吗？”

企业代表低下头。

“我给你们看个东西。”穆安娜从旁边拿出一张照片，放在桌上。

监控画面拉近，林杰看清了，一个三四岁的孩子，瘦得皮包骨头，躺在病床上，眼睛大大地看着镜头。

“这个孩子，叫小雨，三岁，SmA患者。”穆安娜说，“她妈妈给我写了封信，说家里为了给她看病，把房子卖了，爷爷奶奶去捡破烂，爸爸一天打三份工。去年药降价了，他们以为看到了希望。结果今年你们说要重新谈，她妈妈吓得一夜没睡。”

她顿了顿：“你们说，这个价，我能不能同意？”

企业代表盯着那张照片，沉默了很久。

“穆老师，我们……”