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第八十八章 敲定价格（第1页）

梁晓秀接到拉蒙图酒庄的电话后，又梳理了一遍谈判的内容，仔细分析了酒庄总经理的心态。在价格方面，她做了三个方案：第一，用80欧元一瓶的价格拿下拉蒙图酒；第二，可以接受90欧元一瓶的价格；第三，最多不能超过100欧元，超过那个价格，她就放弃这桩生意。

在等待拉蒙图酒庄答复期间，她对波尔多高档红酒市场做了详细调查，心里有了数。在半个多月中，她天天泡酒吧，认识了一些到波尔多采购红酒的酒商，从他们那儿得到了不少有价值的信息。据那些酒商透漏，拉蒙图酒庄那年卖的酒出厂价是120欧元一瓶；拉蒙图酒庄的最大买主一年最多买一千瓶酒；大量采购红酒的酒商都以银行转账形式付款，没有直接用现金购买红酒的先例。

她已经与三家酒庄签了合同，付了定金，所以即使拿不下拉蒙图酒庄，她也不后悔。

话说拉蒙图酒庄的老板，他那些天仔细考虑了梁晓秀购酒的方案，制定了谈判的基本原则。梁晓秀如果真能付现金，他就以100欧元的价格卖给她1万瓶拉蒙图酒。那样他不仅不赔本，他还赚了，因为现金收入税务部门很难查清，他可以少报税。

老板制定了详细的方案，准备和梁晓秀摊牌。梁晓秀如果想要和酒庄签订长期供货合同，那他就以110欧元一瓶的价格和她签订为期5年的合同。合同签订后，梁晓秀每年得拿出110万欧元买酒庄的酒，否则她就得每年赔偿30万欧元，5年下来有150万欧元的赔偿金。这是一笔划算的买卖。

第二天，梁晓秀准时到达酒庄，销售经理把她领到总经理办公室。

总经理和梁晓秀寒暄了几句，便直奔主题：“梁小姐，我提出的价格，你考虑得怎么样了？”

梁晓秀一听就知道经理是生意场上的老江湖，她上次明明说得很清楚，110欧元一瓶的价格她不接受，他怎么还问她考虑得怎么样了呢。

她反问道：“总经理先生，我提出的价格，你考虑得怎么样了？”

“我当时就表态了：你提出的价格我不能接受。”

“我当时也表态了，你提出的价格我也不接受。我们今天坐到这儿，是为了谈新的价格，而不是为了重复过去的话。是不是这样，经理先生？”

总经理乐了，梁晓秀也乐了。

总经理说：“那么，我们现在谈价格问题。我提一个方案，请你考虑。如果你以现金形式购买1万瓶拉蒙图，我可以把价格降下来，降到100欧元一瓶。但是我有先决条件：我们必须签订长期供货合同，期限5年，每年价格维持在110欧元一瓶的水平。请你考虑我提出的方案。”

梁晓秀早就做好了准备，听总经理那么一说，她心里有了底。总经理不愿意放弃她这个大客户。既然这样，她就有了回旋余地。

她不慌不忙地说，他们谈价格，就是商量价格，双方可以提出各自的条件，最终达成一致。她学着法国人的样子兜起了圈子，顾左右而言其他。什么做生意要守信誉，好的生意要互惠互利，买卖的最高境界是双赢，等等，等等。

总经理听得云山雾罩，一时竟不明白眼前这个年轻的中国女人说那些话究竟有什么意图。

他问道：“小姐，你还没有回答我的问题呢。我提出了具体方案，你看这个方案如何？”

梁晓秀这才说：“总经理先生，根据你的方案，我只能调整我的方案了。”

“什么方案？”他有点沉不住气了。

“我只好改变主意，减少采购量。”

“具体说呢？”

“具体说，我采购一千瓶拉蒙图红酒，价格就按你说的100欧元一瓶。至于合同，我可以和你签5年的合同，每年购进一千瓶拉蒙图，价格为110欧元。你如果同意，我们今天就成交。”