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第301章 珺琪往事八齐氏兄弟1（第1页）

哥，现在要和你说说齐氏这两个兄弟了。

前面我跟你说的比较多的是齐正哲。他比我大两岁，比哥还大一岁。他个头高，五官端正，骑辆摩托车在齐家屯中学门口等我的时候，吸引了很多女孩子的注意力。

他的两只耳朵特别长。

齐家屯那里流行一种说法，耳朵长的人长寿。记得有好几次，我扯着他的长耳朵，说：“你这个老不死，你这个老不死。”他一点也不生气，由着我扯他的耳朵，其实我知道，我那个力度扯他的耳朵是有点点痛的。

他性子很好。或许是书读的不多吧，不善言令。可是，他开的便民代销店，生意却很好，大的，小的，老的，少的，都喜欢到他的店里买东西。

那是因为他做生意非常诚信，非常勤快的缘故。他不缺斤少两，讲究的是薄利多销。无论哪个人委托他代买的东西，他都记得牢牢的，从不食言。哪怕是哪个老太太需要的一根用来纳鞋底的针，有时间他都会送上门去。

他这种服务意识似乎是天生的。

那时候，明的“短斤少两”不多见，可暗地里做些手脚却是生意人见怪不怪的事。

举个最简单的例子，齐家屯人很迷信，很信菩萨，大节小节都喜欢上香，烧烧纸。这香和烧纸就是小本生意人喜欢做手脚的对象。

他们把进（指进货）的较厚实的烧纸两把拆成三把，把进的较多根数的香两箍拆成三箍，是经常的事。

可是，齐正哲从不做这种事。他做的是长久生意。这人是会对比的，五毛钱一箍的香可以上香两次，他下次决不会再买那三毛钱一箍只能上香一次的香。烧纸也是这样。

齐正哲诚信，却不笨。他很有生意经。

记得是我读五年级的那一年，放学回家到店里玩，我闲着没事翻看他的进货单，随手翻看一页看见了火柴的进价，恰好有人来买火柴，我惊奇地发现，他的售价竟然比进价还低。

“齐正哲，你傻子了吧，你刚才亏钱了知不知道？”待顾客走了之后我说。

“我哪亏钱了？”

“你还说不亏钱？你怎么卖的？火柴你卖三分钱一盒，你进来就要四分钱一盒知道不？”我把进货单指给他看。

“我知道啊。”齐正哲诡秘的笑了笑。他长着一张国字脸。

“知道你还这么卖，你在搞慈善事业吗？”

“你读书人不懂的。”

“什么？我不懂？”我被他鄙夷的神色激怒了，“我二年级就会算这笔账了。”

“哎呀，说你不懂你还生气，小丫头，”齐正哲友善地摸了摸我的脸，“生意不是算账算出来的。你没看见刚才这个大叔除了买火柴还买了一包烟？”

“什么意思？”

“这个大叔是我店里的常客了，他家离我们这儿有四五百米的路，这一路有三家像我这样的小店，他为什么还到我这里来买烟？琪琪，你告诉我为什么？”齐正哲卖了个关子。

“他爱捡便宜呗。”我不屑回答齐正哲的问题。

“捡便宜可不是什么不好的心理。每个顾客都有这种心理。我亏本卖火柴就是要给我的顾客一个我店里的货便宜这样的心理。人往往有这样的一种心理，爱屋及乌，这词好像不对，哥书读的少。”齐正哲好像脸又有点红了。我第一次和他见面就知道他爱脸红了。

“去。”我说。

“你嘴里不认我这个哥，心里还不当我是哥吗？不是爱屋及乌，应该是由此及彼，他们就会觉得，火柴都那么便宜，其他货就不会贵到哪里去。肯定也便宜。”

“所以来买火柴的人还会买烟，还会买盐，还会打酱油，而其实烟，盐，酱油的价格和大家是一样的。”

“对呀，你还觉得我亏了吗？”