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第52章（第1页）

当然，叶青凰的主要目的，是为了将自己的利益最大化，也就要思考利益双赢的问题。

只有将自己的产品帮经销商更好地营销，才能更好地扩大自己的生产量，提升自己的利益。

“那就不知道你的绣庄里，只此一件的绣品卖出去的价值，是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。

林娘子睁大了眼睛看着叶青凰，感觉她说的话好不可思议。

“比方说，我的绣品，二十文一件卖给你，十二件为一套是二百四十文，那你卖出去就算番十倍好了。”

“二两四钱，若你是做成桌屏卖出去的，那二两四钱的桌屏并不算贵，一个不算贵的物品，又凭着什么要求只此一件呢？”

“既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件？若真是只此一件，怎么也得卖个二十四两吧。”

“所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件？”

叶青凰声音不大，但这一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。

“好的东西要有衬托，红花还需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两个办法。”

“哪两个办法？”林娘子脱口而出。

“一，将其全部买下，比方说，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧？那就照价都卖给她呀。”

“她不愿意？那她凭什么要求你不准卖？她要么自己别买呀，总会有要买的人。”

“第二个办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她这款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一个选择嘛。”

“总不能说，我荷包里只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜欢，就不准你再卖同款帕子给别人吧？”

“这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。

既然这位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多说几句好了。

主要是多开发一下这时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。

万一此路不通，也没有损失，她知道绣庄里的所有绣品，都是没有明码标价的。

林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。

而她要帮林娘子打开的思路，就是增加新的经营方式。

能够出现复制品时，她才能继续将原花样子继续多绣几幅，而不是绣一副就要想新的花样子。

原创没有那么不值钱。

“好，你拿小件先试试，此路行不行得通，一试便知。”林娘子并未拒绝，但也没有多心动。

她秉着成本损失得起的范围，试一试新路子，万一成功了呢，那不是扩大了生意范围吗。

“好，不过我最近在琢磨放大了绣的事儿，那种二十文的小绣品，我想交给我舅娘和表妹来绣，我得空也会出新的绣品，像桂花那样。”

“手艺上你放心，我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家绣花手艺并没有差的。当然，这种小绣品胜在新意，我会提供花样子给她们。”

“好，只要绣得与你不相上下，价钱一样。”

林娘子笑了起来，终于发现叶青凰在兜售生意的心思了。

说什么她要忙着琢磨大绣图，其实就是将小绣图让给外婆家的人来绣了。