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第190章（第1页）

虽然说日本舰队比大英帝国差多了……

可是那也是军舰啊！

怎么可能答应。

金鹴华当然能够猜到他们在想什么。

他本来和他们说达成合作的条件是需要他们运输军火也只是为了压价。根本不是为了让他们去真的运输。

日本的船在东海和南海附近巡航，已经击沉了好几艘美利坚致公堂往国内送的军火。

或许普通老百姓不会关心这些消息。但是做军火生意的修斯霍布斯和约翰斯坦尔怎么可能不知道？

他们是不会答应帮忙运输的。

任何一位军火商都不会答应这样的条件。

但是若是不提这一茬，就直接和他们做生意的话，他们肯定会往高了抬价。因为他们能够想象得到，他金鹴华来和他们这些军火商人打交道做生意，是为了华夏战场上抗日军队。

不过他们想到这一点并不是什么好事情。华夏的民族危机并不会让他们产生同情心，从而让他们给予华夏援助。反而会让他们觉得金鹴华可能会在这种情况下会热血上头，感情用事。因而会把军火的价格抬高。

在这样的情况下，把价格讲下来需要很长的时间，也会比平常的时候降价更加困难。

他没时间和这些洋鬼子磨，前线等着用枪械呢。可是不把价格讲下来的话，又会浪费不少金钱。

按照现在的情况来说，白雄起恨不得把一块儿大洋掰成两半儿用。军费紧张，他和许多其他的爱国商人捐赠了不少，但是还是不够。

个人的力量哪里比的上国家。可是韩耿夫把持的国家，却已经把重心放在了“安内”之上。

金鹴华哪里舍得多花钱去购置武器？他只会想着用这些钱买来更多。

价格一定要压下来，还要尽快。

按照心理学的观点来说，你先提出一个不可能的要求，在这个要求被拒绝的基础上再提出一个没那么难以实现的要求时，被对方答应的可能就会增大。

他其实只是想着用这样的办法来压价。

金鹴华在修斯霍布斯与约翰斯坦尔拒绝帮忙运输之后，提出了他们的报价太不合理，必须用实实在在的价格来和他签订购置武器的合约。

——如果不能运输的话，还要给予他优惠，给他降价。

正常来说，购置武器的那一方的确是可以要求卖方提供运输服务的。

修斯霍布斯和约翰斯坦尔这一小一大两只狐狸很快就察觉到了金鹴华的意图，也发现他根本就没有慌神，没有热血上头。于是终于不抱着占大便宜的想法来和金鹴华谈生意。金鹴华也很有诚意，因为他需要快点把货定下。

合同很快就达成了。双方都还算满意。

虽然这两人想要从他身上大赚一笔，但是终究是没有坑成吗！所以金鹴华也不生气。至于修斯霍布斯和约翰斯坦尔，虽然没坑成对方反被算计，但是最终达成的合同也算能够让他们小赚一笔。

就是有些不爽。

要是就赚这点儿钱，他们何必对金鹴华那么客气呢？这个比例的利润，无论卖给哪个国家、哪个团体都能挣到。他们又何必非得卖给金鹴华？

不过这位盖文先生的确是个聪明人就是了。

毕竟都谈了这么久的生意了，付出的时间和精力也不少了。总不能因为这一单和其他的担子利润差不多，不符合他们的心理预期，就撂挑子不干，浪费掉付出的精力。白干一场，徒惹笑话吧？

这就是所谓的沉没成本了。

他们在此之前，付出的时间和精力，都是他们的沉没成本。

总不能白白丢掉。

因此这笔生意竟然是谈成了。金鹴华也十分顺利且迅速地用让他满意的价格买到了足够多的军火。

至于运输……

日本人封锁了海岸线，那他何必直接往上面闯。他完全可以另辟蹊径，走其他的通道把这批军、火送回国内。

用货轮将这批军需带走，从欧陆的港口起航，经过地中海和苏伊士运河运到中亚、西亚地区。再通过火车和卡车把东西从中亚、西亚地区运到内蒙。再由内蒙将东西送到东北战场。

给国内发送消息，让他们派人前往未被占领的乌兰察布接收这批军火。

白雄起让金鹴华帮忙购置武器的消息与随之而来的汇票是在年初二月多的时候到来的。等到这批军火到达华夏军人的手里面的时候，夏日已经到来了。

六月，夏日初至。