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琉璃淬火（第2页）

颜旭的目光掠过报表上那些并不惊人的数字，指尖在“研发投入占比28%“那一行停留片刻。窗外，暮色中的798艺术区灯火初上，隔壁画廊正在举办开幕酒会，欢笑声隐约可闻。

“还记得三年前吗？“李芸忽然说，“那时我们为了拿下第一个百万订单，把利润率压到5%，结果差点资金链断裂。“

颜旭微微颔首，从抽屉里取出那架紫檀木算盘。算珠在他指间滑动，发出清脆的声响，但这次的节奏与往日不同——不再是为了计算能撑过几个月的焦虑，而是在核算每个研发项目的投入产出比。

实验室里，一场别开生面的会议正在进行。

“这个月我们收到了四份技术授权咨询。“周教授将一份文件推给李思远，“你们那个抗干扰算法的专利，有家公司想买断。“

年轻的工程师立即摇头：“不行，这是我们的核心技术。。。。。。“

“对方开价三百万。“

实验室里响起抽气声。李思远的手停在半空，眼神挣扎。

“告诉他们，“颜旭不知何时站在门口，“我们可以授权使用，但不出售专利。另外，使用费按实际产生的效益分成。“

周教授露出赞许的微笑：“明智的选择。知道吗，有些企业把专利当藏品，有些当商品，而我们要把它们当种子——种下去，才能长出森林。“

这时，张猛抱着一台经过改装的检测设备进来：“颜总，按照你的要求，我把测试流程标准化了。现在一个新模块的完整测试时间从两周缩短到三天。“

“效率提升带来的成本下降，直接体现在报价上。“李芸补充道，“这让我们在竞标时更有优势。“

几天后，一场特殊的“算账会“在会议室举行。

颜旭让每个项目组都带来他们的账本。奇怪的是，他要求大家计算的不是赚了多少钱，而是为客户节省了多少成本。

“山西煤矿的项目，帮他们减少了85%的非计划停机。“王磊先汇报，“按他们的产量算，每月避免的损失大约是一百二十万。“

“武汉钢铁的订单，“李思远接上，“我们的预测性维护系统，让他们的设备大修间隔延长了40%。“

琉璃淬火

颜旭认真记录着这些数字，算珠声沉稳而有节奏。当最后一份报告听完，他在白板上写下一个大大的数字——这是所有项目为客户创造的价值总和。

“知道为什么我们的客户付款越来越及时吗？“他环视众人，“不是因为我们催得紧，而是因为我们真正在为他们创造价值。“

财务出身的李芸若有所悟：“传统的财务指标只能衡量过去的业绩，而这些。。。。。。“她指着白板，“才是公司未来的估值基础。“

转变在细微处悄然发生，采购部门不再一味压价，而是与供应商共同优化供应链；研发团队在设计时就开始考虑后续维护成本；就连前台接电话时，都会多问一句客户的使用情况。

一个月后，当某国际投行的分析师来访时，他对旭日科技的财务报表评价是“过于保守“，但对公司的技术储备和客户关系给出了“罕见的高质量“评语。

“你们知道吗？“分析师临走时说，“在资本市场，有些公司是烟花，瞬间绚烂；有些公司是老酒，越陈越香。你们显然属于后者。“

送走分析师，颜旭独自留在会议室。夕阳透过老厂房的铁窗，在算盘上投下斑驳的光影。他轻轻拨动算珠，这一次，他计算的是技术路线的长期成本，是客户的生命周期价值，是团队成长的无限可能。

算盘声不再急促，变得沉稳而坚定，如同企业终于找到的节奏——不追求爆发式的增长，而要构筑持久的力量。

当最后一抹余晖消失在天际，颜旭合上账本。数字之外，他看到了更重要的东西：客户的信任、团队的成长、技术的沉淀。这些无法计入报表的价值，正是让企业在惊涛骇浪中行稳致远的压舱石。

夜色渐深，实验室的灯光依然亮着。对现在的旭日科技而言，每一个灯火通明的夜晚，都不是在为生存挣扎，而是在为未来积蓄。这种踏实的感觉，比任何估值泡沫都更让人心安。

七月的北京闷热难当，老厂房改造的会议室里，吊扇徒劳地搅动着湿热的空气。墙上那张中国地图被一个个红色的图钉点缀——每个图钉代表一个成功项目，从北国的矿山到南海的钻井平台。

颜旭站在地图前，手中没有演讲稿，只有那架陪伴他多年的紫檀木算盘。团队成员挤满了会议室，有人坐在窗台上，有人靠着摆满测试设备的货架，工装上都带着机油和汗渍的痕迹。

“去年此时，我们在为生存挣扎。“颜旭的声音平静，“今天，我想谈谈未来。“

他轻轻拨动算珠，清脆的声响让喧闹的会议室安静下来。