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第16章 exidy（第2页）

这个打不起地基就不建房子的破窗思路才是其他工程师们哑口无言的地方。

而诺兰·布什内尔的做法顿时就吸引了无数人的效仿，在短短的两年时间里，电子街机这种新生事物便占据了阿美利加的各大酒吧、台球室、保龄球馆的门口。

正是因为一个行业最艰难的推广历程已经被这些游戏生产商们干完了，所以当伊森决定在电子游戏领域里横插一脚后，他便直接放弃了亲自登门，挨家挨户前去推销的想法。

一来，是群众的购买力不够。

因为现在的电子街机价格太贵，当商户们在去年，最多前年，以一千甚至一千两百美元一台的价格配备了街机后，他们肯定是想用有限的成本赚取无限的利益的，而不是在短时间内就将街机淘汰的。

在这种时候，为了推广新游戏，雅达利也只敢推出换主板服务，他们将商户们的老街机拉走，换上新的游戏主板再给他们拉回来，以此实现游戏的翻新，而商户们付出的，只是一个主板钱。

当雅达利都不敢和商户们提起淘汰时，伊森也就更不会脑抽的去找骂了。

二来嘛，则是伊森记得，自己前世上学时，教导金融的老师说过一句话——

‘赚钱要趁早，风险打不倒，赚钱不趁早，三代都潦倒。’

在伊森看来，想要在这一行里挣钱，想要挣大钱，就得把地推的时间给抹去，直接和已经与市场保持着亲密联系的街机生产商们合作，用现有的渠道来卖货！

若是非要形容，那其实就和好莱坞的电影制作套路一样。

有生产能力但无发行能力的独立制片公司在拍完电影后，都会拿着电影拷贝去找八大，向八大寻求发行上的帮助，虽然在此过程中，八大会收取不菲的费用，但独立制片公司也能通过对广阔渠道的使用，尝试着一步登天。

没有名气你就得让利！

而名气起来了，那还怕没钱？

因此，在离开米罗华之前，伊森直接就把老东家搜集到的，市面上所有的街机生产商的名单给抄走了。

exidy，便是距离伊森的家，洛斯加托斯最近的电子游戏机生产商，成立于1973年的他们现在是旧金山地区，不少酒吧和台球厅的游戏机供应商。

伊森将车开进来的同时，又有几个白人在听到动静之后从仓库里跑了出来。

得知伊森是来推销电子游戏的，在场的几人都表现出了强烈的热情。

“yo！伊森！很高兴你能选择我们1

其中一个穿着背带裤，戴着圆顶帽的中年白人还和伊森击了个掌，然后拍了拍手，冲着周围人招呼道：“小伙子们，动作麻利点，把伊森车上的游戏机给我卸下来1

那高涨的热情看的伊森有些奇怪，而他身旁的皮特·卡夫曼则笑着介绍道：“这是我的合伙人塞缪尔·霍伊斯，伊森，说实话，如果你的机器真有你说的那么棒，我想我们是有合作机会的，毕竟，现在市面上的游戏，人们都玩腻了。”

皮特·卡夫曼的话语，伊森能够理解。

虽然雅达利早在1972年就卷起了电子游戏的风暴，但到目前为止，市面上没有一款真正的，由商家自主研发的游戏，大家都是抄来抄去。

原因也很简单，当优秀的作品来自大学里的学生，压根就没有明确的版权人时，抄袭，这个世界上赚钱最简单的方式，自然会被所有人本能使用。

而当大家都开始抄袭时，消费者玩到的游戏，同质化就非常严重了。

一开始，他们可能会因为兴趣游玩，到了后面，所有的街机生产商就必须面对自研这个事实了。

正是因为伊森了解到了这一点，他才会介入电子游戏这个行业。

没办法！

谁让现年二十岁的他就已经有了四十年的研发经验了呢？

（笑~

注：1exidy：埃克西迪，最出名的作品是《死亡竞赛》，这是一个非常暴力的赛车游戏，玩家驾驶赛车撞人，其疯狂的暴力程度让它一度登上了《纽约时报》，并影响了《疯狂的麦克斯》《暴力摩托》的创作。2诺兰·布什内尔虽然抄袭了，但他依旧是电子游戏之父，这是业内公认的，因为他成功的地方不是抄袭了游戏，而是打破了人们的思维僵局，不用电脑做电子游戏。3文中写的1975年的游戏环境是真的，诺兰·布什内尔自己就吐槽过，他抄米罗华的乒乓球游戏，别人抄他的《pong》，当时的市场环境就是这么的离谱和搞笑。

（本章完）