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第92章 谈判（第1页）

刚才这一番风波，反而让吴记豆腐的名声更响了。

不少原本不知道吴记豆腐的人，也都好奇地围过来想要尝尝。

“给我来两斤！”

“我要三斤！”

“剩下这些我全要了！”

摊子前顿时又热闹起来，比之前还要红火。

黎巧巧和吴涯相视一笑，继续忙碌起来。

更让人惊喜的是，不久后，三家县里有名的酒楼都派了伙计前来，说是听说吴记豆腐味道独特，要订下每日二十斤的长期订单。

“我们东家说了，要是客人反应好，以后还要加量呢！”一个酒楼伙计一边等着取货，一边笑着说道。

黎巧巧记下订单，承诺一定准时送货。

她心里明白，这一定是昨天她主动上门推销的结果，如今终于见到了成效。

不到一个时辰，所有的豆腐和豆芽都销售一空，连预定给酒楼的份都差点被抢光。

黎巧巧摸着沉甸甸的钱袋，脸上露出了欣慰的笑容。

收摊子的时候，黎巧巧注意到如意一直站在不远处，虽然依旧面无表情，但眼神中似乎少了几分戒备。

当她将最后一块预留的小豆腐递给如意时，这次如意没有躲闪，而是默默地接了过去。

“明天要多准备一些豆子了。”黎巧巧盘算着。

吴涯点点头：“嗯，我回去就泡上。”

黎巧巧送完酒楼的货，粗略估计了一下。

这三家酒楼每日就要六十斤，再加上零售的，家里那点家伙什都快不够用了。

“这位娘子请留步。”

黎巧巧回头，见是个穿着体面的中年男子，面带笑容朝她走来。

这人衣着不算华丽，但料子都是上好的，腰间挂着一块玉牌，看着像是大户人家的管事。

“您是？”黎巧巧保持着警惕，面上却带着微笑。

“鄙姓于，是于氏商行的管事。”男子拱手一礼，态度谦和，“刚才在集市上尝了娘子的豆腐，味道确实独特。不知，可否借一步说话？”

黎巧巧打量着这位不速之客，心里揣测着对方的来意。

于氏商行在如意县是数一数二的大商号，据说生意遍布附近几个州县，这样的人物找上她这个卖豆腐的小贩，实在让人意外。

“于管事有话不妨直说，我这边还要赶着回家准备明天的货。”黎巧巧委婉地拒绝了邀请。

于管事也不强求，笑道：“既然如此，我就直说了。我们商行对娘子的豆腐很感兴趣，想以五十两银子买下配方，不知娘子意下如何？”

五十两！黎巧巧心里一惊，这可不是小数目，够普通农家好几年的开销了。

但她很快冷静下来，这配方是她和吴涯在这陌生世界安身立命的根本，绝不能轻易卖出去。

“多谢于管事看重，只是这配方是家传的，不便出售。”黎巧巧摆了摆手。

于管事似乎早有预料，并不气馁，又提出第二个方案：“既然娘子不愿卖配方，那我们换个合作方式如何？由娘子供货，我们商行负责销售，利用我们的渠道将豆腐卖到附近几个县。价格上好商量，必定不让娘子吃亏。”