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第6章 谈判桌上的胜利（第1页）

第6章谈判桌上的胜利

林夏坐在西南机床厂会议室的塑料椅上，指尖无意识地摩挲着牛仔裤的裤缝。阳光透过窗户斜斜照进来，落在她面前的旧会议桌上，桌角的茶渍泛着黄褐的印子，像极了上一世机床厂倒闭时的落魄。她侧头看了眼身边的张建国，这位四十多岁的工程师正攥着衣角，指节泛白，喉结动了动，却没说出话来——他比谁都清楚，这份专利是机床厂最后的救命稻草，要是谈崩了，全厂三百多号工人的饭碗就没了。

“张工程师，您这进给系统的设计。。。。。。“对面的周经理突然开口，手指敲了敲摊在桌上的专利证书，“上次我们实验室测的时候，连续运行十二个小时，误差始终控制在0。01毫米以内，比德国进口的那套还稳。“他抬起眼，目光里带着点藏不住的欣赏，“成本算下来，比国外同类产品低了足足两成，要是用到我们的生产线，能省不少钱。“

张建国的肩膀松了松，嘴角扯出个生硬的笑：“周经理，您要是觉得好。。。。。。“他的声音突然卡了壳，手心的汗浸透了衣角，“我们、我们可以合作。“

林夏适时接过话头，她身子微微前倾，目光清亮：“周经理，我们的想法是，西南机床厂以资金和技术入股，机床厂出场地和现有工人，共同成立新的生产公司。“她从包里掏出一份早就准备好的可行性报告，推到周经理面前，“您看，机床厂的车间是去年刚翻新的，数控车床的生产线基础还在，工人都是做了十几年的老师傅，熟悉流程；西南的资金能帮我们采购新的配套设备，技术团队能优化生产工艺。这样一来，不需要额外租场地，也不用重新培训工人，三个月就能投产。“

周经理翻了翻报告，指尖在“场地估值“那一页停了停：“林小姐，你们的条件很实在。“他抬头，眉峰微微挑了挑，“但我们要占51%的股份。“

林夏早有准备，她轻轻摇了摇头，语气里带着点不容置疑的坚定：“周经理，51%的股份太多了。“她翻开报告的另一页，指着上面的图表，“您看，场地的估值是三百万，工人的技术经验折算成无形资产是两百万，这两项加起来占了总投入的45%；西南的资金投入是四百万，技术入股是一百万，刚好55%？“她笑了笑，“不对，应该是机床厂的资源是基础，没有场地和工人，资金和技术也没法落地。所以我们要求占49%的股份，利润分成各占一半——这样才公平。“

周经理盯着图表看了一会儿，突然笑了：“林小姐，你倒是算得清楚。“他往后靠了靠，手指敲了敲桌子，“你们机床厂的工人，真的能跟上新生产线的节奏？“

“周经理，上个月我们刚组织工人去江林的车间参观过。“林夏从包里掏出一份工人培训记录，“这是他们的考核成绩，合格率98%。“她的声音放轻了些，“您应该知道，机床行业的工人，经验比什么都重要。这些老工人跟着机床厂走了十几年，对机床的脾气比谁都熟，要是换了新工人，至少得半年才能上手。“

周经理沉默了。他低头看着桌上的专利证书，又看了看林夏递过来的培训记录，指尖在桌沿敲了敲。窗外的风卷着梧桐叶吹进来，掀起报告的边角，林夏的目光始终落在他脸上，手心微微出汗——上一世，就是因为机床厂急着卖专利，才让江林捡了个大便宜，这一次，她绝不能让历史重演。

“好。“周经理突然抬头，嘴角扯出个笑容，“就按你说的办。“

林夏的心脏猛地跳了一下，她攥紧拳头，指甲掐进手心，才勉强稳住声音：“周经理，您放心，我们明天就把合同拟好，后天就能签。“

“不用那么急。“周经理笑着摆了摆手，“我让秘书明天把合同送过来，你们先看看。“他站起身，伸出手，“合作愉快。“

林夏赶紧站起来，握住他的手：“合作愉快。“她的手有点凉，周经理的手却很暖，像一块烧红的煤，烫得她心里发颤。

张建国直到走出会议室，才长出了一口气。他抹了把额头上的汗，转头对林夏笑：“小林，多亏了你。“他的声音里带着点劫后余生的庆幸，“刚才我都快吓死了，以为周经理会狮子大开口。“

林夏笑了笑，从包里掏出一瓶矿泉水递给他：“张工，您别担心，我们的条件合理，他不会拒绝的。“她抬头看了眼天上的太阳，阳光穿过梧桐叶的缝隙，洒在她脸上，“等合同签了，机床厂就能重新开工了。“

张建国接过矿泉水，喝了一口：“是啊，三百多号工人，终于有盼头了。“他的眼睛有点红，“上星期我家邻居老王还问我，要是机床厂倒了，他该去哪找工作。“

林夏的喉咙有点发紧。上一世，机床厂就是因为卖了专利，没了核心技术，才一步步走向倒闭。她记得老王后来去了工地，摔断了腿，躺在床上哭着说“对不起老婆孩子“。这一世，她终于阻止了这一切。

晚上七点，申华证券的会议室里灯火通明。王经理坐在主位上，手里拿着合**议，脸上的笑容快溢出来了：“林夏，你立了大功。“他把协议拍在桌上，“要是没有你，我们肯定得卖掉专利，眼睁睁看着机床厂倒闭。现在好了，西南投资了五百万，专利保留了，机床厂下个月就能开工。“

第6章谈判桌上的胜利

项目组的人都鼓起掌来。刘姐坐在林夏旁边，拍了拍她的肩膀：“小林，不错啊，没想到你这么能干。“她递过来一杯热咖啡，“刚才王经理还说，要不是你坚持不让步，周经理肯定不会答应各占一半利润。“

林夏接过咖啡，热气模糊了她的眼睛：“刘姐，这都是大家的功劳。“她看了眼坐在对面的王经理，“要是没有王经理支持我去机床厂调研，没有你帮我整理数据，我也谈不下来。“

“别谦虚了。“王经理笑着拿出一份文件，放在她面前，“鉴于你在项目中的表现，公司决定晋升你为助理分析师。从明天开始，你就是项目组的正式成员了。“

林夏愣了一下，她盯着文件上“助理分析师“几个字，手指有点发抖。上一世，她在申华做了三年实习生，从来没机会接触核心项目，更别说晋升了。这一世，她不过是做了点该做的事，却得到了这么大的认可。

“怎么，不高兴？“王经理的声音里带着点调侃。

林夏赶紧摇头，她接过文件，指尖碰到王经理的手，有点凉：“谢谢王经理，我会努力的。“她的喉咙有点发紧，“我、我一定会好好干。“

“好好干。“王经理拍了拍她的肩膀，“以后有更多机会。“