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第二卷 第一百三十六节 小团队小心思（第1页）

第二卷第一百三十六节小团队，小心思

一下午跑了好几个点，张建川感觉到陈卫东这小子劲头很足，而且是花了心思。

几乎每个细节都考虑到了，甚至也都与每所大学要参加此次勤工俭学活动的学生中负责的见了一个面，谈了一下具体如何操作，甚至在火车站和长途汽车站进行了一次简单的模拟。

跟着陈卫东的四个人中有两个是来自汉州，一个来自徐州，一个来自马鞍山，张建川也有意观察了陈卫东和几个人相处的状况。

感觉虽然陈卫东和汉州两个老乡虽然更熟，关系也跟亲近，但是很明显陈卫东更愿意把事情交代给徐州那个辛勇的小伙子来做。

姓辛的小伙子话不多，但是做事认真仔细，这一点大概很符合陈卫东的胃口，所以不少事情都会主动和姓辛的小伙子商量。

给张建川的感觉就是陈卫东应该是锻炼培养辛勇帮着分担自己的工作，张建川不知道这是不是杨德功有意提点陈卫东如此做的，但不管是不是杨德功提醒的，陈卫东这么做都让张建川很满意。

未来一旦“大师傅”方便面销售全面铺开，近两三年内肯定是要依托各省市的大经销商，但是张建川和杨德功以及高唐都认为，除了这些和公司利益息息相关的大经销商外，公司仍然需要慢慢培养一个属于自己的经销渠道。

当然这个经销渠道不去做存量，而是要做增量。

也就是说在暂时不动经销商的利益前提下，仍然要有一个只属于公司的主干渠到。

这个渠道可以不要求太粗太长，但是必须要有，而且要稳定，防止日后这些大经销商在面对其他竞争对手出现后“叛变”可能出现的最恶劣情况。

这会是一个漫长的过程，但却必须要慢慢就开始有意识地经营起来。

按照张建川、杨德功、高唐的想法，未来一旦“大师傅”方便面成功热销，那么肯定要在各地都要建设生产基地和经销渠道，生产基地好说，那么经销渠道负责人如何来和这些大经销商相处，也是一个非常考验手艺的活儿。

既要保证自己的业务要发展，同时又不能刺激这些仍然在和公司合作的大经销商，要做到这一点不容易，也对人的要求很高。

一上午的飞机，下午又是乘车跑了几个点，张建川也有些累了，回到房间便休息了。

敲门声把他从迷迷糊糊中惊醒，看看时间，该吃饭了。

旅店没有供饭，但附近就有饭馆，也有川菜，勉强对付了一顿，就回旅店。

本来想去老板房间说会子话，顺带把辛勇也带过去让老板熟悉一下，但看到那个婀娜娉婷的高挑身影先就进了老板房间，陈卫东默默地放下了这个想法。

其实他早就估计到这一位是行政部的漂亮女孩子突兀地来上海帮忙肯定是有些猫腻的。

但这位女孩子来了之后很低调，也没表露出什么水土不服或者不耐烦，大家去联系各点，她也主动跟着。

陈卫东还是懂些分寸的，要么自己带着，要么叮嘱辛勇带着，免得出什么岔子。

现在看来自己的判断还是准确的，就是不知道这女孩子和老板究竟什么关系。

燕京那边老皮也说简总带了一个漂亮女孩子跟着联系各大学的点，听说那女孩子好像也和老板有点儿关系。

但那女孩子相当能吃苦，像个男孩子一样，什么事情都要亲自去跑，而且不要人带，简直让人有点儿看不下去。

你一个行政部的女孩子来，都这么拼命，这不是抢大家兄弟伙的活儿吗，让一帮市场部的壮小伙子们怎么呆得下去？

这是安心不让兄弟们活啊。

现在上海这边又来一个，难道是老板派出来的监军？不至于才对，这经销体系都还刚开始牵线搭桥，还早得很，再怎么也要两三年才能看得出端倪来，哪有现在就派监军的，老板不至于这么不智才对。

而且这个女孩子明显没有老皮所说那个燕京那边的女孩子那么亡命刻苦，还有点儿高冷，不太合群。

张建川刚躺在床上想要休息一会儿，跑了一下午，实在是有些累了，缓口气儿再来洗漱，没想到崔碧瑶就进来了。

“坐吧，碧瑶，来了几天了，感受如何？”张建川翻身坐了起来，“感觉你气色不太好，没休息好？”